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Mon Cabinet Infirmier

#Startup #B2B #Sante Hygiène #services Dernière mise à jour : 03/07/2020
  • Fondateurs : Elodie Delneuf, Laure Fraval
  • Toutes les startups de Paris

La startup Mon Cabinet Infirmier a conçu une offre de création de cabinet médical mutualisé pour infirmiers libéraux.

DESCRIPTION DE LA STARTUP

Que proposez vous ?


Mon Cabinet Infirmier est une startup qui propose aux infirmiers libéraux de se regrouper pour rompre l’isolement et réduire fortement les coûts.

Les infirmiers libéraux bénéficient d’une solution clé-en-main pour les accompagner dans leur installation, d’un réseau de professionnels et d’établissements de santé pour se former en continu, et mutualisent leurs dépenses (local, secrétariat, logiciels, équipements).
Un accompagnement pour une profession pivot pour la société !

Pour 290€ /mois, Mon Cabinet Infirmier propose :

– Un local professionnel aux normes de l’ARS

– Un secrétariat, une salle de soins, un logiciel de télétransmission et les fournitures médicales

– Des formations en partenariat avec les hôpitaux

– Une communauté pour trouver un remplaçant en cas d’absence

– En option, un service de facturation complet : de la saisie et conseil à la cotation au traitement des rejets et suivi administratif


A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)


Les coûts d’installation d’un infirmier en libéral s’élèvent en moyenne à 34 000€, en partie dus à l’engagement indispensable sur un bail pour répondre à l’obligation de disposer d’un cabinet de soins aux normes. Avec des loyers élevés (1 000€ charges comprises par mois en moyenne), la démarche peut s’avérer longue et coûteuse.

En tant que nouveaux installants, ils font face à une augmentation des coûts structurels et à une peur de l’isolement au quotidien. Mon Cabinet Infirmier propose un service inédit tout inclus : pour 290€ /mois, les infirmiers peuvent disposer d’un cabinet de soins aux normes, d’un secrétariat, des services de facturation et des fournitures médicales.


Quelles sont les technologies que vous utilisez ?


Le service de facturation est réalisé par l’équipe Mon Cabinet Infirmier qui utilise le logiciel Acteur, reconnu par les cabinets de groupe en France.


HISTOIRE DE LA STARTUP

Comment avez vous eu l’idée ?


Laure, 30 ans, a exercé en tant qu’infirmière à l’hôpital avant de créer son cabinet en libéral à Paris. L’activité en libéral correspond a ses attentes et aspirations, mais elle réalise que l’installation n’est pas sans embuches : un marché immobilier tendu et cher, les difficultés à trouver un binôme, la lourdeur administrative au quotidien.

Elodie, 35 ans, a 10 ans d’expérience en conseil en stratégie et développement de nouveaux services.

C’est à la rencontre de ces deux femmes que démarre l’aventure Mon Cabinet Infirmier en 2019 avec une ambition : améliorer la qualité de travail et de vie des infirmiers libéraux.


Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?


Les infirmiers libéraux jouent un rôle clé dans la prise en charge des soins à domicile, en constante augmentation. Pourtant, s’installer en libéral peut s’avérer compliqué et coûteux.

Les démarches sont complexes, les interlocuteurs multiples, et peu de services existent pour faciliter leur installation. Mon Cabinet Infirmier a été pensé pour répondre à cette attente, et propose la 1ère solution clé-en-main pour s’installer et exercer en libéral à Paris.


Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?


Le 1er co-working santé ouvert 7 rue de Chaligny, Paris 12e est le fruit de 2 ans de travail et d’étude du marché, pour assurer aux infirmiers et aux patients un cadre de soins réglementaire et de qualité.

Avec ce premier cabinet ouvert en janvier 2020 à Paris, qui regroupera bientôt 10 professionnels, Mon Cabinet Infirmier souhaite rendre plus accessible un modèle économique voué à progresser très fortement ces prochaines années.


LE BUSINESS MODEL

Quel est votre cœur de cible ?


Nous nous adressons aux infirmiers exerçant en milieu hospitalier et établissements de santé, et désireux de s’installer en libéral. Avec une solution sans risque pour les primo-installants, au profit de l’autonomie.

L’accompagnement de Mon Cabinet Infirmier permet d’accélérer les démarches administratives vers le statut libéral (constitution et vérification des dossiers) et de réduire les coûts (installation sans avance de frais, pas de dépôt de garantie), avec un kit de démarrage pour débuter dans les meilleures conditions.


Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?


