Tenacy s'étend à l'Espagne !

La plateforme de cybersécurité Tenacy s’implante en Espagne

Tenacy, une plateforme SaaS dédiée à la gestion de la cybersécurité et de la conformité, annonce le lancement de sa solution sur le marché espagnol. L’objectif fixé est de générer 500 000 euros de revenu annuel récurrent d’ici 18 mois. À la tête de cette expansion, Fernando Baccari, récemment recruté par l’entreprise en tant que Country Launcher.

Installée à Lyon, Tenacy compte environ 50 employés et plus de 150 clients, parmi lesquels Leroy Merlin, la RATP, Michelin, la Région Auvergne Rhône-Alpes, GL Events, et Action Logement. Leader sur son marché en France, Tenacy aspire à étendre sa présence en Europe, en commençant par l’Espagne.

L’Espagne, un marché en forte croissance

« Nous observons une rapide structuration du marché de la cybersécurité en Espagne : selon l’Institut Mordor Intelligence, la taille de ce marché passera de 2,27 milliards en 2024 à 3,21 milliards en 2029, avec un taux de croissance annuel de 7 %. Cela représente une opportunité significative pour nous de proposer Tenacy dans un pays où les besoins en gestion de la cybersécurité augmentent », déclare Cyril Guillet, co-fondateur et PDG de Tenacy.

Fernando Baccari, 42 ans, est en charge de ce lancement. Recruté comme Country Launcher, il est diplômé en affaires internationales de l’université de Naples et titulaire d’un MBA de l’EADA Business School de Barcelone, où il réside depuis 2014. Expert des dynamiques et spécificités du marché espagnol, il bénéficie de 10 ans d’expérience dans le développement commercial et les ventes, ayant géré et développé des portefeuilles clients en Europe, coordonné des réseaux de partenaires, et développé des marchés en Europe du Sud.

« Mon ambition est de créer un hub commercial européen en centralisant l’équipe de vente de Tenacy à Barcelone. Ce centre servira de base stratégique pour gérer les activités à travers l’Europe du Sud. Mon objectif est de positionner Tenacy comme l’outil de gestion de la sécurité de référence pour les RSSI et leurs équipes en Europe dans les six prochaines années », explique Fernando Baccari, Country Launcher chez Tenacy.

S’appuyer sur l’expérience acquise en France

Tenacy adoptera une stratégie de distribution directe de sa solution. En s’inspirant de son développement réussi en France, l’entreprise a établi une feuille de route pour s’implanter dans d’autres pays. Les six premiers mois seront consacrés à l’analyse du marché espagnol (identification des enjeux et facteurs clés de succès) avec pour mission de rencontrer de nombreux prospects et de signer les premiers contrats. L’objectif est d’atteindre 500 000 euros de revenu annuel récurrent d’ici 18 mois.

Les équipes en France, dont certains membres maîtrisent l’espagnol, s’occuperont des opérations marketing et de l’expertise produit à court et moyen terme. Les commerciaux, quant à eux, seront basés à Barcelone, où Tenacy prévoit d’embaucher trois à quatre personnes dans les 12 prochains mois. Les équipes de Tenacy participeront également au salon Cyber Security World à Madrid les 16 et 17 octobre prochains.
« L’Espagne est un bon point de départ en raison de son potentiel marché mais aussi de sa proximité géographique avec la France. Étant basés à Lyon, nous n’avons pas besoin de faire des allers-retours en avion, ce qui est en alignement avec notre philosophie RSE », conclut Cyril Guillet.