Weytop

#Startup #B2B #Tech Dernière mise à jour : 30/05/2022
Logo de la startup Weytop
  • Fondateurs : Souchiam SECHAO, Vincent SECHER, Loïc POUJOL
  • Nombre d'employés : 8
  • Levée de fonds : 210000

La startup Weytop propose un pc dans le Cloud mais pour les pro !

DESCRIPTION DE LA STARTUP

Que proposez vous ?


Le “Cloud PC” est un ordinateur virtuel totalement dématérialisé où l’environnement de travail est hébergé dans le cloud (OS, logiciels, mémoire, puissance de calcul… ) et qui s’affiche dans le terminal de l’utilisateur via une simple connexion ADSL ou 4G. Il permet de bénéficier d’un environnement de travail actualisé, évolutif et accessible même sur des postes anciens ou de faible capacité et sans aucune infrastructure.
La maîtrise de Weytop en matière de nouvelles technologies lui permet aujourd’hui d’offrir un ordinateur virtuel d’une simplicité et un confort d’utilisation inégalés.


A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)


Une étude de marché a permis d’identifier trois propositions de valeurs essentielles et spécifiques à Weytop :
• Rendre tous les logiciels de l’entreprise utilisables à partir de n’importe quel ordinateur.

• Obtenir sans délai les ressources hardware dont on a besoin.

• Offrir aux utilisateurs les mêmes temps de réponse sans latence en télétravail.


Quelles sont les technologies que vous utilisez ?


La pile technologique de Weytop se caractérise par les éléments suivants :
• Des capacités de streaming très supérieures aux offres existantes
Weytop a développé une technologie lui permettant de réaliser une compression temps réel très faible latence sans l’aide de GPU pour faire du streaming. Nous avons parallèlement créé une surcouche propriétaire à QEmu/KVM pour capturer le flux audio et vidéo en temps réel.
Cette nouvelle approche du streaming, notamment dans les couches d’acquisition et de compression, ouvre un nouvel horizon à l’ordinateur virtualisé. Elle permet de diffuser l’application via les protocoles les plus performants (WebRTC) et donc d’offrir une expérience utilisateur identique à une ordinateur physique local dans un navigateur sans matériel physique requis ni aucune extension à installer sur le poste de réception.
• Un paradigme de gestion des infrastructures économe et durable “by-design”
Weytop mène une optimisation de l’overcommit des Cloud PC grâce à l’Intelligence Artificielle et la récupération des habitudes d’usages, notamment une approche prédictive réalisée dans le cadre d’un programme PRIM avec Telecom Paris.
Cette approche a pour but de pouvoir sélectionner facilement le cadre d’hébergement, notamment sur des considérations de souveraineté ou d’enjeux environnementaux et d’ajuster au mieux le hardware nécessaire pour répondre aux usages. Nous visons donc une réduction native du coût écologique des pratiques informatiques notamment par une analyse du cycle de vie de nos solutions et une démarche centrée sur l’économie de la fonctionnalité.


HISTOIRE DE LA STARTUP

Comment avez vous eu l’idée ?


Le Cloud PC répond fortement aux grandes évolutions sociétales : travail hybride, économie de la fonctionnalité et passage d’une logique de possession à une logique d’utilisation.
Par ailleurs, les évolutions technologiques rendent aujourd’hui possible la mise à disposition d’un Cloud PC avec une qualité d’exécution supérieure au PC physique.


Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?


Malgré des perspectives énormes, le marché de l’ordinateur dématérialisé propose encore peu de solutions.
Il y a d’un côté les solutions professionnelles, notamment les deux plus diffusées (Citrix et VMware). Très utilisées par les responsables de parcs informatiques importants, elles sont pensées comme des outils d’administration avec un confort d’utilisation et une ergonomie limitée et une mise en place lourde.
D’un autre côté, on trouve des solutions grand public dédiées aux “gamers” ,comme Stadia proposée par Google ou Shadow qui offrent des services dédiés à l’utilisateur final exclusivement dans le domaine du jeu.
Weytop en se positionnant sur le marché du Cloud PC pour l’entreprise sans déploiement d’infrastructure vient élargir fortement l’offre de virtualisation cantonnée pour l’instant aux systèmes complexes à mettre en oeuvre et limités comme la VDI (Virtual Desktop Infrastructure) ou le DaaS (Desktop as a Service).
Ce constat nous à convaincu que de nouveaux entrants pouvaient bouleverser ce marché dynamique.


Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?


Weytop a été créée en 2020 et a lancé son activité commerciale en octobre 2021.


LE BUSINESS MODEL

Quel est votre cœur de cible ?


Ces constats nous ont permis d’arrêter la cible prioritaire suivante :

• Les entreprises de 200 à 1000 salariés

• Avec une partie des collaborateurs en télétravail ou en mobilité

• Dans des verticales au parc très élastiques ou hétérogènes (Industrie (R&D), tertiaire / Services Formation, BTP (mobilité))


Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?


Nous attaquons le marché via 3 canaux prioritaires :

– la commercialisation directe auprès des DSI et des gestionnaires de parc

– la souscription en ligne pour les indépendants ou les flottes de taille restreintes

– un réseau de partenaires revendeurs (opérateurs et acteurs du Cloud)


Weytop propose un Cloud PC pour l'entreprise permettant de disposer partout d'un ordinateur sécurisé et performant, sans aucun déploiement d'infrastructure.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?


Weytop propose un abonnement mensuel par Cloud PC sans engagement.


LES AVANTAGES DE LA STARTUP

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)


Weytop se positionne sur le marché de l’ordinateur virtuel sans déploiement d’infrastructure et n’est donc pas un concurrent des acteurs de la VDI comme Nutanix.
Sur ce segment, nous avons identifié 8 compétiteurs :
– 4 “mastodontes” : Amazon workspace, Citrix workspace, Windows 365, VM Ware (Horizon Cloud)

– 4 “game changers” : Cloudalize, Flaneer, Kivito, OmnyCloud


Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)


En synthèse, Weytop est actuellement la seule solution du marché levant l’ensemble des freins à l’adoption de l’ordinateur virtualisé :
– L’appropriation : aucune différence d’usage entre le cloud PC et l’ordinateur local.

– Des coûts forfaitaires : aucune charge variable, des packages tout inclus comme dans la téléphonie.

– Scalabilité universelle : déployable dans n’importe quel data center dans le monde.

– Confidentialité intégrale : intégralité des données hébergées en Europe et sans aucune cession à des tiers


En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?


Nous nous focalisons sur 4 critères clés de différenciation :
• la performance de la pile technique et l’expérience utilisateur qui en découle

• la simplicité de mise en oeuvre et d’accès

• la lisibilité des tarifs

• confidentialité des données et souveraineté


ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?


Weytop prévoit de s’adosser à un fond d’investissement ou à un partenaire industriel pour accélérer son développement en 2023. Par la suite Weytop souhaite devenir un acteur de référence du Cloud PC souverain et responsable.


Quels sont vos besoins ?


Des talents, des clients, de l’argent … Bref, nous sommes une start-up.


Où voyez-vous votre startup dans un an ?


L’objectif de Weytop est d’avoir 5000 Cloud PC actifs à la fin de l’année 2023.