De salarié à freelance : transition et stratégies pour une reconversion réussie

De plus en plus d’actifs choisissent d’abandonner le salariat au profit du freelancing. Ce sont notamment ceux qui aspirent à œuvrer en toute liberté, flexibilité et autonomie, ainsi qu’à profiter d’une meilleure conciliation travail et vie privée. Si vous êtes intéressé par ce modèle, découvrez dans cet article les stratégies à mettre en œuvre pour une reconversion réussie.

Évaluez vos compétences et choisissez votre domaine d’activité

Pour réussir votre transition, il faudra faire un bilan de compétences en amont. Cette auto-évaluation vous permet de clarifier vos compétences, tant sur le plan professionnel que personnel. S’ajoute à cela l’analyse de vos motivations ainsi que de vos aptitudes. C’est pour vous l’occasion de mettre en lumière vos points forts et les domaines dans lesquels vous aurez besoin d’une formation supplémentaire. Ce diagnostic peut se faire en présentiel ou par visioconférence.

Dans tous les cas, un coach va en premier lieu cerner vos envies et vos ambitions. Il cherchera ensuite à mieux vous connaître. Puis, il adaptera le programme en fonction de vos contraintes. Tout au long de celui-ci, il vous soumettra à un ensemble de tests et mettra à votre disposition toutes les ressources vous permettant d’avancer en toute sérénité.

Une fois l’analyse réalisée, vous et votre accompagnateur choisirez ensemble votre domaine d’activité. Ce coach choisira un secteur qui s’aligne sur vos compétences et qui vous passionne. La passion est effectivement un moteur puissant, surtout lorsqu’il est question de surmonter les obstacles inhérents au freelancing. Ce professionnel s’assurera aussi que le secteur sélectionné a un potentiel de marché suffisant pour garantir la viabilité de votre nouvelle activité. Vient ensuite le choix des actions à mettre en œuvre pour le lancement de votre nouveau projet.

Suite à tout cela, l’accompagnateur vous remettra un rapport qui détaille le cheminement et les réflexions menées ensemble. Ce document contient en outre un plan d’action aussi concret que détaillé. Notez qu’il vous est possible d’évaluer vos compétences et de choisir votre domaine d’activité sans l’intervention d’un accompagnateur. Pour savoir comment devenir freelance, renseignez-vous auprès d’une plateforme proposant des services juridiques en ligne pour les entrepreneurs.

Les démarches administratives pour devenir freelance

La transition vers le freelancing implique un lot de démarches administratives. Dans un premier temps, il convient de choisir la structure juridique la plus appropriée pour votre projet de reconversion. Vous devez en l’occurrence tenir compte d’un certain nombre de facteurs, tels que :

• la nature de votre activité,
• votre chiffre d’affaires prévisionnel,
• votre besoin de protection sociale,
• votre volonté de limiter votre responsabilité,
• vos aspirations en termes de gestion et de développement.

N’hésitez pas à consulter un avocat spécialisé ou un expert-comptable pour faire un choix judicieux. Si vous avez fait le choix d’œuvrer en tant que micro-entreprise, il faudra vous inscrire gratuitement auprès du guichet unique sur le site de l’INPI puis sur le portail en ligne auto-entrepreneur de l’URSSAF. Cet enregistrement donne lieu à l’attribution d’un extrait Kbis. Il s’agit d’un acte authentique qui prouve que votre activité de freelancing existe juridiquement.

Si vous souhaitez constituer une société unipersonnelle, les démarches à effectuer sont les suivantes :

• rédaction de statuts,
• dépôt du capital social,
• publication d’un avis de constitution dans un support d’annonces légales,
• déclaration de votre entité auprès du guichet unique sur le site de l’INPI,
• réception du numéro SIRET.

Outre les formalités déjà évoquées, vous devez obtenir une autorisation d’exercice ou un agrément si l’activité que vous exercez est réglementée. N’oubliez pas de vous renseigner amplement sur les assurances professionnelles requises. En tant que freelance, vous êtes responsable de votre activité. Pensez alors à vous protéger contre les risques potentiels. De plus, veillez à bien comprendre vos obligations fiscales et comptables. Tenir une comptabilité rigoureuse, déclarer vos revenus et vous acquitter des cotisations sociales sont des aspects incontournables de votre activité.

Toutes ces démarches peuvent sembler intimidantes, mais constituent le fondement d’un freelancing pérenne et conforme à la réglementation. Des conseillers et des ressources sont disponibles pour vous accompagner dans ces procédures.

Comment construire votre offre et définir vos tarifs ?

Commencez par considérer la rémunération sur laquelle vous souhaitez vous positionner. Puis, étudiez rigoureusement le marché pour comprendre les tarifs pratiqués par les autres professionnels indépendants dans votre domaine. Cela vous donnera une idée de la fourchette de prix acceptable et compétitive.

Il faudra par la suite évaluer votre niveau d’expérience, vos compétences spécifiques et votre réputation. Soyez honnête avec vous-même sur la valeur que vous apportez à votre clientèle. Vient ensuite l’estimation de votre temps de travail. Il s’agit de déterminer combien de temps vous prendra chaque type de projet ou chaque tâche. C’est ce qui vous permettra de fixer des tarifs qui reflètent le temps investi.

Par ailleurs, tenez compte des frais professionnels qui incluent notamment les frais refacturables et les frais de fonctionnement (non refacturables). Sur la base de toutes ces informations, déterminez un tarif journalier (TJM) qui reflète la valeur de votre travail et les réalités du marché. Ce tarif détermine le montant de facturation pour chaque journée de travail. Pour le calculer, vous devez vous baser sur la formule suivante :

• TJM freelance = (salaire net annuel espéré – charges annuelles – impôts sur le revenu) / nombre de jours travaillés et facturés.

Quoi qu’il en soit, soyez conscient que vos tarifs ne sont pas figés. Vous pouvez les ajuster en fonction de l’évolution de votre expérience, de la demande et des retours de vos clients.

Les stratégies de marketing et de communication pour vous faire connaître

Pour que vous puissiez tirer votre épingle de jeu dans un marché concurrentiel, vous devez adopter des stratégies marketing et de communication efficaces. Il faudra d’abord identifier vos clients potentiels, leurs besoins, leurs préférences et leurs problématiques. N’hésitez pas à créer des personas pour visualiser de manière concrète votre public cible. Ensuite, veuillez définir des objectifs SMART, c’est-à-dire spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. Il faudra enfin définir votre positionnement et vos valeurs, puis créer votre identité visuelle ainsi que votre charte graphique.

Par ailleurs, vous devez développer un site internet personnalisé pour votre activité. Faites en sorte qu’il soit graphiquement attrayant, ergonomique, rapide, simple d’utilisation, mobile friendly, intuitif, utile et moderne. Le parcours utilisateur doit être aussi instinctif qu’agréable. Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche pour amener ces derniers à le positionner en priorité sur une multitude de requêtes. Vous pouvez en plus propulser votre visibilité grâce à de la publicité en ligne.

Veillez à ce que votre contenu soit qualitatif, pertinent, utile et à jour. Positionnez-vous comme expert dans votre domaine en partageant vos connaissances. Soyez présent et actif sur les réseaux sociaux et engagez-vous activement avec votre communauté. Établissez des relations avec d’autres professionnels et entreprises. Les partenariats peuvent bien sûr ouvrir des opportunités et accroître votre visibilité. Utilisez des outils d’analyse pour suivre en temps réel l’efficacité de vos stratégies et ajustez-les en fonction des résultats.