Alkemics est une plateforme commerciale B2B permettant aux détaillants de découvrir, négocier et lancer de nouveaux produits de leurs plus de 1000 fournisseurs.

Rien qu’en Europe, des millions de produits sont lancés chaque année, chacun ayant jusqu’à 500 attributs et étant fabriqué par l’un des 300 000 fabricants ou plus. Avant Alkemics, l’établissement d’une relation commerciale nécessitait de nombreux allers-retours entre les détaillants et les marques, physiquement (dans les salons professionnels, par exemple) ou pseudo-digitalement (fax, courrier électronique, modèles XLS…) et entre différentes équipes (achats, gestion des catégories, qualité, RSE, commerce électronique, marketing…). En raison de ce processus douloureux, il fallait souvent plus de 60 jours pour lancer un produit. Cette situation est insoutenable à une époque où les consommateurs exigent un choix de produits plus large, plus de produits locaux, où Amazon et Alibaba placent la barre de l’efficacité omnicanal, et à une époque où Lidl et Aldi établissent une norme de productivité.

Alkemics a bouleversé l’espace avec une plateforme entièrement numérique où les marques créent et partagent leur catalogue de produits. Les détaillants peuvent explorer ces catalogues et exécuter des flux de travail, des recherches ou des rapports commerciaux pour sélectionner, négocier et répertorier ces produits dans leur assortiment. Une fois qu’un détaillant est intégré, des invitations sont envoyées aux fournisseurs de ce détaillant pour qu’ils rejoignent la plateforme sur une base gratuite, ce qui permet une croissance rapide du réseau.

LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS DU POSTE

Études de marché et de clientèle

Définir et développer une stratégie de marque déposée par produit/pays/verticale.
Mener la feuille de route de la création d’une industrie, de la compétitivité et des analyses gagnant/perdant pour soutenir la stratégie de mise sur le marché de nouveaux produits/pays/verticaux.
Développer le processus de lancement et de mise sur le marché en collaboration avec la gestion des produits et la réussite des clients.
Suivi et documentation des tendances industrielles et technologiques
Influencer la stratégie des produits en se basant sur les connaissances du marché et des clients.
Mener des entretiens avec les clients afin de comprendre les problèmes rencontrés par nos acheteurs.
Création d’une stratégie de prix par l’optimisation des prix et la définition des éléments déclencheurs des changements de prix

Communication et messagerie

Diriger la réflexion sur les messages, la proposition de valeur / le positionnement et la stratégie de contenu / la diffusion
Créer des processus pour expliquer nos propositions de valeur à nos marchés cibles et aux personnalités des acheteurs.
Élaborer des messages pour les campagnes de génération de prospects.

Documentation sur les ventes et les produits

Développer des garanties et des formations pour les équipes de vente et de marketing.
Créer des présentations, des études de cas et des formations pour soutenir nos équipes de vente et de marketing.
Créer et mettre à jour les descriptions de produits, de modules et de fonctionnalités, en veillant à ce que les changements soient intégrés dans les documents de promotion des ventes et de marketing.

Votre profil

Plus de 10 ans d’expérience dans la direction marketing des produits pour une entreprise SaaS B2B.
Capacité à conduire la feuille de route et à diriger de manière transversale.
Aptitude avérée à diriger l’équipe vers de nouveaux marchés verticaux et à s’étendre à de nouveaux pays.
Compétences démontrées en matière d’études de marché et d’analyse.
Excellentes compétences en matière de communication et de présentation.
Souci du détail et capacité de synthèse.
Maîtrise de l’anglais et du français.