Valoro Fundraising

Description de Valoro Fundraising

Que proposez- vous ?

Des outils pédagogiques d’aide à la décision permettant aux fondateurs de mieux choisir leurs associés (cofondateurs – investisseurs) et leurs employés clés et de mieux partager avec eux les rôles, les tâches et surtout le capital-actions de leur start-up.

A quel besoin répondez- vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service) ?

A la résolution des deux principaux dilemmes de tout fondateur de start-up: S’associer et partager.
J’ai conçu des modèles d’analyse et des tableaux de sélection et de calculs pratiques permettant aux fondateurs de :
1) Bien choisir leurs cofondateurs et de mieux partager avec eux le capital-actions de la start-up,

2) Bien choisir leurs investisseurs et de mieux partager avec eux le capital-actions,

3) Bien choisir leurs employés clés et de partager (un peu) avec eux le capital-actions.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Les techniques du scoring et de l’automated valuation.
La scoring valuation methodology est un modèle d’approximation de la valeur (très prisé des banques) permettant d’attribuer un « score » (nombre de points) à chacun des critères recensés dans un tableau ou dans une matrice d’évaluation.
L’automated valuation model utilise un algorithme qui valorise automatiquement des actifs immatériels et des actifs matériels sur base de règles pré-encodées.

Histoire de Valoro Fundraising

Comment avez vous eu l’idée ?

En réfléchissant, et en écrivant (deux guides pratiques publiés) sur l’art délicat de la valorisation et en faisant le constat des lacunes des fondateurs en matière d’évaluation de leur startup.
Or, si on ne sait comment évaluer sa start-up ; comment peut-on savoir comment distribuer ses actions ? En effet, pour pouvoir partager il faut d’abord connaître la valeur de ce qu’on partage : combien d’actions céder en échange de capitaux frais des investisseurs ? Combien d’actions céder en échange des contributions (tangibles et intangibles) des cofondateurs?
La plupart des primo fondateurs recourent à des solutions faciles, affectives. Par exemple, concernant les équipes fondatrices constituées de 4 fondateurs : dans 89% des cas on a procédé à une iso-répartition (répartition en parts égales) selon la formule 1 / n, où est n est le nombre de fondateurs.
Exemple simplifié : A construit le prototype sur base de l’idée originale de B. Tandis que C apporte un premier client payant et D a réalisé le business plan. Les 4 associés ont contribué. Mais s’agit-il de contributions équivalentes méritant une égale répartition des actions de la start-up (25% chacun) ? B peut-il clamer mériter 50 % des actions sous prétexte que c’est son idée originale qui les a tous réunis ? Bien sûr que non
En consultant de multiples études j’ai fais d’autres constats interpellant :
La plupart (80%) des primo entrepreneurs optent pour des solutions de facilité pour choisir et pour partager. Cela résulte de leurs biais cognitifs (tendance à vouloir éviter tout conflit de personnes, forte propension à se fier à leur intuition, excès de confiance, d’optimisme, d’enthousiasme, d’orgueil) couplés à leur ignorance des conséquences à long terme de leurs décisions fondatrices.
Le taux particulièrement élevé d’échec des startups est attribuable principalement à des problèmes d’entente (problèmes de personnes) au sein de l’équipe fondatrice.
Parmi les problèmes survenant au sein de l’équipe fondatrice : environ 70% sont dérivés du mauvais partage des actions et environ 30% à une mauvaise évaluation des tempéraments!
La recherche académique a intensément étudié les taux d’échec mais malheureusement en se focalisant presque entièrement sur les causes externes (marché, concurrence, brevets, cadre règlementaire, etc.) plutôt que sur les intoxications endogènes (envenimation graduelle des problèmes de personnes), bien plus prégnantes.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Deux semaines

Le Business model de Valoro Fundraising

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

D’abord , à titre de test, des solutions off line consistant à vendre à l’unité (via le site web) des outils d’aide à la décision (tableaux Excel) à un prix forfaitaire bas (de 5 à 25 euros/outil).
Ensuite : tous ces outils seront utilisables online (applications web et applications mobiles)

Les avantages de Valoro Fundraising

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

- Le Slicing Pie (de Mike Moyer) (USA)
- Le Co-Founder Equity Splitting (de chris Pelling) (USA)
- Le Startup Equity Calculator (de l’équipe Foundrs.com) (USA)
- Le Founders Pie Calculator (de Frank Demmler) (USA)
- Le Founders Equity Solution (de Pankaj Saharan) (Finlande)

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nos outils de sélection des cofondateurs, des investisseurs et des employés clés n’ont pas d’équivalent sur le marché des startups. Ce sont des innovations pures.
Nos outils de calculs pour déterminer une clé de répartition des actions sont des améliorations de ce qui existe déjà sur le marché. Ils prennent en compte une gamme plus complète de critères de décision tout en étant plus simples à utiliser.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents ? (vous avez le droit à un joker pour cette question)

L’originalité de nos matrices d’analyse et de calcul (différents jeux de critères à la fois qualitatifs et quantitatifs) et surtout un excellent rapport qualité/prix.

Et demain ?

Quels sont vos besoins ?

Comme toute start-up nous avons besoin de visibilité, et dans l’esprit lean start-up qui nous anime, nous avons également besoin de feedbacks : de critiques constructives et de suggestions de fonctionnalités nouvelles afin de rendre nos outils encore plus pragmatiques.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Des bureaux à Paris, Londres, Madrid et Berlin.