La startup O2C propose un logiciel de Bilan Carbone® calculé automatiquement depuis la comptabilité.

Que proposez-vous ?

O2C est un logiciel qui calcule l'empreinte carbone d'une entreprise à partir de sa comptabilité. Il se connecte au logiciel comptable, récupère les factures d'achat, les lit ligne par ligne et convertit chaque dépense en émissions de dioxyde de carbone, à l'aide des facteurs d'émission publics de l'ADEME. Aucune ressaisie, aucun formulaire, aucun document à réunir : l'information existe déjà dans les comptes, nous allons simplement la chercher là où elle est. L'entreprise obtient une mesure qui se met à jour à chaque écriture comptable, quand un bilan classique coûte plusieurs milliers d'euros et demande plusieurs mois de collecte. L'offre démarre à 1 200 euros HT par an.

Comment avez-vous eu l’idée ?

En 2023, Sixtine Charpy est trésorière du bureau des élèves de l'ENS Paris-Saclay. L'association veut réduire son empreinte et en débat depuis des mois, sans qu'aucune des options avancées ne repose sur une mesure. En scientifiques, nous nous sommes dit que cela devait pouvoir se mesurer. Sixtine rencontre Martin Cesbron, alors engagé chez les Shifters dans un groupe de travail consacré à la comptabilité carbone, et l'idée devient un projet : appliquer cette méthode aux comptes de l'association. Une dizaine de volontaires y consacrent une trentaine d'heures, à éplucher les factures et à rattacher chaque dépense à un facteur d'émission. Le résultat contredit toutes les intuitions : le poste le plus lourd n'était aucun de ceux qui occupaient les discussions, mais les objets promotionnels achetés pour les événements. La lecture des factures avait suffi à l'établir.

Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Deux constats. D'abord, que trente heures de saisie manuelle ne se répètent pas chaque année : ce travail devait être automatisé pour avoir une valeur. Ensuite, que le marché de la mesure carbone s'était construit autour des grands groupes, seuls capables d'en payer le prix et d'y consacrer le temps nécessaire. Les petites et moyennes entreprises en étaient écartées, alors que ce sont elles à qui l'on demande désormais des chiffres : leurs banques, leurs grands clients et la réglementation européenne les réclament. Il y avait une méthode qui fonctionnait, une donnée déjà disponible dans chaque entreprise, et personne pour faire le lien entre les deux.

Depuis combien de temps avez-vous commencé ce projet ?

Les premiers travaux datent de fin 2023, au sein de l'association étudiante. La société a été créée en novembre 2024. Une première version destinée aux associations est sortie en septembre 2025, et l'offre entreprises en mai 2026.

A quel besoin répondez-vous ?

Une petite entreprise ne mesure pas son empreinte par conviction, mais parce que trois pressions s'exercent sur elle et qu'elles se renforcent. Financière d'abord : banques, assureurs et investisseurs exigent de plus en plus de données d'impact avant d'accorder un prêt ou un financement. Réglementaire ensuite : les grandes entreprises soumises à la CSRD doivent rendre compte de toute leur chaîne de valeur, émissions de leurs fournisseurs comprises, et l'obligation descend ainsi la chaîne. Commerciale enfin : à prestation équivalente, dans un appel d'offres, l'entreprise qui prouve sa trajectoire l'emporte sur celle qui l'affirme. Face à cela, les solutions existantes sont trop chères et trop lentes pour une PME. O2C rend la mesure accessible sans mobiliser le temps de personne.

Quel est votre cœur de cible ?

Les TPE et PME françaises, que nous atteignons par l'intermédiaire de leurs experts-comptables. Ce sont eux qui tiennent la comptabilité : les factures sont déjà entre leurs mains, et le dirigeant leur fait confiance. Le moment leur convient également, puisque la facturation électronique automatise une partie de la saisie et pousse les cabinets à chercher de nouveaux services à proposer. O2C sert aussi les associations, avec lesquelles l'outil a été créé et qui restent une dizaine à l'utiliser.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Principalement par les cabinets d'expertise comptable, qui constituent notre canal de distribution : deux formules leur sont proposées, recommander l'outil à leurs clients ou l'adopter pour l'ensemble du cabinet. Nous travaillons également l'écosystème des logiciels de comptabilité, à commencer par Pennylane, les événements professionnels de la comptabilité et de la fintech, et les relations presse.

Quel est votre business model ?

Un abonnement annuel, à partir de 900 euros HT par an pour une entreprise, avec une tarification adaptée pour les cabinets qui déploient l'outil sur leur portefeuille de clients.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Une connexion directe aux logiciels comptables, disponible aujourd'hui pour Pennylane et en développement pour d'autres. Un moteur de reconnaissance qui extrait le contenu de chaque facture : le fournisseur, le montant, la taxe, et surtout le détail des lignes. Un moteur de classification qui rattache chaque ligne d'achat à une catégorie de produit, puis au facteur d'émission correspondant dans les bases publiques de l'ADEME. Le calcul lui-même est élémentaire, toute la difficulté tient dans l'étape précédente. L'ensemble est accessible depuis une plateforme web et se met à jour à chaque nouvelle écriture comptable.

Quels sont vos besoins ?

Ouvrir de nouvelles intégrations comptables, nouer des partenariats avec des cabinets d'expertise comptable, et renforcer l'équipe, en particulier côté technique et commercial.

Quels sont les plans pour votre startup ?

Étendre les intégrations au-delà de Pennylane pour couvrir la majorité des logiciels utilisés par les cabinets français, déployer l'offre entreprises à travers ces cabinets, et continuer à affiner la méthode de calcul avec l'Association pour la transition bas carbone, dont Martin Cesbron suit la formation.

Qui sont vos principaux concurrents ?

D'un côté les plateformes de comptabilité carbone fondées sur le déclaratif, où l'entreprise remplit des formulaires et réunit ses documents. De l'autre les cabinets de conseil, qui réalisent des bilans sur mesure, précis mais longs et coûteux.

En quoi vous démarquez-vous de vos concurrents ?

Par la source de la donnée et par son niveau de détail. La plupart des solutions reposent sur la déclaration : des formulaires à remplir, des données à retrouver de mémoire. Nous partons de la comptabilité, c'est-à-dire de ce que l'entreprise possède déjà. Surtout, nous travaillons à la ligne d'achat et non à l'écriture comptable, qui regroupe et résume.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents ? (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Ce niveau de détail conditionne la mesure d'un progrès réel. Une entreprise dépense mille euros de repas dans l'année, puis mille euros l'année suivante, dont la moitié désormais en repas végétariens. Rapportée à une moyenne par euro dépensé, son empreinte est identique d'une année sur l'autre : l'effort n'apparaît nulle part. Calculée au niveau du plat acheté, elle baisse. Ce qui compte n'est pas le chiffre absolu de la première année, c'est la réduction sur plusieurs années. S'ajoutent un prix dix fois inférieur à celui d'un bilan en cabinet, une mesure continue plutôt qu'une photographie annuelle, et zéro temps de travail demandé à l'entreprise.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Avec plusieurs intégrations comptables ouvertes, un réseau de cabinets partenaires qui déploient l'outil auprès de leurs clients, et les premières entreprises capables de montrer une trajectoire de réduction mesurée à la ligne d'achat, et non estimée. Une équipe étoffée, au-delà des trois cofondateurs.

La startup Battwoo conçoit et déploie des systèmes de stockage stationnaire à partir de batteries de véhicules électriqu.

Que proposez-vous ?

Chaque année, des milliers de batteries de véhicules électriques arrivent en fin de première vie alors qu'elles conservent encore une grande partie de leur capacité. Plutôt que de les recycler prématurément, Battwoo leur offre une seconde vie en les transformant en systèmes de stockage stationnaire destinés aux entreprises. La startup française conçoit des armoires permettant de stocker l'électricité produite par des installations photovoltaïques, de réduire les coûts énergétiques, de sécuriser l'alimentation électrique des sites industriels et tertiaires ou encore de lisser les pics de consommation. Une approche qui s'inscrit pleinement dans une logique d'économie circulaire tout en réduisant significativement l'empreinte carbone du stockage d'énergie.

Comment avez-vous eu l’idée ?

