SAM

DESCRIPTION de SAM

Que proposez vous ?

S.A.M combine science des matériaux et numérique pour créer des solutions anti-contrefaçon uniques. Nos matériaux imprimés en 3D intègrent des signatures infalsifiables garantissant l’authenticité, la traçabilité et la protection des données sensibles.

Applications :

Luxe, Art, Industrie : Certification, traçabilité et sécurisation des produits critiques.

Crypto-monnaies : Stockage sécurisé des clés privées.

Électronique & Santé : Protection des composants et dispositifs médicaux.

Avantages :

Sécurité maximale : Matériaux inviolables sans cyber-risque.

Autonomie : Codage physique sans bases de données.

Simplicité : Plug & Play compatible avec les imprimantes 3D standard.

Une solution innovante pour des besoins modernes en authentification et protection.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

S.A.M répond à des besoins critiques liés à la sécurité, la traçabilité, et l’authenticité des produits dans un monde où la contrefaçon et la vulnérabilité des données sensibles posent des défis croissants. Voici les principaux besoins auxquels notre solution répond :

1. Lutte contre la contrefaçon

Problème : La contrefaçon coûte chaque année des milliards aux entreprises, affecte leur réputation et met en danger les consommateurs (produits de santé falsifiés, pièces industrielles défectueuses).

Solution S.A.M : Une signature unique intégrée directement dans la matière, rendant chaque produit infalsifiable et vérifiable instantanément.

2. Sécurisation des données sensibles

Problème : Les systèmes numériques actuels (bases de données, puces électroniques, blockchain) sont exposés à des risques de piratage ou de falsification.

Solution S.A.M : Codage des données directement dans la structure du matériau, garantissant une protection hors ligne, sans cyber-risque.

3. Traçabilité complète

Problème : Les entreprises peinent à garantir un suivi fiable de leurs produits tout au long de leur cycle de vie, particulièrement dans les chaînes d’approvisionnement complexes.

Solution S.A.M : Une traçabilité intégrée dans la matière elle-même, assurant un suivi précis et infalsifiable.

4. Expérience client renforcée

Problème : Les consommateurs recherchent des garanties sur l’authenticité des produits et des preuves de propriété solides.

Solution S.A.M : Une solution qui offre une preuve d’authenticité instantanée et renforce la confiance client grâce à une technologie innovante.

5. Simplicité et autonomie

Problème : Les technologies existantes (hologrammes, puces NFC, QR codes) nécessitent des infrastructures coûteuses et complexes à gérer.

Solution S.A.M : Une solution plug & play compatible avec les imprimantes 3D standards, autonome et facile à intégrer dans les processus industriels.

En résumé, S.A.M répond à des besoins pressants de sécurité, de conformité réglementaire, et d’expérience utilisateur dans des secteurs comme le luxe, la santé, l’industrie et l’électronique. Nos clients ont besoin de notre solution pour protéger leurs actifs, réduire leurs risques, et offrir une garantie de confiance à leurs utilisateurs finaux.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

S.A.M utilise des technologies avancées combinant science des matériaux, fabrication additive (impression 3D), et cryptographie physique pour intégrer des signatures uniques et infalsifiables dans des objets. Un système phygital permet le codage, le décodage et l’authentification sans base de données ni connexion réseau, renforçant sécurité et traçabilité.

Histoire de SAM

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée de S.A.M est née d’une réflexion approfondie sur les défis posés par la contrefaçon et le besoin croissant de sécurisation des données dans des objets physiques. Les fondateurs, experts en sciences des matériaux et en technologies numériques, ont identifié une opportunité unique : combiner ces deux disciplines pour créer une solution intégrée, simple et infalsifiable.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Nous avons été convaincus de nous lancer et de créer S.A.M en observant trois facteurs clés qui révélaient un besoin urgent et une opportunité unique :

1. Une problématique critique non résolue

La contrefaçon et le vol de données coûtent des milliards chaque année, impactant négativement les entreprises et les consommateurs. Les solutions existantes (hologrammes, QR codes, blockchain) sont souvent limitées, facilement falsifiables ou dépendantes de bases de données et de connexions numériques, ce qui les rend vulnérables. Nous avons vu une opportunité d’apporter une solution plus robuste et intégrée.

2. Un potentiel technologique inexploité

Nos recherches en sciences des matériaux et en fabrication additive nous ont permis de réaliser qu’il était possible d’encoder des données uniques dans la matière elle-même, créant ainsi une solution infalsifiable. Cette combinaison du numérique et du physique représentait une technologie de rupture avec des applications vastes et immédiates.

3. Une demande croissante sur le marché

Nous avons constaté une forte demande de la part des industries du luxe, de l’électronique, de la défense et de la santé pour des solutions fiables, économiques et faciles à intégrer. Des discussions avec des industriels et partenaires nous ont confirmé qu’une solution comme S.A.M pouvait transformer la manière de lutter contre la contrefaçon et de sécuriser des actifs.

