ZenyWay

#Startup #B2B #B2C #Tech Dernière mise à jour : 23/11/2017
Logo de la startup ZenyWay
  • Fondateurs : Arnaud Vétillart
  • Nombre d'employés : 2
  • Toutes les startups de Paris

Le stockage de nos mots de passe est quelque chose de sensible pour les internautes. Alors que beaucoup de solutions existent déjà sur le marché, ZenyWay se différencie par une offre originale et pertinente :

DESCRIPTION DE LA STARTUP

Que proposez vous ?


ZenyWay propose un gestionnaire de mots de passe, ZenyPass, qui permet de stocker tous ses mots de passe dans une environnement personnel et sécurisé, et de se connecter à ses services web de façon plus simple, en n’ayant plus qu’un seul mot de passe à retenir. ZenyPass est une application web, disponible dans les navigateurs Chrome, Firefox, Safari, Opera, etc… sur Windows, MacOS, Linux, iOS, et Android.


A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)


Nos clients « particuliers » sont confrontés au casse-tête des mots de passe. Avec le nombre de services web qu’ils utilisent, il est devenu compliqué de se souvenir de ses identifiants ou de ses mots de passe.

Pour nos clients « entreprises » s’ajoute à cela le nouveau règlement européen en matière de protection des données personnelles (RGDP), qui prendra effet en mai 2018. Utilisez des mots de passe forts au sein de l’entreprise est essentiel pour protéger les données en ligne, mais est compliqué sans une solution adaptée pour retrouver ces mots de passe.


Quelles sont les technologies que vous utilisez ?


L’application est développée en JavaScript, et assure une encryption de données point à point basée sur OpenPGP. Toutes les données sont chiffrées par les appareils des utilisateurs, pour qu’elles ne transitent jamais de façon lisible sur le web.


HISTOIRE DE LA STARTUP

Comment avez vous eu l’idée ?


Dans un contexte où nous utilisons de plus en plus de services web et où le nombre de cyber-attaques ne cesse d’augmenter, nous souhaitions apporter une solution simple, pour aider tous les internautes, qu’ils soient à l’aise ou non avec les nouvelles technologies, à mettre fin au casse-tête des mots de passe.


Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?


Ce qui nous a convaincu, c’est l’absence de solution simple, référencée par des organismes de confiance et de protection de données personnelles, comme la CNIL. Avant le référencement de ZenyPass par la CNIL, les solutions proposées étaient complexes à mettre en oeuvre, et pas à la portée de tout le monde.


Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?


Nous avons démarré le projet il y a environ 2 ans.


LE BUSINESS MODEL

Quel est votre cœur de cible ?


Les internautes qui utilisent de nombreux services en ligne, à titre personnel ou professionnel, sont ceux qui tireront le plus de bénéfices de ZenyPass.

En entreprise, le maillon faible de la cyber-sécurité est l’humain. Toutes les entreprises sont donc concernées par la robustesse des mots de passe des utilisateurs. ZenyPass leur permet d’imposer des règles contraignantes sur les mots de passe, mais tout en permettant de les gérer de façon simple et rapide.


Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?


Nous sommes présents sur les réseaux sociaux, nous sommes référencés sur le site de la CNIL, nous sommes lauréats de certains réseaux de startups (Réseau Entreprendre, Station F), etc.

Nous avons créé des tutoriels vidéos, pour faciliter l’utilisation de ZenyPass, et ainsi rendre la solution accessible au plus grand nombre.

Nous démarchons aussi en direct certaines entreprises.


ZenyWay propose un gestionnaire de mots de passe, ZenyPass, qui permet de stocker tous ses mots de passe dans une environnement personnel et sécurisé, et de se connecter à ses services web de façon plus simple, en n’ayant plus qu’un seul mot de passe à retenir.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?


Alors que nos concurrents facturent l’accès aux données utilisateurs depuis plusieurs appareils, ZenyPass inclut cette fonctionnalité gratuitement. En revanche, nous facturons, au-delà d’un seuil gratuit, la quantité de mots de passe hébergée sur nos serveurs, soit « A La Carte » (l’utilisateur peut adapter son espace de stockage à ses besoins), soit avec notre offre Premium (pour un espace de stockage illimité).


LES AVANTAGES DE LA STARTUP

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)


La CNIL référence deux autres solutions, en plus de ZenyPass: KeePass et PasswordSafe.

Nous sommes également concurrents de solutions propriétaires, comme Dashlane et LastPass.


Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)


ZenyPass est la seule solution hébergeant les données des utilisateurs en Europe, et donc soumise à la réglementation européenne, la plus respectueuse des données des utilisateurs.

C’est aussi une application web, disponible directement depuis un navigateur web, sans installation, sur tout type d’appareils et de systèmes d’exploitation.


En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?


ZenyPass est à la fois simple à utiliser et open source, alors que traditionnellement, les solutions open source sont plutôt pour des utilisateurs avertis.

Pour les particuliers, nous avons privilégié un mode de facturation sans abonnement (un paiement unique pour un usage illimité), beaucoup moins cher sur le long terme.


ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?


Nous souhaitons nous développer tant en France, qu’à l’étranger, et notamment en Europe, qui est en avance sur la protection des données personnelles, notamment avec son nouveau règlement (RGDP) qui entrera en vigueur en mai 2018.


Quels sont vos besoins ?


Nous avons énormément d’idées pour développer et améliorer la première version de l’application. Nous avons donc des besoins en resources, tant techniques que marketing, pour faire évoluer et faire connaître l’application.


Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?


En France, et à l’étranger! L’application peut être utilisée partout, puisque le problème de gestion de mot de passe est global, et elle est nativement disponible en français et en anglais.