Fondée par Blaise Pruvost, ingénieur passionné par les enjeux de transition énergétique, Battwoo est née d'une conviction : les batteries de véhicules électriques représentent une ressource stratégique dont la valeur peut être prolongée bien au-delà de leur usage automobile. Après trois années de recherche et développement, la startup a développé ses propres méthodes de diagnostic, de sélection et de pilotage des batteries afin d'en garantir la sécurité, les performances et la longévité. Elle ambitionne de faire de la seconde vie des batteries un standard du stockage stationnaire professionnel en France puis en Europe.

Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Nous sommes convaincus que la batterie la plus écologique est celle qui existe déjà. Notre mission est de prolonger sa durée de vie de plusieurs décennies afin d'en faire un véritable levier de transition énergétique pour les entreprises. Avec Battwoo, nous voulons bâtir une filière européenne du stockage stationnaire fondée sur l'économie circulaire, sans compromis sur les performances ni sur la sécurité.

Depuis combien de temps avez-vous commencé ce projet ?

Nous nous sommes lancés en 2023.

A quel besoin répondez-vous ?

Le développement du photovoltaïque s'accompagne d'un enjeu majeur : comment valoriser l'électricité produite lorsqu'elle n'est pas immédiatement consommée ?
Pour répondre à cette problématique, Battwoo, une cleantech française lancée en 2023, développe des systèmes de stockage stationnaire à partir de batteries lithium-ion requalifiées. Chaque année, des milliers de batteries affichant encore plus de 90 % de leur capacité sont écartées par l'industrie automobile, qu'il s'agisse de surplus de production, de batteries présentant un défaut logiciel ou de batteries de véhicule en fin de première vie. Plutôt que d'être recyclées prématurément, Battwoo leur offre une seconde vie en les transformant en systèmes de stockage d'énergie destinés aux entreprises.
L'objectif est simple : prolonger de 15 à 30 années supplémentaires la durée de vie de batteries qui auraient autrement été orientées vers le recyclage, tout en proposant une alternative beaucoup plus durable et plus compétitive aux batteries neuves.

Quel est votre cœur de cible ?

Les entreprises qui ont déjà des installations solaires, que ce soit des panneaux photovoltaïques en toiture ou des ombrières sur leur parking.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

A travers nos premières réalisations et la satisfaction de nos clients.

Quel est votre business model ?

On propose aux entreprises de valoriser jusqu'à 90 % de leur production photovoltaïque. Sans solution de stockage, elles ne consomment en moyenne que 40 % de leur production solaire. Avec une unité BESS Battwoo, l'énergie excédentaire non consommée par le site est stockée pour être restituée plus tard — soirée, nuit, week-end. Elles optimisent ainsi leur investissement photovoltaïque et gagnent en indépendance vis-à-vis de leur fournisseur d'électricité.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Chaque module fait l'objet d'un double diagnostic — validé par un laboratoire indépendant puis dans nos ateliers — pour vérifier l'équilibrage des tensions et le SoH (State of Health) réel. Les modules sont assemblés en série et en parallèle et chaque cellule est monitorée par un BMS qui maintient l'opération au sein d'une Safe Operating Area définie en interne (limites de courant, tension et température).

Quels sont vos besoins ?

Nous avons besoin de nous faire connaître de plusieurs secteurs d'activités.

Quels sont les plans pour votre startup ?

Une solution inédite pour réduire la facture énergétique des entreprises
Les armoires Battwoo s'intègrent aussi bien sur des installations photovoltaïques existantes que dans des projets neufs. Grâce au logiciel de pilotage développé par la startup, elles permettent notamment de :
– maximiser l'autoconsommation de l'énergie solaire produite sur site ;
– réduire les pics de puissance afin de diminuer les coûts ;
– stocker l'électricité pendant les heures creuses pour la restituer lors des heures pleines ;
– assurer une alimentation de secours des équipements critiques en cas de coupure ;
– participer aux mécanismes de flexibilité du réseau électrique ;
– valoriser les fluctuations des marchés de l'électricité.

Qui sont vos principaux concurrents ?

Les solutions de stockage neuves bien souvent venues de Chine malheureusement.

En quoi vous démarquez-vous de vos concurrents ?

Contrairement à la majorité des solutions de stockage actuellement commercialisées en Europe, largement dépendantes d'une fabrication asiatique, les armoires Battwoo sont conçues par une entreprise française et fabriquées dans un atelier situé à Madrid. Cette maîtrise industrielle permet à Battwoo de garantir la traçabilité complète des batteries, de contrôler chaque étape de leur requalification et d'assurer un haut niveau d'exigence en matière de sécurité, de qualité et de performances.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents ?

Une technologie française, une fabrication européenne.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous avons déjà des réalisations concrètes sur le terrain. Quelques mois seulement après ses premiers développements commerciaux, Battwoo démontre déjà la pertinence de son modèle avec plusieurs projets de référence.
Parmi eux, un club de padel des Hauts-de-France (59) a choisi la solution Battwoo afin de stocker l'énergie produite par une centrale photovoltaïque de 250 kWc. L'installation de 350 kWh (56 modules de batteries soit l’équivalent de 5 voitures) permet notamment d'alimenter les terrains éclairés en soirée et de valoriser les surplus de production solaire.
Autre réalisation : la coopérative Les Fruits de Saint-Aubin, spécialisée dans la production de pommes. Grâce à une batterie stationnaire de 350 kWh couplée à une centrale photovoltaïque existante, le site optimise l'alimentation de ses chambres froides et de sa ligne de pré-calibrage fonctionnant en continu, tout en augmentant fortement son autoconsommation et en améliorant la rentabilité de son installation solaire.

La startup Positive Aviation conçoit des avions bombardiers d’eau FF72 pour la lutte contre les incendies, avec des versions scooper et tanker.

Que proposez vous ?

Positive Aviation propose le FF72 – une famille de bombardier d’eau déclinée en version écopeur remplaçant le canadair et une version Tanker se changeant au sol – remplaçant les Dashs pour les largage de retardant.

Comment avez vous eu l’idée ?

Une flotte actuelle de Canadairs vieillissante de 30ans de moyenne en France résultant en une augmentation des coûts de maintenance et d’opération, ainsi qu’une disponibilité réduite pour la saison des feux quand chaque avion compte. Le FF72 est une solution souveraine qui sera prête pour la saison de feux de 2029 en écopeur (Scooper) et 2028 en version Tanker. Elle apportera des performance supérieures et sera plus fiable – donc plus disponible.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’absence d’alternative crédible au vu de l’urgence du besoin grandissant à cause du réchauffement climatique. Le FF72 par son approche pragmatique de modification de ATR 72 et non de développement d’un nouveau programme avion, sera une solution accessible, fédératrice des efforts des protection des forêts à des pays moins riches.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

2024 a marqué la création de l’entreprise quand les études de faisabilité ont démontré la possibilité technique, industrielle et économique de notre solution le FF72. Ces études avaient démarré en 2022.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Les feux de forêts engendrent un coût :
– économique (perte d’infrastructures privés et publiques qu’il faut reconstruire, les personnes qu’il faut évacuer et reloger, une perte de revenue de la vente du bois qui a brulé),
– de santé publique (déclenchement de nouveaux cas d’insuffisance respiratoire, d’AVC, de brulures, de décès et d’accouchements prématurés),
– environnemental (décès directe ou indirecte de la biodiversité qui perd son habitat, émission de gaz à effet de serre renforçant le réchauffement climatique).

Face à ce risque qui touche des nouveaux pays comme l’Amérique latine (poumon à carbone auparavant – émetteur à cause des feux de forêts), l’Europe du nord, la Russie et la Norvège; qui se renforce dans des pays comme le bassin méditerranéen, les US, le Canada et l’Australie; les moyens efficaces manquent.
Le FF72 qui sera rapidement disponible dès 2028, à des prix et des coûts d’opération réduits de moitié permettant d’étendre l’effort de protection des forêts au delà des pays riches et favorisés ; l’impact en émission de carbone ayant une dimension globale.

Quel est votre cœur de cible ?

