ibani

DESCRIPTION d'ibani

Que proposez vous ?

Nous proposons du change de devises en ligne au meilleur prix possible. Pour ce faire, nous donnons à nos clients à des IBANs de transit, c’est-à-dire des coordonnées bancaires faisant le pont entre deux comptes bancaires libellés dans des devises différentes. Un client transfère ainsi des fonds sur un IBAN ibani, nous les changeons dans la devise souhaitée dès réception à un taux ultra compétitif puis le virons sur le compte bancaire de destination indiqué, le tout de façon automatisée.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Le premier besoin est financier, notre système permet d’économiser des sommes importantes sur chaque transfert d’argent entre deux devises. Pour un salarié moyen, cela représente des centaines d’euros économisés chaque année ! Le deuxième besoin est plus pratique, puisque notre système permet aux travailleurs frontaliers de se passer complètement de compte bancaire en Suisse. Nos clients obtiennent un IBAN suisse gratuitement en quelques minutes, qu’ils peuvent ensuite communiquer à leur nouvel employeur pour que celui-ci verse leur salaire dessus.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Node.js, React Native

Histoire d'ibani

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous sommes originaires de Genève, la région qui possède le plus grand nombre de travailleurs frontaliers en Suisse. Le besoin d’un solution de rapatriement de fonds simple et compétitive pour cette population était évidente, alors qu’il n’y en avait quasiment pas sur le marché. Venant du monde de la finance, nous avons rapidement entrevu quel type de système pourrait répondre à ce besoin, et c’est comme ça qu’est née l’idée d’ibani.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Les marges très élevées que pratiquent les banques sur le change de devise dans un manque de transparence total nous a convaincu qu’un business model était viable tant d’un point de vue financier que d’un point de vue de message de transparence et d’équité pour les clients.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons construit ibani en 2017 et l’avons lancé en 2018.

LE BUSINESS MODEL DE LA STARTUP

Quel est votre cœur de cible ?

Notre cœur de cible est le segment des travailleurs frontaliers, qui ont un besoin de change de devise chaque mois lorsqu’ils doivent rapatrier leur salaire perçu en francs suisses sur leur compte bancaire en euros.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous nous faisons essentiellement connaître via le bouche à oreille. Les travailleurs frontaliers travaillant souvent avec d’autres travailleurs frontaliers le message tourne très vite, que ce soit en personne ou via les réseaux sociaux.

ibani permet de transférer de l'argent dans différentes devises facilement et à un coût bien plus bas que les banques et les bureaux de change.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous prenons une toute petite commission sur chaque opération de change de devises effectuée chez nous, qui est la plus compétitive du marché. Nous ne facturons rien d’autre qu’elle.

LES AVANTAGES d'ibani

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

B-sharpe, Telexoo, Crédit Agricole next bank, Revolut, Transferwise

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre système d’IBAN dédiés nous permet d’automatiser la quasi totalité de notre service, ce qui nous permet d’opérer de façon beaucoup plus efficace et à moindre coût.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous sommes le seul acteur du marché à proposer des IBANs de transit dédiés à nos clients. Chacun d’entre eux peut établir autant de routes de paiement souhaitée, et nous attribuons un IBAN unique à chacune d’entre elles. Un IBAN ibani peut donc être utilisé pour du paiement comme un compte bancaire standard, sans en être un. Il n’y a donc notamment pas besoin de le déclarer aux impôts.

ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous n’avons pas de plan d’exit particulier à l’heure actuelle. Nous sommes une petit équipe soudée et notre but est de la pérenniser et de pouvoir croître de façon sereine.

Quels sont vos besoins ?

Nous avons jusqu’à présent établi des partenariats bancaires qui nous ont permis de lancer ce service unique. Notre besoin aujourd’hui est essentiellement de développer de nouveaux partenaires nous permettant de proposer des services à valeur ajoutée complémentaires à nos clients.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an nous voyons ibani comme acteur majeur du change de devises pas seulement dans la région genevoise mais sur toute la Suisse, notamment au travers des régions frontalières avec l’Italie et l’Allemagne mais aussi des PME qui ont de forts besoins de change de devise compétitif.