Bercy publie son rapport sur la relation entre les grands groupes et les stratups

Bercy publie son rapport sur la relation entre les grands groupes et les stratups

Le médiateur des entreprises, Pierre Pelouzet, a remis officiellement à Anne Le Hénanff, ministre déléguée responsable de l’Intelligence artificielle et du Numérique, la dernière version du rapport de l’Observatoire des interactions entre start-ups et grandes entreprises, publiques et privées, lors d’un événement organisé par la French Tech au sein de l’Hôtel des ministères du Ministère de l’Économie, des Finances et de la Souveraineté industrielle, énergétique et numérique.

Une mise à jour essentielle sur les relations entre start-ups et grandes entreprises

Cet observatoire se penche sur un sujet fondamental pour le dynamisme et la compétitivité de l’économie française : la capacité des grandes structures, tant publiques que privées, à s’approprier pleinement l’innovation proposée par les start-ups. En croisant des données économiques récentes avec des témoignages du terrain, cette édition 2025 produit une analyse claire, fondée et offrant des perspectives pour accélérer la transformation des pratiques d’achats et renforcer les synergies entre les différents acteurs économiques. Ce travail a été rendu possible grâce à l’engagement collectif d’un écosystème impliqué : administrations, entreprises, réseaux, incubateurs, organisations professionnelles et chambres de commerce.

Trois enseignements majeurs

Une dynamique encourageante, soutenue par la commande publique et renforcée par le secteur privé

Les achats publics auprès des start-ups connaissent une progression marquée, avec une augmentation de +33,4 % en 2023, atteignant plus de 2,3 milliards d’euros. Cette tendance témoigne de l’impact des politiques proactives en matière d’achats innovants, surtout au sein de ministères et d’opérateurs publics. Parallèlement, la commande privée, bien que structurément plus élevée, a une progression plus modeste (+3,6 %), mais démontre la montée en puissance continue des grandes entreprises, dont les achats auprès des start-ups représentent près de 2 % de leur total, contre 1,43 % pour le secteur public. Un signe positif, indiquant que la structuration de l’achat innovant avance également dans le secteur privé, agissant comme un levier décisif pour une évolution à grande échelle.

Un potentiel de collaboration prometteur et d’importantes possibilités d’expansion

Avec 65 % des start-ups déjà en collaboration avec de grands acteurs, le rapport met en avant une dynamique robuste, accompagnée de vraies possibilités de progrès, en particulier dans le secteur public. En plus des grandes entreprises, le rapport révèle un potentiel considérable dans les relations entre start-ups et TPE, PME et ETI, dans un contexte où ces dernières font face à des défis importants (activité, trésorerie, investissement, transformation numérique et écologique). En 2026, le Médiateur des entreprises concentrera ses efforts sur ces entités afin de mieux répondre à leurs enjeux et de promouvoir des coopérations plus fluides avec l’écosystème de l’innovation.

Des obstacles identifiés, des leviers à mobiliser

Le rapport souligne également la persistance d’obstacles structurels, tels que la perception de cycles de décision encore trop longs, une difficulté à comprendre les processus et une connaissance limitée des acteurs et de leurs offres. Ces constats ont entraîné un processus de co-construction collaboratif avec les acteurs de l’écosystème, menant à l’identification de 6 bonnes pratiques destinées à améliorer les relations entre start-ups et grandes entreprises.

Des recommandations concrètes, leviers pour une montée en puissance

Pour renforcer la relation et sécuriser les collaborations du côté des grandes entreprises, il s’agit de nommer un référent start-ups, de préciser les besoins en innovation, et d’adapter les cadres contractuels. Du côté des start-ups, les priorités sont de renforcer la confiance (preuves de robustesse), d’augmenter la visibilité et de proposer des modes de coopération novateurs. Les critères RSE apparaissent désormais comme un élément d’accélération, plutôt que comme un frein.

Une ambition commune : transformer l’innovation en levier économique

Pierre Pelouzet, médiateur des entreprises, déclare : “Ce baromètre 2025 n’est pas un simple état des lieux. Dans cette deuxième édition, nous passons d’une logique d’observation à une démarche d’analyse et d’action au service d’une ambition économique claire. C’est le sens des bonnes pratiques qui traduisent l’engagement des acteurs économiques à nos côtés. Cette démarche s’inscrit aussi dans l’ADN de la Mission French Tech qui pourra utiliser ces données pour orienter sa feuille de route. Faire de l’innovation une priorité d’achat, c’est donner aux start-ups les moyens de jouer pleinement leur rôle dans les enjeux de transition et de souveraineté numérique.”

Anne Le Hénanff, ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique, ajoute : “Je tiens à remercier le Médiateur des entreprises ainsi que l’ensemble de l’écosystème qu’il a su rassembler autour de cette mission. En fournissant chaque année un aperçu réaliste de l’état de cette relation, ce rapport a un rôle essentiel. Le baromètre 2025 apparaît donc comme un guide : il montre le chemin qui reste à parcourir. Nous continuerons cette route avec détermination. Ensemble.”

Télécharger le rapport.