Les autorités de protection civile qui exercent cette mission directement (le cas en France avec la Sécurité Civile rattachée au Ministère de l’Intérieur).
Dans certains pays, ce service est contractés à des opérateurs privés qui sont notre cible aussi.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

En les sollicitant directement, en étant présents dans les forum dédiés à la lutte incendie, en communiquant sur les avancées concrètes du projet qui entame sa phase industrielle et bientôt de tests.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Positive Aviation vend une modification avion. Il est possible que Positive Aviation s’occuper de l’acquisition de la plateforme ATR72 neuve ou d’occasion pour le compte d’un client. Positive Aviation construit un écosystème de formation de pilotes, de maintenance et de réparation des pièces spécifiques FF72.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Le concept est le STC – Modification d’un avion existant sans recourir à une nouvelle certification avion. La solution concile deux industries phares navale et aéronautique françaises.

Quels sont vos besoins ?

Actuellement en phase de levée de fonds Série B.
Actuellement en phase de croissance sur des domaines de conception, de développement, de simulation, de tests et de certification.
Actuellement en phase de commercialisation active. une commande de 10 avions signée en 2025 avec un client américain.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Rien du tout

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

DHC-515 : Une tentative de refabrication d’un avion dont la certification remonte au année 60.
Fregate-100 : un nouveau programme, beaucoup plus grand, beaucoup plus contraignant en opération. Prévu pour 2035.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Une approche pragmatique, performante, économique, rapide sur le marché.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Capacité de 8000L pour la version Ecopeur – accrue de 30% comparé au DHC-515.
Le premier disponible – 2028.
Plus fiable, plus économique, s’intègre aux infrastructures et aux procédures opérationnelles actuelles.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Avoir terminé les tests de démonstration Sol / Air, et puis Eau/Air.
Démarrer le développement d’une version amélioré qui sera proposé à la certification.

La startup Bluemooov, spécialiste du vélo cargo triporteur professionnel, conçoit et fabrique des vélos cargos de haute qualité en France.

Que proposez vous ?

3 gammes de vélos-cargos (plus de 20 déclinaisons métiers) et leurs services pour toutes les mobilités de proximité. Nos points forts : -50% de cout global vs petits SUV, -90% sur émissions (CO2, PM, NOX) vs SUV, +90% de disponibilité de nos flottes

Comment avez vous eu l’idée ?

En regardant les marchés de la logistique urbaine et les mobilités dans les hyper-centres

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

l’envie de mener un projet utile et performant

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

2018

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

remplacement des outils lourds et inadaptés pour les mobilités courtes et de proximité : réduction des couts, optimisation des temps de travail et de l’image, accès aux zones piétonnes, baisse des émission, amélioration de l’impact des déplacement professionnels de proximité

Quel est votre cœur de cible ?

Collectivités, grands sites industriels, hopitaux, entretien urbain, …

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

site web, campagnes de communication, bouche à oreille, …

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Vente de vélos-cargos et services associés en abonnements

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

nombreuses et innovantes dans le monde du vélos cargo : transmission chainless, freinage régénératif, limiteur auto en descente, etc…

Quels sont vos besoins ?

des clients

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

levée de fonds pour accélérer

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

VUF, Kleuster, EAV, Mubea,

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

produits plus robustes et innovants, meme tarifs, services associés très novateurs (SVA en SLA, …)

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

équipe solide techniquement et soudée, faible cash-burn (approche frugale le temps de la montée en pression commerciale)

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

en pleine croissance, leader français possiblement

La startup Ecklo propose une housse réutilisable et écologique pour l’emballage de palettes, réduisant ainsi les déchets logistiques de 95 %.

Que proposez vous ?

Ecklo révolutionne l’emballage des palettes avec une housse réutilisable plus de 150x, garantissant une mise en conformité et une réduction massive des déchets. Grâce à un outil d’assistance à la pose, mobile et ergonomique, nous rendons l’emballage deux fois plus rapide qu’une banderoleuse (45 s) tout en augmentant la sécurisation via l’arrimage.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’entreprise a été créée en novembre 2022, mais en réalité Ecklo a vu le jour en 2018. Lorsque Corentin, le CEO d’Ecklo, a fait face à l’utilisation massive du film plastique en travaillant chez McDonalds pour financer ses études. Il s’est alors décidé à trouver une solution pour permettre aux entreprises d’avoir une logistique plus respectueuse de l’environnement. L’idée de faire un emballage réutilisable, basé sur les principes de l’économie circulaire est alors venue à lui. Lors du confinement, Corentin a utilisé le temps disponible pour apprendre à coudre et a réalisé la première version de l’emballage.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La première motivation est l’impact potentiel que nous pouvons avoir en remplaçant des milliers de tonnes de déchets plastique chaque année.
Ensuite, l’idée de pouvoir challenger un statuquo, comme l’est le film plastique depuis les années 60, est un beau moteur. Cela demande d’être très innovant et de trouver une proposition de valeur assez forte pour exister.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons eu l’idée en 2018, mais l’entreprise a été créée en novembre 2022. Cela fait donc un peu plus de 3 ans que nous existons.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

La logistique repose sur le film plastique jetable pour l’emballage des palettes (310k tonnes/an en France), un standard rattrapé par les lois européennes et la hausse des coûts. Avec une obligation de 40% de réemploi d’ici 2030, les entreprises manquent cruellement d’alternatives capables d’être déployées à grande échelle.

Quel est votre cœur de cible ?

Ecklo cible l’ensemble des flux récurrents (internes, intrasites…), ce ciblage permet à la housse de rester dans le périmètre de l’entreprise, ce qui facilite sa gestion et sa réutilisation. A titre d’exemple, un flux intéressant est celui entre le site de production et le site de stockage d’une même entreprise.

Nous ciblons notamment les secteurs qui transportent de la marchandise à haute valeur ajoutée. Pour des raisons de protection, ces entreprises ont tendance à consommer beaucoup de films plastiques.

Cela garantit un ROI rapide, la mise en conformité avec la réglementation et un gain de temps pour les opérateurs.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Depuis le lancement, notre visibilité s’appuie sur une présence dans plusieurs média via une Agence Presse, et une participation active aux salons professionnels. Aujourd’hui, avec la commercialisation de notre solution, nous franchissons une nouvelle étape : donner la parole à nos clients. Ces retours d’expérience concrets sur LinkedIn et au sein de nos réseaux professionnels sont nos meilleurs ambassadeurs pour inspirer les entreprises en transition.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous vendons les housses et l’Ecklomat – l’outil d’assistance à la pose. Nous proposons également un forfait test, qui correspond à une location de la solution sur plusieurs semaines pour valider la compatibilité avec les opérations.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons un textile très technique en PE, et la RFID pour assurer la traçabilité.
D’autres sujets sont en cours concernant l’automatisation, mais je ne peux pas en dire plus pour le moment.

Quels sont vos besoins ?

Nous cherchons des entreprises prêtes à tester la housse dans leurs opérations. Les retours terrains sont excellents donc nous voulons accélérer pour démocratiser la solution.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Terminer la levée de fonds en cours auprès de Business Angels, afin d’accélérer sur le volet commercial.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Le film plastique. Il représente un quasi monopole.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous avons compris que pour exister sur le marché des emballages de transport, il est impératif de remplir les fonctions attendues par la logistique : sécurisation, facilité de gestion et adaptabilité. C’est ce que nous avons validé il y a deux ans avec notre première version. Cependant, la véritable rupture réside dans le fait que pour avoir un impact environnemental réel, une solution doit être utilisée massivement. Pour détrôner le plastique, il faut le dépasser.
Là où le marché stagne sur le statu quo du jetable, nous utilisons la housse pour aller plus loin. Ecklo surclasse le film sur tous les indicateurs : un temps de pose divisé par deux (45s), un arrimage supérieur, et une traçabilité via RFID qui transforme l’emballage en un actif stratégique. C’est également un levier de réglementation et de durabilité. En plaçant l’excellence opérationnelle au centre, nous levons les freins à l’usage. Nous ne proposons pas une alternative verte, mais un nouveau standard industrie.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Au-delà des arguments évoqués dans la réponse précedente, nous travaillons déjà sur l’automatisation de nos solutions afin de s’intégrer à terme sur les chaînes logistique organisée autour d’un convoyeur. Cela permettra donc d’équiper les entreprises qui emballent le plus de palette par jour.

