Ecklo

DESCRIPTION d'Ecklo

Que proposez vous ?

Ecklo révolutionne l’emballage des palettes avec une housse réutilisable plus de 150x, garantissant une mise en conformité et une réduction massive des déchets. Grâce à un outil d’assistance à la pose, mobile et ergonomique, nous rendons l’emballage deux fois plus rapide qu’une banderoleuse (45 s) tout en augmentant la sécurisation via l’arrimage.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

La logistique repose sur le film plastique jetable pour l’emballage des palettes (310k tonnes/an en France), un standard rattrapé par les lois européennes et la hausse des coûts. Avec une obligation de 40% de réemploi d’ici 2030, les entreprises manquent cruellement d’alternatives capables d’être déployées à grande échelle.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons un textile très technique en PE, et la RFID pour assurer la traçabilité.

D’autres sujets sont en cours concernant l’automatisation, mais je ne peux pas en dire plus pour le moment.

Histoire d'Ecklo

Comment avez vous eu l’idée ?

L’entreprise a été créée en novembre 2022, mais en réalité Ecklo a vu le jour en 2018. Lorsque Corentin, le CEO d’Ecklo, a fait face à l’utilisation massive du film plastique en travaillant chez McDonalds pour financer ses études. Il s’est alors décidé à trouver une solution pour permettre aux entreprises d’avoir une logistique plus respectueuse de l’environnement. L’idée de faire un emballage réutilisable, basé sur les principes de l’économie circulaire est alors venue à lui. Lors du confinement, Corentin a utilisé le temps disponible pour apprendre à coudre et a réalisé la première version de l’emballage.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La première motivation est l’impact potentiel que nous pouvons avoir en remplaçant des milliers de tonnes de déchets plastique chaque année.

Ensuite, l’idée de pouvoir challenger un statuquo, comme l’est le film plastique depuis les années 60, est un beau moteur. Cela demande d’être très innovant et de trouver une proposition de valeur assez forte pour exister.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons eu l’idée en 2018, mais l’entreprise a été créée en novembre 2022. Cela fait donc un peu plus de 3 ans que nous existons.

LE BUSINESS MODEL DE LA STARTUP

Quel est votre cœur de cible ?

Ecklo cible l’ensemble des flux récurrents (internes, intrasites…), ce ciblage permet à la housse de rester dans le périmètre de l’entreprise, ce qui facilite sa gestion et sa réutilisation. A titre d’exemple, un flux intéressant est celui entre le site de production et le site de stockage d’une même entreprise.
Nous ciblons notamment les secteurs qui transportent de la marchandise à haute valeur ajoutée. Pour des raisons de protection, ces entreprises ont tendance à consommer beaucoup de films plastiques.
Cela garantit un ROI rapide, la mise en conformité avec la réglementation et un gain de temps pour les opérateurs.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Depuis le lancement, notre visibilité s’appuie sur une présence dans plusieurs média via une Agence Presse, et une participation active aux salons professionnels. Aujourd’hui, avec la commercialisation de notre solution, nous franchissons une nouvelle étape : donner la parole à nos clients. Ces retours d’expérience concrets sur LinkedIn et au sein de nos réseaux professionnels sont nos meilleurs ambassadeurs pour inspirer les entreprises en transition.

La première alternative plus pratique et plus durable au film plastique pour l'emballage de palette.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous vendons les housses et l’Ecklomat – l’outil d’assistance à la pose. Nous proposons également un forfait test, qui correspond à une location de la solution sur plusieurs semaines pour valider la compatibilité avec les opérations.

LES AVANTAGES d'Ecklo

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Le film plastique. Il représente un quasi monopole.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Au-delà des arguments évoqués dans la réponse précedente, nous travaillons déjà sur l’automatisation de nos solutions afin de s’intégrer à terme sur les chaînes logistique organisée autour d’un convoyeur. Cela permettra donc d’équiper les entreprises qui emballent le plus de palette par jour.
Enfin, je dirais que le temps est un avantage. Nous travaillons sur la solution depuis plusieurs années, avant même que la réglementation ne pousse au réemploi. Nous avons donc une solution déjà mature et prête à être déployée.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous avons compris que pour exister sur le marché des emballages de transport, il est impératif de remplir les fonctions attendues par la logistique : sécurisation, facilité de gestion et adaptabilité. C’est ce que nous avons validé il y a deux ans avec notre première version. Cependant, la véritable rupture réside dans le fait que pour avoir un impact environnemental réel, une solution doit être utilisée massivement. Pour détrôner le plastique, il faut le dépasser.

Là où le marché stagne sur le statu quo du jetable, nous utilisons la housse pour aller plus loin. Ecklo surclasse le film sur tous les indicateurs : un temps de pose divisé par deux (45s), un arrimage supérieur, et une traçabilité via RFID qui transforme l’emballage en un actif stratégique. C’est également un levier de réglementation et de durabilité. En plaçant l’excellence opérationnelle au centre, nous levons les freins à l’usage. Nous ne proposons pas une alternative verte, mais un nouveau standard industrie.

ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Terminer la levée de fonds en cours auprès de Business Angels, afin d’accélérer sur le volet commercial.

Quels sont vos besoins ?

Nous cherchons des entreprises prêtes à tester la housse dans leurs opérations. Les retours terrains sont excellents donc nous voulons accélérer pour démocratiser la solution.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, Ecklo sera déployée dans plusieurs entreprises, et en test dans beaucoup d’autres, aussi bien des Grands Groupe que des PME. L’entreprise commencera à être reconnue comme une référence pour le remplacement du film plastique à usage unique, et nos produits seront commercialisés et diffusés via des distributeurs d’emballage pour démocratiser la pratique et permettre à un maximum d’acteurs de se mettre en conformité avec la réglementation.