HALIRO

Description de HALIRO

Que proposez-vous ?

HALIRO est un SaaS d’intelligence commerciale B2B. Il détecte les mouvements pertinents autour des entreprises, les confronte au marché et à l’offre du client, puis produit des opportunités vérifiées : compte prioritaire, preuve datée, source, niveau de confiance, limite, pitch et prochaine action. L’offre démarre par un diagnostic ou un rapport d’opportunités, puis peut être validée dans un pilote accompagné de trois mois.

A quel besoin répondez-vous ?

HALIRO aide les entreprises B2B à détecter des opportunités avant qu’elles ne deviennent visibles dans un appel d’offres ou dans le CRM. La solution réduit le bruit entre signaux, données publiques et informations commerciales afin d’indiquer quel compte travailler, pourquoi maintenant et quelle action engager.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

HALIRO utilise Python et FastAPI, React et TypeScript, PostgreSQL, Redis, Azure, des données ouvertes, des moteurs de recherche et plusieurs modèles d’intelligence artificielle (open source et propriétaires). Les recommandations restent sourcées, explicables et soumises à validation humaine. Le site public est distribué par Cloudflare.

Histoire de HALIRO

Comment avez-vous eu l’idée ?

En échangeant avec des dirigeants et des équipes commerciales B2B, nous avons constaté que les entreprises disposent déjà de nombreux outils, données et contacts, mais peinent encore à savoir quels comptes travailler maintenant et pourquoi. HALIRO est né pour transformer cette information dispersée en décisions commerciales explicables et actionnables.

Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Le problème revenait dans les échanges terrain : les commerciaux passent du temps à chercher, trier et recouper l’information, interviennent souvent après l’appel d’offres et manquent de preuves pour contextualiser leur approche. Les premiers pilotes ont confirmé l’intérêt d’un système associant signaux, qualification humaine et prochaine action. Numexo, société du groupe Everial, est une référence client HALIRO ; Everial n’est pas présenté comme client direct.

Depuis combien de temps avez-vous commencé ce projet ?

HALIRO a été créé en octobre 2023. Après une première phase d’exploration, la startup s’est entièrement repositionnée sur l’intelligence commerciale B2B. Son ancienne activité RSE/ESG est arrêtée et ne décrit plus le produit actuel.

Le business model de la startup

Quel est votre cœur de cible ?

Les éditeurs de logiciels et sociétés de services B2B françaises de 30 à 200 salariés, disposant de 3 à 15 commerciaux et de cycles de vente complexes. Le sponsor est généralement le dirigeant ou le directeur commercial ; les utilisateurs sont les commerciaux, managers et équipes SalesOps ou RevOps.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Par des contenus experts sur les signaux d’achat et la qualification commerciale, le référencement SEO et GEO, LinkedIn, les recommandations clients, les intégrateurs CRM, les cabinets de conseil commercial, les communautés SaaS et des partenariats éditoriaux ciblés.

HALIRO transforme les signaux marché en opportunités commerciales B2B vérifiées, avec preuves sourcées, pitch et prochaine action.

Les avantages de HALIRO

Qui sont vos principaux concurrents ?

Les principales alternatives sont LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Cognism, Dealfront et 6sense, les CRM comme Salesforce ou HubSpot, ainsi que les assistants généralistes comme Claude ou ChatGPT. Ces outils couvrent une partie du besoin mais ne constituent pas toujours des concurrents directs.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents ?

Une approche spécifique à l’offre et à l’ICP du client, des recommandations explicables, une gouvernance des sources, une validation humaine et un fonctionnement initial sans écriture automatique dans le CRM. HALIRO privilégie la qualité de la décision commerciale plutôt que le volume de contacts ou de messages.

En quoi vous démarquez-vous de vos concurrents ?

HALIRO ne cherche pas à remplacer le CRM, Sales Navigator ou les assistants IA. Il ajoute une couche de qualification opérationnelle : des sources vérifiables, une opportunité expliquée, une limitation explicite, un responsable, un pitch et une prochaine action suivie.

Et demain ?

Quels sont les plans pour votre startup ?

assoir notre marché en France puis étendre progressivement le produit. HALIRO bénéficie d’une subvention Bpifrance et participe aux programmes Microsoft for Startups, Google for Startups et Scaleway Startup Program. La startup est également accompagnée par Le Village by CA.

Quels sont vos besoins ?

Des entreprises pilotes correspondant à notre ICP, des partenaires sectoriels, des intégrateurs CRM, des sources de données qualifiées, des références publiques et des partenaires éditoriaux. Des financements complémentaires pourraient accélérer l’industrialisation du produit, des données et du go-to-market.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Comme une référence française de l’intelligence commerciale fondée sur les signaux, avec plusieurs clients récurrents, un réseau de partenaires, un onboarding industrialisé et un workflow utilisé chaque semaine par les commerciaux et leurs managers.