Enfin, je dirais que le temps est un avantage. Nous travaillons sur la solution depuis plusieurs années, avant même que la réglementation ne pousse au réemploi. Nous avons donc une solution déjà mature et prête à être déployée.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, Ecklo sera déployée dans plusieurs entreprises, et en test dans beaucoup d’autres, aussi bien des Grands Groupe que des PME. L’entreprise commencera à être reconnue comme une référence pour le remplacement du film plastique à usage unique, et nos produits seront commercialisés et diffusés via des distributeurs d’emballage pour démocratiser la pratique et permettre à un maximum d’acteurs de se mettre en conformité avec la réglementation.

La startup MeKi propose un logiciel vocal innovant pour les paysagistes.

Que proposez vous ?

MeKi aide les paysagistes à gérer leur activité plus facilement, grâce à la commande vocale et une plateforme tout-en-un.

Devis, factures, chantiers, suivi administratif : tout est centralisé,
facile d’accès et rapide, pour consacrer plus de temps à votre cœur de métier et moins à la paperasse.

MeKi — L’innovation à portée de voix pour les paysagistes.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée est née de constats terrain en travaillant (je suis paysagiste) et auprès de paysagistes confrontés à une gestion chronophage, souvent réalisée le soir ou le week-end.
Le besoin d’un outil simple, mobile et utilisable à la voix est rapidement apparu comme une évidence.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La récurrence des mêmes problématiques chez les professionnels du paysage et l’absence de solution réellement adaptée à leur quotidien ont été un déclencheur fort.
La maturité des technologies vocales a confirmé la faisabilité et la pertinence du projet.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Depuis plusieurs mois le projet MeKi est actuellement en phase de lancement et de structuration, avec un travail actif sur le produit, la vision et le marché.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

MeKi répond au besoin de simplification de la gestion administrative des paysagistes, souvent perçue comme complexe, chronophage et peu adaptée au travail de terrain.
La solution permet de gagner du temps, réduire les erreurs et améliorer la rentabilité.

Quel est votre cœur de cible ?

Les paysagistes indépendants, TPE et PME du secteur du paysage, ainsi que les entreprises d’entretien d’espaces verts.
À terme, MeKi pourra aussi s’adresser à d’autres métiers manuels et techniques.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Par le bouche-à-oreille, les réseaux sociaux professionnels, les salons métiers, les partenariats avec des acteurs du paysage et une présence en ligne ciblée.
Des démonstrations terrain et des retours utilisateurs joueront un rôle clé.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

MeKi fonctionne sur un modèle SaaS par abonnement mensuel ou annuel, avec différentes offres selon la taille de l’entreprise et les fonctionnalités utilisées.
Des options premium pourront être proposées par la suite.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Des technologies cloud modernes, des outils de reconnaissance vocale, une application web et mobile, ainsi qu’une architecture sécurisée et évolutive.
L’ergonomie et la simplicité d’usage sont au cœur des choix techniques.

Quels sont vos besoins ?

Accompagnement stratégique, partenariats métiers, visibilité, premiers clients pilotes et financements pour accélérer le développement produit.
Un soutien en développement commercial est également recherché.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

À voir

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Les logiciels de gestion généralistes pour artisans, ainsi que certaines solutions spécialisées dans le BTP ou les services. Ex : Robbin, Boby, APB, Extrabat…

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

MeKi est pensé spécifiquement pour les paysagistes, avec une interface simple et une utilisation possible 100% à la voix, directement sur le terrain.
L’expérience utilisateur est conçue pour être fluide, rapide et intuitive.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Un gain de temps significatif, une réduction de la charge mentale liée à l’administratif et une adoption facile, même pour les utilisateurs peu technophiles.
La commande vocale constitue un avantage différenciant fort.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Une solution opérationnelle, utilisée par plusieurs dizaines ou centaines de paysagistes, avec un produit stable et des retours clients positifs.
L’objectif est de poser des bases solides pour une croissance durable.

La startup Ecojoko aide les particuliers et les entreprises à mesurer et optimiser leur consommation d’électricité pour réaliser des économies significatives.

Que proposez vous ?

Ecojoko propose un suivi en temps réel de la consommation électrique du foyer, avec des analyses et conseils pour identifier les gaspillages et réduire sa facture d’énergie.

Fonctionnalités principales
Suivi en temps réel de la consommation d’électricité (en watts, kWh et euros) via un afficheur connecté et l’application mobile.
Application dédiée pour analyser les données, visualiser l’historique par heure/jour/semaine/mois et recevoir des conseils personnalisés.
Détection des veilles et appareils énergivores pour repérer ce qui consomme le plus et agir efficacement.
Analyse intelligente et conseils pour réduire ta consommation, avec des missions éco-gestes à suivre.
Suivi du surplus solaire si le foyer est équipé de panneaux photovoltaïques (visualisation de l’autoconsommation).
Alertes en cas de surconsommation.

Installation & compatibilité
Installation simple en ~5 10 min sans électricien, soit par clé Linky (branche directement sur le port TIC du compteur Linky), soit par capteur sur disjoncteur si pas de port libre.
Compatible avec tous les fournisseurs d’électricité

Résultat
Aide à réduire la facture d’électricité de 18 % (moyenne chez les utilisateurs de la solution).
Permet d’adopter des comportements plus économes et d’éviter le gaspillage électrique.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée d’Ecojoko est née d’un constat appuyé par une étude du CNRS : près de 23 % de la consommation d’électricité des foyers est évitable. A l’échelle de la France, c’est l’équivalent de 7 réacteurs nucléaires qui produisent pour rien. La raison est simple : l’électricité est invisible (sauf les lumières) et les consommateurs ne se rendent pas compte de ce qu’ils utilisent réellement au quotidien, ni de ce qui consomme en permanence. Ecojoko a été créé pour rendre cette consommation visible, compréhensible et actionnable.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Ce qui nous a convaincus de lancer Ecojoko, c’est le décalage énorme entre l’impact réel de la consommation électrique et le peu de visibilité qu’en ont les foyers. En découvrant notamment l’étude du CNRS montrant que 23 % de l’électricité consommée est évitable — l’équivalent de 7 réacteurs nucléaires utilisés pour rien — nous avons compris que le problème n’était pas un manque de bonne volonté, mais un manque d’information. L’électricité ne se voit pas, on ne ressent pas ce qu’on consomme, et les factures arrivent trop tard. Ecojoko est né de cette envie de rendre l’électricité visible en temps réel, pour permettre à chacun d’agir simplement et durablement.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet a commencé en 2017 et nous commercialisons depuis 2019.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

64 % des sondés estiment que leur facture d’électricité est opaque et 59 % pensent qu’il est difficile d’agir concrètement pour la réduire (enquete OpinionWay 2024). Ecojoko leur apporte visibilité, analyses personnalisées et conseils adaptés, pour identifier les gaspillages et réduire à la fois leur facture et leur impact environnemental.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre cœur de cible est constitué de foyers soucieux de maîtriser leur consommation électrique, qu’ils vivent en maison ou en appartement, et qui souhaitent réduire leur facture tout en adoptant des gestes plus responsables pour l’environnement. Ce sont des personnes qui veulent comprendre concrètement où va leur électricité, détecter les gaspillages invisibles et agir facilement grâce à des conseils personnalisés.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous allons nous faire connaître grâce au marketing digital, aux partenariats avec des acteurs de l’énergie, aux médias spécialisés, au bouche-à-oreille et à notre présence sur salons et événements éco-responsables.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

La solution ecojoko est vendue à 199€ et aussi disponible en location (sans engagement) à 7,99€/mois.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Ecojoko repose sur un capteur de consommation connecté qui se branche facilement sur le compteur Linky (ERL) ou le disjoncteur général (capteur à effet Hall) pour mesurer en temps réel l’électricité utilisée par le foyer, et l’IA analyse ces données pour identifier les appareils énergivores, détecter les gaspillages invisibles et fournir des conseils personnalisés adaptés à chaque foyer. Le tout est accessible via un afficheur déporté et une application mobile, rendant la consommation visible, compréhensible et actionnable, que ce soit sur un compteur classique ou Linky.