– Notre site internet, vitrine marketing : http://www.mon-cabinet-infirmier.com

– Notre FAQ avec 100 questions-réponses sur l’exercice en libéral : https://mon-cabinet-infirmier.zendesk.com/hc/fr

– Notre communication dans la presse santé professionnelle, économique & startup, et sur les réseaux sociaux

– La visibilité de la vitrine du cabinet situé 7 rue de Chaligny, Paris 12ème

– Les formations et ateliers organisés au cabinet avec des professionnels de santé partenaires (exemple : laboratoires, fabricants de pansements)

– Les partenariats développés avec les hôpitaux parisiens pour des formations mixtes (infirmiers salariés et libéraux), et afin d’assurer une continuité des soins post-opératoires

– Notre participation aux salons dédiés aux infirmières avec un projet d’installation en libéral (prochain salon : les JIIL, le 08 octobre 2020 à l’Hôtel mercure Vaugirard)


Mon Cabinet Infirmier révolutionne l'installation en libéral. Le 1er coworking santé dédié aux infirmiers libéraux à Paris.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?


Mon Cabinet Infirmier propose 3 services pour accélérer l’installation en libéral et permettre aux infirmiers d’exercer en toute sérénité :

1) l’accompagnement aux démarches de changement de statut : forfait de 140€

2) un service inédit de domiciliation tout inclus à 290€ /mois : salle de soins aux normes ARS, accueil secrétariat, fournitures médicales et licence du logiciel de télétransmission

3) un service de facturation optionnel pour décharger les infirmiers de l’administratif : 3,5% du chiffre d’affaires traité


LES AVANTAGES DE LA STARTUP

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)


SOS infirmiers et Action Soins Infirmiers (ASI) sont deux cabinets de groupe qui rassemblent des infirmiers et proposent un service de domiciliation.

Avec trois différences majeures chez ces deux acteurs :

– le prix : de 800€ par mois

– le statut de l’infirmier : en tant que collaborateur, il peut se voir imposé un secteur de tournée et des soins.

– enfin et surtout, la patientèle qui est dite “détenue par le cabinet de groupe” et non par l’infirmier (même si d’un point de vue réglementaire, le patient reste seul à choisir son professionnel de santé à domicile !). Un point qui crée des tensions lorsque l’infirmier, qui a entretenu et étoffé sa patientèle par le fruit de son travail ne peut ni la revendre, ni la conserver en cas de changement d’adresse professionnelle.


Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)


– notre tarif, presque 3 fois inférieur au tarif proposé par nos concurrents

– notre philosophie au regard de l’indépendance de l’infirmier libéral (sa tournée, sa patientèle, son binôme)

– notre réseau d’hôpitaux parisiens et les formations au seins des unités de chirurgie pour assurer une continuité de soins de l’hôpital à la ville ; une approche qui place le patient au centre du parcours de soins

– notre coworking qui n’est pas qu’une adresse ! Et où nous organisons des formations et des ateliers avec nos membres et les professionnels de santé du quartier


En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?


Chez Mon Cabinet Infirmier, l’infirmier reste libéral, indépendant et garde toute autonomie sur son coeur de métier.

Il signe un simple contrat commercial de domiciliation avec Mon Cabinet Infirmier.

« L’indépendance de l’infirmier libéral est au cœur de la philosophie de Mon Cabinet Infirmier. Sa patientèle lui appartient, il a toute autonomie sur son secteur de tournée et le choix de son binôme. » explique Laure Fraval, ex-infirmière et co-fondatrice de Mon Cabinet Infirmier.


ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?


Nous visons l’ouverture de plusieurs cabinets à Paris et petite couronne à 2 ans.

Notre volonté :

– Assurer une accessibilité aux soins pour les patients avec un cabinet de soins proche de leur domicile ou de leur lieu de travail

– Fédérer notre communauté d’infirmiers avec un lieu pour se retrouver, échanger, se former

Nous préparons un développement national à horizon 3 ans dans les villes avec une demande de soins à domicile importante et une tension immobilière forte.


Quels sont vos besoins ?


Nous nous adressons à l’ensemble de la population infirmière. Et souhaitons plus particulièrement nous faire connaître auprès des infirmiers et infirmières salariées en hôpital à Paris et en Ile-de-France, qui songent à s’installer en libéral mais hésite à sauter le pas. Ainsi qu’auprès des libéraux déjà installés à Paris ou petit couronne et qui souhaitent réduire leurs charges (loyer du cabinet), et rejoindre une communauté pour se former, échanger, ou trouver une remplaçant facilement.


Où voyez-vous votre startup dans un an ?


Nous visons l’ouverture de plusieurs cabinets à Paris, rive droite et rive gauche.

Notre volonté est de nous intégrer parfaitement au sein des réseaux de professionnels de santé de proximité (hôpitaux, pharmaciens, médecins, laboratoires d’analyse) qui font le trait d’union entre infirmiers et patients.