Smart Proposal

#Startup #B2B #Tech Dernière mise à jour : 17/06/2021 à 18:50
Logo de la startup Smart Proposal

La startup Smart Proposal automatise la création des offres commerciales du chiffrage à l’édition de contenus.

DESCRIPTION de Smart Proposal

Que proposez vous ?


Smart Proposal est doté de plusieurs fonctionnalités :

– Un module CRM pour gérer vos offres et vos contacts

– Un outil de chiffrage ultra-rapide et conçu par verticales métiers

– Un module d’édition automatique de propositions commerciales personnalisées.
Smart Proposal vous permet ainsi de DIVISER PAR 10 le temps passé sur vos offres commerciales.


A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)


Nous répondons au besoin des commerciaux de suivre leur activité commerciale, de produire des chiffrages complexes et de rédiger des propositions commerciales.

Avec les outils actuels les équipes commerciales peuvent passer jusqu’à 70% de leur temps au bureau. Le gain de temps généré par Smart Proposal leur permet de réduire le temps au bureau et d’être davantage au contact des clients.


Quelles sont les technologies que vous utilisez ?


Smart Proposal est une solution SaaS (technologie web).

La solution est hébergée chez un cloud provider français souverain.


Histoire de Smart Proposal

Comment avez vous eu l’idée ?


J’ai fait des études de gestion/commerce à l’issue desquelles j’ai intégré le service commercial d’un grand groupe de services aux entreprises. J’ai constaté la difficulté et le temps que prennent la production des offres commerciales et les réponses aux appels d’offres. C’est notamment dû au fait que les équipes commerciales n’ont pas les bons outils pour travailler efficacement (Excel, Word, PowerPoint…).
On a donc décidé de construire une solution SaaS rapide, fluide et ergonomique dédiée aux équipes commerciales B2B qui répondent à des appels d’offres.


Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?


C’est en discutant avec des confrères travaillant dans d’autres sociétés et sur d’autres secteurs d’activité que j’ai compris que mon constat était globalement partagé et que j’ai pu mesurer le manque d’outils sur le marché pour aider les entreprises à produire efficacement leurs propositions commerciales.


Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?


L’aventure Smart Proposal a débuté en 2020 et la commercialisation du produit a commencé en janvier 2021.


LE BUSINESS MODEL DE LA STARTUP

Quel est votre cœur de cible ?


Nous avons commencé par viser le marché de la sécurité privée.

Parmi nos clients, le plus petit ne compte qu’un utilisateur, le plus gros une vingtaine. C’est un secteur d’activité très concurrentiel dans lequel les enjeux organisationnels et de gains de productivité sont capitaux. À moyen terme, nous prospecterons d’autres verticales métier : installation et maintenance multitechniques, propreté, BTP.


Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?


Nous avons déjà signé quelques clients majeurs au sein du milieu de la sécurité privée et attiré l’attention de la presse spécialisée et local. Nous menons également une campagne de publicité sur les réseaux professionnels ainsi qu’un programme de prospection client régulier.


Smart Proposal est une solution SaaS permettant de répondre aux appels d'offres en un temps record et avec une précision inégalée !

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?


Les clients peuvent bénéficier de Smart Proposal via un système d’abonnement mensuel ou annuel en fonction du nombre d’utilisateurs. Différents types d’abonnements sont disponibles pour correspondre aux entreprises de toutes tailles.


LES AVANTAGES de Smart Proposal

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)


Dans le domaine de la gestion de proposition commerciale : Pandadoc, Proposify…


Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)


Smart Proposal est plus simple, plus rapide et plus précis que ses potentiels concurrents.


En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?


Smart Proposal est la seule solution gérant de bout-en-bout la production d’une proposition commerciale, l’utilisateur n’a pas besoin de multiplier les outils et les solutions lors de son processus de création d’offre. C’est également le seul outil de chiffrage métier, ce qui apporte fiabilité, précision et rapidité.


ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?


Nos plans sont de faire de Smart Proposal la solution de référence pour les entreprises qui produisent des propositions techniques et commerciales et qui répondent à des appels d’offres.


Quels sont vos besoins ?


Smart Proposal est en recherche de financements d’ici fin 2022 pour structurer l’équipe de développement ainsi que l’équipe marketing & commerciale.


Où voyez-vous votre startup dans un an ?


Dans un an, la solution Smart Proposal sera déployée sur deux nouvelles verticales métier et démarrera son déploiement à l’international. Nous avons également l’objectif de développer une brique technologique basée sur de l’intelligence artificielle pour automatiser la rédaction d’offres complexes.