Quels sont vos besoins ?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

D’autres solutions existent pour un suivi précis de la consommation (souvent plus complexes à installer, nécessitant de nombreux branchements dans le tableau électrique ou l’intervention d’un professionnel).

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

La différence d’Ecojoko est de proposer une installation simple et sans électricien, une utilisation intuitive et des infos détaillées, précises et actionnables pour aider concrètement les foyers à réduire leur consommation.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nos principaux avantages par rapport aux autres solutions sont :
– Installation simple sans électricien, facile à installer soi‑même.
– Suivi précis en temps réel — des mesures détaillées et fiables de la consommation électrique.
– IA et conseils personnalisés — l’intelligence artificielle analyse les données pour donner des recommandations concrètes adaptées à chaque foyer.
– Infos actionnables — pas juste des chiffres, mais des actions claires pour réduire la facture.
– Application intuitive — visualisation simple, historique, alertes et missions pour rendre l’économie d’énergie facile et motivante
– Compatible avec l’autoconsommation.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

En 2026, nous dépasserons les 100 000 utilisateurs. Ce sera également l’année du pilotage pour ecojoko, avec le lancement de notre nouveau contacteur, qui permet de piloter le chauffe-eau selon le tarif de l’électricité, la météo et la production solaire, offrant ainsi encore plus d’économies au quotidien pour nos utilisateurs.

La startup Le garage a créé une chaine de garages spécialisés de la réparation de véhicules électriques et hybrides.

Que proposez vous ?

Nous avons 3 métiers :
1. la réparation de tous les organes (moteurs, chargeurs, batteries, électronique embarquée) dans nos 4 ateliers (4 000 interventions),
-la formation dans nos 3 ateliers en immersion au sein de nos ateliers (700 apprenants)
– l’accompagnement des pros dans l’électrique (30 garages abonnés)

Comment avez vous eu l’idée ?

Pendant le confinement, un pur créatif (Raphaël, cofondateur non opérationnel) a voulu associer sa passion automobile avec son désir de décarbonation. La marque Revolte était né, synonyme de durabilité, de lutte contre l’obsolescence programmée et d’engagement citoyen.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Les gaz à effet de serre liés à l’automobile sont une proportion massive du déreglement climatique. Il est plus que temps de faire de l’industrie automobile un exemple d’une trajectoire de décarbonation maitrisée et inspirante pour les autres industries. On a toutes les cartes en main en France avec des constructeurs et équipementiers de premier plan, des réseaux de garages bien déployés et une scène tech bouillonnante pour créer les bons outils.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Création décembre 2020, lancement du premier atelier en octobre 2022 puis lancement du premier parcours de formation mi 2023 et lancement de l’offre d’accompagnement mi 2024.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Par manque de compétences ou de moyens ou d’envie, de nombreux ateliers refusent de prendre en charge les voitures électriques ou proposent des devis très importants (entre 5 000 et 50 000€ en fonction des organes) pour remplacer plutôt que réparer lors des pannes.

Les clients viennent nous voir pour baisser ces devis et faire durer plus longtemps leur véhicule électrique.

Quel est votre cœur de cible ?

B2B.Les garagistes et les pros de l’automobile

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous avons une forte traction commerciale depuis 2023.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Vente de réparation, vente de formation, abonnement à des services

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Code, nocode, IA. En fonction des besoins.

Quels sont vos besoins ?

Trouver plus de garages, plus de flottes pros, plus de partenaires stratégiques pour démultiplier notre impact.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Déployer à plus de 100 garages sur l’année 2026 et démarrer l’expansion internationale

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Sur la formation les gros acteurs sont le GNFA et le CESVI.
Sur l’accompagnement des garagistes il y a HEVRA en Angleterre.
Sur la réparation les réseaux commencent à s’y mettre, le meilleur européen est EV Clinic en Croatie.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nos 3 métiers et la complémentarité des 3 métiers nous rend unique.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nos devis sont moins chers.
Notre capacité à répondre à toutes les situations pour un pro.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

100 garages abonnés.
1 000 demandes par mois.
Belgique et Suisse avec des abonnés.

La startup Sustainable Real Estate a conçu une plateforme d’annonces immobilières spécialisée dans les biens écologiques et éco-responsables.

Que proposez vous ?

Ce portail unique centralise déjà 9200 biens avec un DPE classé A, B ou C, répondant à des critères environnementaux objectifs, mais aussi à des standards de mieux-être : confort climatique, qualité de l’air, présence d’espaces verts, autonomie énergétique ou encore infrastructures favorisant une mobilité douce.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée émerge en 2021 dans l’esprit de sa fondatrice, Chloé Rullaud, nourrie à la fois par ses années aux îles Canaries où l’habitat s’appuie sur les ressources naturelles, par l’évolution des attentes post-Covid en matière d’espaces extérieurs et de qualité de vie, et par l’essor d’une filière immobilière engagée, portée par des promoteurs, des architectes, des artisans de la rénovation et des spécialistes des matériaux durables.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Tout existait déjà, mais rien ne le mettait en lumière. Les acteurs engagés étaient invisibles. J’ai voulu créer l’outil qui valorise ce qui rend un logement réellement durable, mais aussi agréable à vivre.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Deux ans de recherches, d’entretiens avec des professionnels et de développement technique ont permis de donner naissance à ce portail inédit, aujourd’hui déployé dans toute la France.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Les critères développés par Sustainable Real Estate reposent sur une vision à 360 de l’habitat durable, pensée avant tout pour améliorer l’expérience de vie des occupants, tant sur le plan du confort que sur celui de la maîtrise des coûts au quotidien. Ils intègrent d’abord la performance énergétique, avec un DPE minimum C, une isolation thermique et phonique renforcée ainsi que l’utilisation de systèmes de chauffage écologiques tels que la pompe à chaleur, la géothermie ou la biomasse. Ils prennent, également, en compte l’autonomie et la gestion responsable des ressources, en valorisant les logements capables de récupérer ou produire leur propre eau grâce au forage, aux puits ou à la collecte des eaux de pluies, de recycler leurs eaux pour les usages secondaires et de générer leur électricité via des panneaux photovoltaïques. Enfin, ces critères englobent également le cadre de vie et le mieux-être, avec notamment la présence d’espaces verts, de jardins partagés ou de terrasses végétalisées, qui améliorent le confort climatique lors des épisodes de chaleur. Ils incluent aussi le recours à des matériaux durables issus de filières locales, ainsi qu’un accès facilité aux transports en commun, les bornes de recharge électrique et aussi aux modes de mobilité douce comme les pistes cyclables. Cette approche globale reflète les tendances observées dans les nouveaux éco-quartiers, où la qualité de vie devient un véritable levier de santé, de cohésion sociale et même d’évolution des trajectoires de vie.

Quel est votre cœur de cible ?

Les acheteurs et locataires qui souhaitent se tourner vers des biens durables (durable à 360). Nous leur offrons une lecture claire des critères environnementaux.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

À ce jour, plus de 400 agents immobiliers collaborent déjà avec la plateforme ainsi qu’un premier promoteur national. Le portail inclut également un Media Hub, espace d’information dédié aux nouvelles normes architecturales, technologie,tendances ESG, réinvention urbaine et initiatives locales en matière d’habitat durable.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Les agences, promoteurs et investisseurs disposent sur Sustainable Real Estate d’un environnement professionnel conçu pour optimiser la visibilité et la performance de leurs biens durables. La plateforme offre une intégration CRM fluide, notamment avec Apimmo, logiciel de référence du secteur, ainsi qu’une diffusion multilingue qui renforce la portée internationale des annonces. Elle met également à disposition des rapports d’audience détaillés et des leads qualifiés, permettant aux professionnels de cibler efficacement un public engagé.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

La plateforme offre une intégration CRM fluide, notamment avec Apimmo, logiciel de référence du secteur.

Quels sont vos besoins ?

