Brevo devient licorne avec une levée de fonds de 500 millions d’euros

Brevo devient licorne avec une levée de fonds de 500 millions d’euros

Brevo, référence en Europe pour les solutions d’engagement client, a conclu une levée de fonds de 500 millions d’euros, devenant ainsi officiellement une start-up valorisée à plus d’un milliard. General Atlantic, un investisseur international de premier plan, et Oakley Capital, un acteur majeur sur le marché mid-market européen, investissent dans la société. Bpifrance et Bridgepoint, l’un des principaux investisseurs mondiaux dans le mid-market, conservent des parts minoritaires ; Bridgepoint investit à nouveau via Bridgepoint Development Capital V, un fonds dédié à soutenir les entreprises en forte croissance en Europe. Partech, actionnaire depuis 2017, se retire de l’investissement. Suite à cette opération, le management et les employés deviennent le principal actionnaire de Brevo. Cette levée permettra à Brevo d’amplifier ses investissements dans l’IA, d’accélérer son expansion aux États-Unis et d’intensifier sa stratégie de fusions-acquisitions (M&A). Le groupe prévoit de dépasser 200 millions d’euros d’arr revenus annuels récurrents (ARR) d’ici 2025 avec une marge d’Ebitda à deux chiffres. L’objectif est d’atteindre un milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel d’ici 2030.

Le succès du changement de marque

En 2023, Sendinblue a été rebaptisé Brevo pour mieux illustrer sa transformation tout en restant fidèle à sa mission : permettre à des millions d’organisations de gérer leurs relations clients. À l’origine axé sur l’emailing, le groupe a élargi son éventail de services, devenant l’une des plateformes de gestion de la relation client les plus complètes, intuitives et efficaces du marché. Il intègre des outils divers pour gérer les prospects et clients, tout en développant de nouveaux canaux comme l’email, le SMS, WhatsApp, les notifications push, le portefeuille numérique jusqu’aux réseaux sociaux. Brevo innove constamment avec de nouvelles fonctionnalités pour aider plus de 600 000 clients à exploiter les activations les plus recherchées par les consommateurs.

Investissements en IA et amélioration des produits

Depuis sa fondation, plus de 50 % des effectifs de Brevo se consacrent à l’amélioration des produits et à la recherche-développement. Ce focus historique sur l’innovation et la recherche sera renforcé pour tirer parti des avancées technologiques, garantissant ainsi à Brevo de continuer à offrir une expérience client optimale. Lancé en février dernier avec un investissement de 50 millions d’euros sur cinq ans, le Brevo AI Lab a déjà permis le développement de nouvelles fonctionnalités comme les agents IA pour le marketing, les ventes et les conversations, ainsi qu’un connecteur MCP (Model Complex Protocol) pour se connecter à des assistants IA ou à des applications telles que Claude, ChatGPT ou Le Chat de Mistral. Brevo souhaite affirmer sa position de plateforme leader en Europe en accélérant l’intégration de l’intelligence artificielle et de nouvelles innovations technologiques au cœur de son produit.

En parallèle, Brevo observe une forte dynamique autour de son offre de Sales CRM qui aide les équipes commerciales à suivre leurs opportunités et à automatiser la conversion des prospects. Cette démarche pousse l’entreprise à intensifier ses investissements sur ce produit stratégique pour sa croissance.

Axes de croissance : États-Unis, mid-market et M&A

Les États-Unis, qui représentent déjà une part significative des revenus de Brevo, continuent de présenter un potentiel immense à long terme. La croissance s’accélère dans cette région, où les États-Unis représentent maintenant 24 % des nouveaux revenus totaux. Pour soutenir cette tendance, Brevo prévoit de continuer à y investir massivement d’ici 2030, avec une enveloppe de plus de 100 millions d’euros.

Brevo connaît également une belle dynamique dans le segment des moyennes entreprises, où le chiffre d’affaires croît deux fois plus vite que pour le reste de l’activité. Cela valide la stratégie de l’entreprise d’élargir son offre à ce segment et confirme son rôle clé dans le plan de croissance de Brevo.

Ce nouveau tour de table permettra à Brevo d’accélérer sa stratégie de croissance externe. Fort de 11 acquisitions depuis sa création, Brevo mise sur les M&A avec deux objectifs : intégrer des technologies innovantes à sa plateforme et accroître sa part de marché dans les zones stratégiques.

Armand Thiberge, fondateur et CEO de Brevo, déclare : “Je suis très heureux d’accueillir Oakley Capital et General Atlantic, deux investisseurs internationaux qui partagent notre vision et nos exigences élevées. Notre ambition demeure inchangée : bâtir un leader européen du CRM de dimension mondiale, capable de rivaliser avec les acteurs américains grâce à l’excellence de nos produits. Cette nouvelle phase nous permettra d’accélérer notre roadmap produit, notamment en tirant parti de l’IA, et de renforcer notre excellence opérationnelle.”

Peter Dubens, co-fondateur et Managing Partner d’Oakley Capital, ajoute : “Nous sommes ravis de nous associer à un fondateur chevronné comme Armand. Il a bâti une entreprise remarquable, alliant une offre produit unique, une envergure internationale et une croissance rentable. Nous voyons un fort potentiel pour poursuivre l’internationalisation de l’entreprise et accélérer son développement sur le segment mid-market, et nous nous réjouissons de collaborer avec Brevo et General Atlantic pour y parvenir.”

Sascha Günther, Managing Director chez General Atlantic, précise : “Nous observons de puissantes tendances structurelles favorables aux plateformes logicielles d’engagement client dopées à l’IA, destinées aux PME et au mid-market. Brevo se positionne de manière unique au cœur de cette transformation, avec une croissance soutenue par le produit, une gestion efficiente du capital et un fondateur visionnaire, Armand. Nous sommes enthousiastes à l’idée d’accompagner Brevo dans son parcours pour devenir un leader mondial de sa catégorie.”

Thomas Moussallieh, Partner chez Bridgepoint, conclut : “Le parcours de Brevo au cours des cinq dernières années a été exceptionnel. Ensemble, nous avons développé l’entreprise à l’international, élargi ses fonctionnalités, et bâti une plateforme qui est désormais leader de sa catégorie en Europe. La multiplication par cinq de l’ARR et les neuf acquisitions stratégiques réalisées dans notre partenariat témoignent de la vision et de l’ambition d’Armand et de son équipe. Nous sommes fiers de ce que nous avons accompli ensemble et nous nous réjouissons de soutenir le prochain chapitre de Brevo grâce à notre réinvestissement via BDC V.”