C’est la conviction que notre technologie pouvait répondre à des enjeux critiques, tout en ayant un impact économique et sociétal fort, qui nous a motivés à transformer cette vision en un projet concret.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet S.A.M a débuté en 2016, lorsque les premiers travaux de recherche sur les matériaux anti-contrefaçon ont été menés au sein de l’Institut Jean Lamour (CNRS-Université de Lorraine). Ces recherches ont conduit à des avancées significatives, notamment le dépôt de plusieurs brevets.
Entre 2017 et 2022, le projet a franchi plusieurs étapes clés :
2017 : Début de la phase de maturation technologique avec la SATT SAYENS.

2019 : Incubation à l’Incubateur Lorrain.

2022 : Obtention du label French Tech Emergence et création officielle de S.A.M SAS en décembre.

En résumé, le projet a plus de 8 ans d’histoire, avec un développement intensif en recherche et développement avant la création de l’entreprise pour garantir une solution aboutie et différenciante.

LE BUSINESS MODEL DE LA STARTUP

Quel est votre cœur de cible ?

Le cœur de cible de S.A.M se concentre sur des entreprises B2B opérant dans des secteurs nécessitant une authentification, une traçabilité renforcée et une protection contre la contrefaçon. Ces industries partagent des enjeux critiques liés à la sécurité et à la valorisation de leurs produits.
1. Luxe et Art

Clients : Marques de luxe (joaillerie, horlogerie, mode), galeries, et collectionneurs d’art.

Besoins : Certifier l’authenticité des produits, protéger la propriété intellectuelle, et garantir une traçabilité fiable, notamment sur le marché secondaire.

2. Aéronautique, Défense et Industrie

Clients : Fabricants de pièces détachées critiques, fournisseurs de défense, et équipementiers industriels.

Besoins : Authentifier les composants stratégiques, assurer la traçabilité des pièces, et sécuriser les chaînes d’approvisionnement.

3. Électronique et High-Tech

Clients : Constructeurs de matériel électronique, intégrateurs, et distributeurs.

Besoins : Prévenir la contrefaçon des composants, protéger la propriété intellectuelle, et assurer une gestion efficace des stocks.

4. Crypto-monnaies et Fintech

Clients : Plateformes de crypto-actifs, utilisateurs d’actifs numériques (NFT, wallets).

Besoins : Sécuriser le stockage physique des clés privées et authentifier les transactions de manière infalsifiable.

5. Emballage et Logistique

Clients : Entreprises dans l’agroalimentaire, les cosmétiques, et les biens de grande consommation.

Besoins : Assurer la traçabilité des emballages, sécuriser les produits contre les falsifications, et optimiser la logistique.

Priorités Géographiques

France et Europe : Une cible initiale pour des industries stratégiques et un marché mature.

Extensions : Internationalisation vers des marchés à fort potentiel comme les États-Unis et l’Asie.

Segmentation Principale

Grands comptes et industriels : Besoin d’intégration à grande échelle.

PME innovantes : Solutions personnalisées pour répondre à leurs défis de sécurité et traçabilité.

En ciblant ces segments, S.A.M répond aux besoins pressants des secteurs où l’authenticité, la sécurité, et la traçabilité sont essentielles pour protéger les actifs et renforcer la confiance des utilisateurs.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Pour se faire connaître, S.A.M déploie une stratégie multi-canal ciblée :

Salons professionnels : Participation à des événements clés comme Formnext et Global Industrie pour rencontrer des décideurs industriels.

Marketing digital : Création de contenus (blog, vidéos), campagnes sur LinkedIn et collaborations avec influenceurs spécialisés en impression 3D.

Relations presse : Articles et communiqués dans des revues techniques (3Dnatives, A3DM).

Projets pilotes : Collaboration avec des leaders comme LVMH ou Airbus pour démontrer notre technologie.

Partenariats stratégiques : Réseaux comme France Additive et intégration via fermes d’impression partenaires.

Une approche ciblée pour maximiser visibilité et crédibilité.

S.A.M révolutionne la protection contre la contrefaçon grâce à une solution 3D alliant science des matériaux et codage numérique pour sécuriser objets et données

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Le business model de S.A.M repose sur plusieurs axes principaux :

Vente de matériaux codants : Filaments et granulés intégrant notre technologie.

Abonnements numériques : Accès à nos outils de gestion et d’authentification.

Fourniture de lecteurs certifiés : Appareils pour authentifier et décoder nos matériaux.

Services et personnalisation : Études techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients.

Ce modèle combine ventes directes, abonnements récurrents et services sur mesure pour garantir des revenus stables et diversifiés.

LES AVANTAGES de SAM

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Les concurrents de S.A.M incluent :

Hologrammes et QR codes : Peu coûteux mais facilement falsifiables.

Blockchain : Bonne traçabilité numérique mais sans authentification physique.