Nous mul

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

La première phase de croissance doit permettre de générer, d’ici 3 ans, un chiffre d’affaires d’1 million d’euros. Pour cela, l’entreprise prévoit de renforcer son moteur de recherche grâce à l’intelligence artificielle, d’intégrer un chatbot intelligent pour guider les utilisateurs dans leurs choix et de structurer son développement commercial avec de nouveaux recrutements en marketing et en vente. Elle déploiera, également, une plateforme de mise en relation entre acteurs de l’immobilier durable afin d’offrir un accompagnement complet aux porteurs de projets. Par la suite, elle souhaite réaliser une levée de fonds pour accompagner sa croissance vers une nouvelle offre tournée vers l’immobilier d’entreprise ainsi qu’une expansion internationale. Cap vers plusieurs marchés européens, notamment le Royaume-Uni, la Belgique, la Suisse, l’Espagne et l’Italie. Enfin, Sustainable Real Estate posera, aussi, ses valises sur la Côte Ouest des États-Unis tout en accélérant son développement sur les biens premium autonomes en énergie, en eau et en ressources. L’objectif sera d’atteindre, dans 5 ans, un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

nous sommes le seul portail dédié entièrement à l’immobilier résidentiel durable, avec des critères exigeants et une audience sensibilisée, ce qui nous démarque clairement de ces acteurs. En concurrent indirect, nous avons les grands portails immobiliers généralistes qui proposent des annonces très larges mais sans expertise ni tri poussés sur la durabilité des biens.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Les critères développés par Sustainable Real Estate reposent sur une vision à 360 de l’habitat durable, pensée avant tout pour améliorer l’expérience de vie des occupants, tant sur le plan du confort que sur celui de la maîtrise des coûts au quotidien.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Sustainable Real Estate est le seul portail 100 % dédié à l’immobilier résidentiel durable, avec une sélection exclusive de biens répondant à des critères environnementaux objectifs.
Nous allons au-delà du simple DPE en valorisant le confort de vie, l’autonomie des logements et les engagements réels des professionnels, auprès d’une audience déjà sensibilisée et qualifiée.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous sommes sur une vision sur trois ans. La première phase de croissance doit permettre de générer, d’ici 3 ans, un chiffre d’affaires d’1 million d’euros. Pour cela, l’entreprise prévoit de renforcer son moteur de recherche grâce à l’intelligence artificielle, d’intégrer un chatbot intelligent pour guider les utilisateurs dans leurs choix et de structurer son développement commercial avec de nouveaux recrutements en marketing et en vente. Elle déploiera, également, une plateforme de mise en relation entre acteurs de l’immobilier durable afin d’offrir un accompagnement complet aux porteurs de projets

La startup UNICO optimise l’activité de collecte des déchets.

Que proposez vous ?

UNICO propose un logiciel de gestion de la collecte des déchets permettant de planifier les tournées, suivre l’activité terrain, fiabiliser les données du service et piloter la performance en temps réel.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée est née d’un constat terrain : la collecte des déchets repose encore largement sur des processus manuels, peu outillés, malgré des enjeux opérationnels et réglementaires croissants.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La complexité croissante des contraintes liées à la collecte des déchets, combinée au manque d’outils réellement adaptés aux réalités opérationnelles, a confirmé la nécessité d’une solution pensée pour le terrain.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet UNICO a démarré en 2020, et est aujourd’hui déployé chez plus de 300 collectivités et opérateurs en France.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

UNICO répond au besoin de visibilité, de performance et de fiabilité des données pour les acteurs de la collecte, afin de réduire les coûts, améliorer le service et faciliter la conformité réglementaire.

Quel est votre cœur de cible ?

Les collectivités territoriales, syndicats de traitement, régies publiques et prestataires privés de collecte des déchets.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Par une stratégie combinant présence terrain, partenariats institutionnels, contenu expert, événements métiers et recommandations clients.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

UNICO fonctionne sur un modèle SaaS par abonnement, adapté à la taille et aux besoins des structures clientes.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Technologies cloud, IOT, RFID, applications mobiles terrain, cartographie, traitement de données et interconnexions avec les systèmes existants.

Quels sont vos besoins ?

Accélérer notre croissance, renforcer nos équipes produit et commerciales, et poursuivre le déploiement chez de nouveaux acteurs publics et privés.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Devenir un acteur de référence de la digitalisation de la collecte des déchets en Europe, avec une croissance durable et maîtrisée.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Des éditeurs de logiciels de gestion de tournées ou de supervision de la collecte, souvent généralistes ou peu spécialisés déchets.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

UNICO est conçu spécifiquement pour les métiers de la collecte, avec une forte orientation terrain, données exploitables et simplicité d’usage.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Une solution métier complète, une forte expertise opérationnelle, un accompagnement de proximité et une adoption rapide par les équipes.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Avec davantage de collectivités équipées, un produit encore enrichi et une équipe renforcée pour accompagner la croissance.

La startup Sunna conçoit des lampadaires solaires intelligents et connectés, offrant des solutions durables pour les collectivités et entreprises.

Que proposez vous ?

Sunna Design développe des solutions d’éclairage public solaire autonomes, robustes et connectées, permettant aux villes et aux territoires d’éclairer durablement sans réseau électrique, tout en réduisant leurs coûts et leur impact environnemental.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée est née d’un constat simple : des millions de personnes vivent encore sans éclairage public fiable, alors que l’énergie solaire est disponible partout et gratuitement. Sunna Design est née pour transformer cette opportunité en solutions concrètes et durables.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La conviction que l’éclairage public peut devenir un levier majeur de sécurité, de développement et de transition écologique, grâce à des technologies solaires fiables et innovantes.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Sunna Design a été fondée à la fin de l’année 2011 et bénéficie aujourd’hui de plus de dix ans d’expertise dans l’éclairage solaire intelligent à l’international.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons au besoin d’un éclairage public fiable, autonome et économique, capable de fonctionner partout, même dans les zones isolées ou à infrastructures limitées.

Quel est votre cœur de cible ?

Les collectivités locales, institutions publiques, gouvernements, entreprises privées, bureaux d’études, architectes, installateurs et acteurs des infrastructures souhaitant déployer des solutions d’éclairage durables, performantes et autonomes.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Grâce à des projets emblématiques dans le monde entier, des partenariats institutionnels solides, une présence sur les grands salons internationaux et une communication digitale ciblée.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Sunna Design commercialise des solutions d’éclairage solaire clés en main, intégrant matériel, logiciels de supervision et services associés, avec une approche orientée performance et durabilité.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Énergie solaire photovoltaïque, batteries haute durabilité, LED haute performance, capteurs intelligents, IoT et plateformes et application de gestion connectées.

Quels sont vos besoins ?

Accélérer notre développement international, renforcer nos partenariats locaux et continuer à innover pour répondre aux enjeux énergétiques et climatiques.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Sunna Design privilégie une croissance durable et indépendante, axée sur le long terme. L’objectif est de renforcer notre position de référence mondiale de l’éclairage public solaire, tout en restant ouverts à des opportunités stratégiques cohérentes avec notre vision.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Des acteurs de l’éclairage public solaire comme Fonroche et Novea, ainsi que des fabricants internationaux et les acteurs historiques de l’éclairage public.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Sunna Design se distingue par des solutions d’éclairage public solaire 100 % autonomes, alliant performance énergétique, connectivité intelligente et fiabilité terrain. Cette expertise s’accompagne d’un accompagnement personnalisé de A à Z, d’une gamme parmi les plus larges du marché et de projets sur mesure, conçus pour fonctionner durablement.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Autonomie totale : des solutions 100 % solaires, sans raccordement au réseau, réduisant les coûts d’infrastructure et d’exploitation.

Fiabilité éprouvée sur le terrain : des équipements robustes, conçus pour fonctionner durablement dans des environnements exigeants.

Innovation brevetée et amélioration continue : des technologies propriétaires en constante évolution, intégrant les retours d’expérience terrain et les dernières avancées du secteur.

Largeur de gamme inégalée : une offre complète couvrant une grande diversité de besoins et de cas d’usage.

Projets sur mesure : des solutions adaptées à chaque territoire, chaque contrainte et chaque ambition.

Accompagnement de A à Z : un partenaire unique, de la conception à l’exploitation des projets.

Expertise internationale : des projets déployés dans de nombreux pays auprès d’acteurs publics et privés.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, Sunna Design aura renforcé sa présence à l’international, consolidé ses partenariats stratégiques et déployé de nouveaux projets d’envergure, tout en poursuivant son engagement en faveur de solutions d’éclairage toujours plus innovantes et durables.

