Product Market Fit

Le Product Market Fit, c’est le moment où une startup constate une demande réelle pour son offre.
C’est à ce moment, que la startup a la confirmation que son projet, son idée de produit ou service était bonne.

Le Product Market Fit décrit un scénario dans lequel les clients cibles d’une entreprise achètent, utilisent et parlent du produit de l’entreprise en nombre suffisant pour soutenir la croissance et la rentabilité de ce produit.

Selon Marc Andreesen, le Product Market Fit signifie trouver un bon marché avec un produit capable de satisfaire ce marché.

 

Que signifie le product market fit ?

Lorsqu’une startup atteint son product market fit, elle sait qu’elle ne devrait pas déposer le bilan immédiatement. La startup valide son hypothèse et sait qu’elle est sur la bonne voie. Le product Market Fit ne garantie pas le succès d’une startup, mais il garantie qu’elle est sur une bonne voie de développement.

Passer le Product Market Fit, c’est le moment où l’espoir est permis.
La startup a un élément tangible attestant de l’attrait de ses clients ou futurs clients.
La réponse à la question : est ce que des gens sont prêts à payer? Est enfin là.
Ce n’est pas pour autant que la startup a tout gagné .C’est simplement la confirmation que le business model est viable.

Comment se reconnait le product market fit ?

En voila une question importante !
En général, le product market fit se manifeste dans son outil de tracking analytics avec une hausse sensible de nouvelles connexion, sans véritable explication.
Mais ce n’est pas la seule.
A ses début, les fondateurs de Dropbox ont fait une vidéo de démonstration et l’ont postée sur le forum Hacker News. La vidéo ayant fait un véritable buzz, ils sont directement allé lever des fonds.

Quel est l’objectif du product market fit ?

L’objectif est de montrer qu’il y a un “match” entre un produit ou un service et la clientèle.

 

Comment atteindre son product market fit ?

C’est la question à 1 millions d’euros mais l’idée est d’utiliser tous les leviers du marketing pour faire connaitre le produit ou le service de sa startup !
Dans son livre, Zero To One, Peter Thuiel, cofondateur de Paypal explique qu’ils fait des tests sur différents types de PME et dès qu’ils ont trouvé qu’un type d’entreprise ‘mordait à l’hamçon’ ils se focalisaient sur toutes les entreprises de cette catégorie et ainsi de suite.

Pourquoi est-ce que le product market fit est important ?

Parce qu’il s’agit en quelque sorte d’une preuve que le produit ou le service proposé par la startup résouts un problème pour lequel des gens sont prêts à payer. C’est la validation du business model de l’entreprise.

Lors d’une levée de fonds, il est de bon ton que les fondateurs puissent montrer un product market fit aux investisseurs.

En conclusion, le product market fit est l’attestation que la startup va pouvoir commercialiser son offre car il y a un marché derrière.
Sans le product market fit, l’existence de ce marché n’est pas avéré et donc l’existence future de l’entreprise est de-facto contestable.