RFID/NFC : Dépendance à des bases de données, coût élevé, vulnérable au piratage.

Solutions forensiques : Sécurité forte mais coûteuse et complexe à adopter.

S.A.M se différencie par une sécurité intégrée dans le matériau, autonome et infalsifiable, combinant physique et numérique sans dépendance réseau.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Les avantages de S.A.M par rapport à ses concurrents incluent :

Sécurité infalsifiable : Notre technologie encode la protection directement dans le matériau, impossible à copier ou pirater, contrairement aux solutions basées sur des QR codes, RFID ou blockchain.

Autonomie totale : Pas besoin de connexion réseau, de base de données ou de batterie pour l’authentification, réduisant les coûts et les vulnérabilités cyber.

Compatibilité universelle : Solution plug & play adaptée à la plupart des imprimantes 3D, simplifiant l’intégration dans les processus industriels.

Traçabilité complète : Une combinaison unique de protection physique et numérique pour suivre et authentifier les produits tout au long de leur cycle de vie.

Coût compétitif : Une alternative économique aux technologies forensiques complexes et aux systèmes numériques coûteux.

En résumé, S.A.M offre une solution unique, robuste et accessible, parfaitement adaptée aux besoins modernes de sécurité et de traçabilité.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

S.A.M se démarque de ses concurrents grâce à une approche unique et innovante qui combine science des matériaux et technologie numérique pour offrir une sécurité inégalée. Nos points distinctifs incluent :
1. Sécurité intrinsèque au matériau

Contrairement aux étiquettes, puces RFID ou QR codes, notre solution encode la sécurité directement dans la structure du matériau, rendant les objets infalsifiables et autonomes.

2. Autonomie complète

Pas besoin de bases de données externes, de connexions réseau ou de batteries pour l’authentification, éliminant les risques cyber et les coûts d’infrastructure.

3. Facilité d’intégration

Compatible avec la plupart des imprimantes 3D standards, notre solution est plug & play, simple à déployer à grande échelle.

4. Protection hybride phygitale

Nous combinons sécurité physique (gravures cryptographiques) et digitale (données codées), offrant une traçabilité complète et une authentification instantanée.

5. Coût compétitif

Une alternative plus économique aux technologies forensiques coûteuses ou aux solutions blockchain complexes.

En résumé, S.A.M allie simplicité, robustesse et innovation pour répondre aux défis modernes de la contrefaçon, de la traçabilité et de la sécurisation des actifs.

ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Les plans pour l’entreprise S.A.M sont orientés vers une croissance durable et une consolidation sur des marchés stratégiques. Les options envisagées à moyen et long terme incluent :
Croissance autonome :
Développement progressif des marchés clés (luxe, défense, électronique, etc.).

Expansion internationale avec des partenariats industriels.

Levées de fonds :
Renforcer les capacités de production, la R&D et les équipes commerciales.

Soutenir une stratégie de déploiement rapide sur de nouveaux marchés.

Revente stratégique :
Possibilité de rachat par un acteur majeur dans la sécurisation ou la fabrication additive si cela aligne avec notre vision.

IPO (Introduction en bourse) :
Une option à long terme pour lever des capitaux et accroître notre visibilité, si la croissance et la maturité de l’entreprise le permettent.

Pour l’instant, l’objectif principal est de construire une entreprise solide et innovante, capable de répondre aux besoins croissants des industries ciblées.

Quels sont vos besoins ?

Les besoins de S.A.M pour accélérer son développement et sa commercialisation incluent :

Financements : Soutien pour renforcer la R&D, produire à grande échelle et structurer l’équipe commerciale.

Partenariats stratégiques : Collaborations avec des industriels pour des projets pilotes et une adoption rapide.

Ressources humaines : Recrutement de profils techniques et commerciaux spécialisés.

Visibilité : Accès à des réseaux industriels et participation à des salons professionnels.

Infrastructure : Équipement pour augmenter la production des matériaux codants et déployer les solutions.

Ces éléments sont essentiels pour répondre aux besoins du marché et accélérer notre croissance.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, nous envisageons que S.A.M aura atteint plusieurs jalons clés :
Adoption industrielle accrue : Finalisation de projets pilotes avec des leaders de secteurs stratégiques (luxe, défense, électronique) et intégration de notre technologie dans leurs processus.
Expansion commerciale : Un portefeuille de clients B2B en croissance, principalement en France et en Europe, avec des références solides.
Visibilité renforcée : Une présence affirmée dans les salons spécialisés et une reconnaissance accrue grâce à des publications et collaborations stratégiques.
Infrastructure optimisée : Une capacité de production accrue pour répondre à la demande, avec des filaments et lecteurs certifiés largement disponibles.
Équipe élargie : Recrutement de profils techniques et commerciaux pour soutenir le développement et renforcer l’accompagnement des clients.
En un an, S.A.M devrait consolider sa position de solution innovante dans la lutte contre la contrefaçon et la sécurisation des actifs physiques et numériques.