La startup Easy To Change a conçu une solution clé en main pour collecter et recycler les mégots.

Que proposez vous ?

Easy To Change propose un service complet de gestion des zones fumeurs pour les entreprises et les collectivités : installation de cendriers design, entretien, collecte des mégots, traçabilité et valorisation. À chaque mégot collecté, nous reversons une contribution financière à une association, ce qui transforme un déchet polluant en geste solidaire.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée est née en observant que les entreprises investissent dans des cendriers… mais continuent à retrouver des mégots partout. Le problème ne vient pas du mobilier, mais de l’absence de service, de suivi et d’une filière claire. Nous avons voulu créer une solution premium, simple, cohérente et 100 % transparente pour les entreprises.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Le mégot est le déchet le plus visible et le plus mal compris. Nous savions qu’il était possible d’apporter une approche plus propre, plus responsable et plus lisible que les offres existantes, tout en donnant un impact social concret. Le potentiel d’amélioration était immense — c’était le bon moment pour agir.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet Easy To Change a été lancé en 2025, après plusieurs années d’expérience sur la gestion des biodéchets avec Easy To Compost.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons à trois besoins majeurs des entreprises :

1. Propreté des zones fumeurs.
2. Conformité vis-à-vis des obligations internes (QSE, hygiène, politique “site propre”).
3. RSE crédible, avec une traçabilité réelle et un impact solidaire tangible.
Le service simplifie fortement la gestion interne et évite les zones fumeurs dégradées, sources de plainte ou d’image négative.

Quel est votre cœur de cible ?

Les entreprises multisites, les sièges sociaux, les bâtiments tertiaires, les collectivités locales, les sites industriels et les gestionnaires d’immeubles. Toutes les organisations qui veulent une zone fumeur propre, cohérente et alignée avec leur politique RSE.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Via :
une stratégie SEO/SEA ciblée,
des contenus experts sur les obligations liées aux mégots,
des campagnes LinkedIn,
un réseau de partenaires (facility managers, property managers, entreprises de propreté),
et le bouche-à-oreille via Easy To Compost.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre modèle est celui du « Product as a Service ».
Et notre solution est clé en main sous la forme d’un abonnement par cendrier et par mois.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons des cendriers conçus pour être durables, résistants et adaptés au nettoyage haute fréquence, ainsi que des outils numériques de suivi (traçabilité des collectes, reporting, service client). La technologie est surtout dans le processus opérationnel, pensé pour être simple, fiable et reproductible.

Quels sont vos besoins ?

Accélérer notre déploiement en France, renforcer notre réseau de partenaires locaux pour la collecte, et développer de nouveaux modèles de cendriers adaptés aux différents environnements (sièges, retail, industrie).

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Notre objectif est de devenir la référence nationale en gestion de zones fumeurs responsable. Nous construisons un service solide, rentable et scalable, avec une ouverture possible à des partenariats industriels à moyen terme.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Il y a des acteurs historiques qui ont pénétré le marché il y a une dizaine d’années. Mais malgré la présence de cendriers, il y a toujours autant de mégots au sol, d’où notre système de gratification pour faire changer les fumeurs de comportement et de trier leurs mégots.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Par notre positionnement premium et solidaire :
un service clé en main orienté qualité,
une esthétique soignée (mobilier design),
une filière totalement transparente,
un modèle de don simple (“3 mégots = 1 centime”),
une expérience client pensée pour les sites multisites.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Un discours clair (pas de greenwashing ni de faux “recyclage”).
Un service réellement opéré, pas seulement des cendriers.
Un rapport qualité/prix lisible.
Une image de marque moderne et accessible pour les entreprises.
Une forte expertise opérationnelle issue d’Easy To Compost.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Présent dans toutes les grandes métropoles françaises, avec plus de 300 sites actifs, une filière solidaire renforcée, et un réseau national de partenaires pour devenir la solution la plus fiable du marché.

La startup Ops Clean a conçu une lessive écologique, hypoallergénique et économique, qui nettoie votre linge sans polluer l’eau de lavage.

Que proposez vous ?

Une alternative zéro détergent : un sachet rempli de billes de magnésium, qui modifient le pH de l’eau pour laver efficacement le linge… sans produit chimique.
Résultat : un lavage doux pour la peau, bon pour la planète, et économique (jusqu’à 350 lavages avec un seul sachet).

Comment avez vous eu l’idée ?

Tout est parti d’un problème de peau : Jean-Baptiste Duranton souffrait d’irritations liées aux lessives classiques. Avec son ami Marc Biessy, engagé dans la transition écologique, ils ont cherché une solution alternative, plus saine.
Le magnésium – utilisé depuis des années en Asie – s’est imposé comme une réponse naturelle, efficace et accessible.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Le constat d’un marché figé, dominé par des industriels peu transparents, avec des formules chargées en ingrédients controversés.
Et un manque criant d’alternative réellement saine pour la peau… et pour l’eau.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet a démarré il y a environ 4 ans, avec une phase de R&D poussée. Ops Clean a été officiellement lancée en 2023.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Celui de laver sans polluer.
Les consommateurs cherchent des alternatives aux lessives classiques, souvent irritantes et polluantes. Ops Clean propose une solution sans détergent, sans allergène, sans parfum, ni perturbateurs endocriniens, le tout validé en laboratoire.

Quel est votre cœur de cible ?

Les foyers soucieux de leur santé et de l’environnement :
• jeunes parents
• personnes à peaux sensibles
• consommateurs écoresponsables
• professionnels de la petite enfance, du bien-être, ou du tourisme

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

• Par notre distribution chez Biocoop, Nature & Découvertes, et sur notre site
• Par le bouche-à-oreille et les avis clients
• Par notre passage dans “Qui veut être mon associé” sur M6
• Et grâce à des retombées presse de plus en plus nombreuses

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Vente directe aux particuliers via notre site e-commerce et nos distributeurs partenaires (retail bio, concept stores…).
Une offre B2B est aussi en plein développement pour les crèches, laveries, hôtels ou centres de bien-être.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Une solution low tech, naturelle, mais efficace :
le magnésium, qui au contact de l’eau, libère de l’hydrogène, augmentant le pH pour décoller les saletés.
C’est simple, mais ça marche.

Quels sont vos besoins ?

• Renforcer la notoriété de la marque
• Élargir la distribution, en France et à l’international
• Structurer l’équipe pour accompagner la croissance

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Pas d’IPO prévue à ce stade.
Notre priorité est de faire connaître Ops Clean au plus grand nombre, tout en restant fidèles à nos engagements de transparence, d’utilité et d’impact positif.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

• Les lessives traditionnelles, qui dominent le marché
• Les “éco-lessives” qui restent très chimiques malgré le marketing vert
• D’autres alternatives zéro déchet, mais souvent moins performantes ou moins

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

• Réutilisable jusqu’à 350 fois
• Sans détergent, sans parfum, sans produit chimique
• Fabriqué en France, en ESAT et en centre pénitentiaire, dans une logique solidaire
• Prix de Startup européenne de l’année 2023 (Amazon Launchpad)

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

• Une technologie simple mais éprouvée, validée par des tests indépendants
• Une transparence totale sur la composition
• Une approche inclusive et solidaire de la fabrication
• Une communauté engagée qui soutient la marque depuis le départ

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

• Disponible dans plus de 1 000 points de vente
• Avec une offre pro renforcée (crèches, hôtels, pressing, etc.)
• Et de nouvelles gammes complémentaires, toujours dans l’ADN de transparence et d’efficacité

La startup JoliGris a conçu un simulateur de la teinte du bois dans le temps.

Que proposez vous ?

Sur JoliGris, les utilisateurs peuvent rapidement trouver des réalisations (surtout des bâtiments avec bardage bois pour l’instant), et ensuite voir comme le bois a évolué au fil des années, c’est la fonctionnalité qui plaît le plus, le fait de pouvoir « remonter le temps ».

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée m’est venue quand j’étais designer chez un fabricant de portails / clôtures / pergolas en aluminium. Je travaillais sur le développement d’une gamme bois, et le défi était surtout de rassurer les clients sur l’intégration du bois dans les produits. La même question revenait à chaque fois : « comment le bois va vieillir ? »

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

C’est un problème récurrent de la filière bois, et le sujet n’a pour l’instant jamais était traité de cette façon.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

J’ai commencé à développer la version bêta en février 2025.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Grâce à cette innovation, mes utilisateurs (principalement des architectes) peuvent :
– trouver de l’inspiration
– mieux comprendre le grisaillement / vieillissement du bois en extérieur
– convaincre leurs clients (maîtres d’ouvrages ou particuliers)
– découvrir des produits / marque (bientôt disponible)

Mes clients ne sont pas les architectes (pour l’instant), ce sont les fournisseurs. Ils pourront bientôt mettre en avant leurs produits sur le site pour les faire découvrir à des architectes en pleine phase de conception de projets bois.

Quel est votre cœur de cible ?

Il y a un double enjeu :
– attirer des architectes (audience), qui utilisent du bois pour leurs projets (bardage surtout)
– convaincre des fournisseurs de référencer leurs produits (sur des produits connexes au bardage bois : matière brute, profils de bardage semi-finis ou finis, produits de finition…)

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Pour les fournisseurs, les marques ciblées sont connues, il suffit de les contacter en direct.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Système d’abonnements (architectes et marques)

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Bubble.io, APIs Google (Street View notamment)

Quels sont vos besoins ?

– Communication : faire grossir l’audience (architectes).
– Vente : développer l’offre pour les marques (fournisseurs).
– IA : développer une fonctionnalité de génération d’images grâce au données structurées (pour que les architectes puissent simuler une texture bois, fonctionnalité très attendue)

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Revente (à un éditeur de logiciel d’architecture ou à un concurrent)

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Les plateformes dédiées à l’architecture (ShareIsMore, WoodPartners, ArchDaily…)

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

L’innovation

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

La spécialisation sur le matériau bois

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

– Plus de 1.000 architectes inscris sur le site
– Plus de 100 marques référencées (fournisseurs)
– Développement international

La startup Caprikorn propose une plateforme pour commercialiser de l’électricité et du gaz en en marque blanche.

Que proposez vous ?

Nous proposons une offre de marque blanche de fournisseur d’énergie qui permet à une entreprise de se lancer en levant les contraintes administratives, les investissements tech nécessaires et l’expertise sectorielle requise.

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous avons eu l’idée car des entreprises venaient régulièrement voir Ekwateur pour savoir si leur solution informatique pouvait être achetée ou utilisée par elles.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’interêt externe porté sur notre solution nous a alerté mais c’est notre propre expérience passée, celle des fondateurs d’Ekwateur qui ont navigué chez d’autres fournisseurs, et la mienne, qui nous a démontré la complexité à devoir adapter les process métier des fournisseurs d’énergie aux outils. C’est pour combattre cela que nous avons été convaincu de nous lancer.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet a commencé il y a bientôt deux ans pour ce qui est de la transformation des outils Ekwateur au bénéfice d’autres acteurs. La société Caprikorn existe depuis bientôt un an. L’offre est officiellement disponible depuis janvier de cette année 2025.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

En marque blanche : ils peuvent se diversifier vers un produit (l’énergie) qui les positionne dans la transition écologique, qui apporte un revenu récurent et un contact récurent de leurs usagers à leur marque.
Pour le SaaS la solution apporte une personnalisation forte, une modularité et un coût maîtrisé.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre cœur de cible sont les secteurs en lien avec l’énergie; donc beaucoup de secteurs finalement. De ceux qui ont une activité déjà corrélée à la transition (photovoltaïque, rénovation, bornes de recharge…) à ceux qui vendent par exemple des voitures dont le fonctionnement nécessite de l’énergie…

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous serons très prochainement présents à Vivatech du 11 au 14 Juin avec plein de surprises.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

C’est un Business model basé sur des licences annuelles d’utilisation de la plateforme SaaS et un abonnement réccurent également pour la marque blanche.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre solution SaaS est développée spécifiquement en Java, PHP et REACT et intègre un Design system, des middleware et une architecture micro service pour faciliter la personnalisation et l’intégration. Le tout est sur une architecture cloud et embarque une data platform.

Quels sont vos besoins ?

Le besoin principal est de nous faire connaitre et de faire connaitre nos offres.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Pas de plan particulier pour le moment autres que ceux portés par le groupe JOUL auquel on appartient.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos principaux concurrents sont SAP IS-U, Salesforce, Kraken

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

La plus part de nos concurrents proposent seulement l’offre SaaS mais le démarrage accompagné en modèle marque blanche qui lève un ensemble de contraintes, dont certaines administratives est vraiment notre spécificité.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous sommes une filiale du groupe Joul qui émane d’Ekwateur. Nous connaissons donc très bien le secteur dans lequel nous proposons notre offre pour avoir nous même construit un fournisseur important en partant de zéro. (Ekwateur est dans le Next 40)

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Difficile à dire, plein de projets sont en cours.

La startup Opty-O a créé une douche qui permet de recycler l’eau.

Que proposez vous ?

Face à l’urgence environnementale et à la raréfaction des ressources en eau douce, Simon Lillamand, entrepreneur dans l’âme, basé à Avignon (84), lance Opty-O : une colonne de douche à recyclage d’eau qui transforme une habitude quotidienne en un geste éco-responsable.

Comment avez vous eu l’idée ?

Je fais partie d’une nouvelle génération d’entrepreneurs convaincus qu’on peut faire rimer économie et écologie. Après avoir cherché à protéger les Français des moustiques et des maladies vectorielles avec Qista, je m’attaque aujourd’hui à un autre enjeu de notre quotidien : l’eau. Enfant du Sud, j’ai grandi avec la conscience que chaque goutte compte. Mon moteur, c’est de créer des solutions concrètes, utiles et durables pour les Français.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’urgence écologique et les tensions sur les ressources en eau nécessitent des réponses concrètes. Le cadre réglementaire, les évolutions des mentalités et la hausse des prix de l’énergie rendent ce type d’innovation plus pertinent et attendu que jamais.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

7 mois

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Opty-O est la seule colonne de douche recyclant l’eau froide sans travaux, sans raccordement électrique, et avec un système pédagogique intégré. Elle est 100 % plug & play, simple et concrète, là où d’autres solutions sont lourdes, chères ou techniques. Nous voulons transformer un geste banal (la douche) en geste éco-responsable accessible à tous, sans bouleverser les habitudes.

Quel est votre cœur de cible ?

Le grand public parce que la majorité du gaspillage se joue dans les foyers, au quotidien

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Déploiement des canaux de distribution : Marketplaces : Leroy Merlin, Castorama & Distributeurs spécialisés : Richardson, Balitrand
Tests prévus en grande surface de bricolage d’ici fin 2025

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Vente directe sur notre site, puis développement en B2B (distributeurs, hôtellerie, réseaux spécialisés). Nous visons aussi les marketplaces grand public.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre technologie est protégée via un dépôt de propriété intellectuelle, notamment sur le système de recyclage.

Quels sont vos besoins ?

Opty-O est aujourd’hui proposée en prévente, avec pour objectif de lancer une première série de 250 colonnes, principalement destinée au grand public.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Objectif de chiffre d’affaires :
o 800 000 € en 2025 & 2 millions d’euros en 2026
o Déploiement des canaux de distribution : Marketplaces : Leroy Merlin, Castorama & Distributeurs spécialisés : Richardson, Balitrand
o Tests prévus en grande surface de bricolage d’ici fin 2025
o Recrutement : 3 recrutements d’ici fin 2025 + 6 recrutements supplémentaires dans les 2 années suivantes
o Expansion à l’international : déploiement prévu sur les marchés européens et nord-américains à horizon 3 ans
o Extension de la gamme : un mitigeur de cuisine innovant contre le gaspillage d’eau

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Des douches à recyclage existent, mais elles sont très coûteuses (plusieurs milliers d’euros), nécessitent des travaux, ou sont destinées au haut de gamme. Opty-O est unique dans sa simplicité et son rapport qualité/prix.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Opty-O est une solution simple et concrète, qui agit à la racine du problème (le gaspillage invisible). C’est une action quotidienne qui a un impact cumulatif.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Avec la colonne de douche OPTY-O, le retour sur investissement est d’environ 3 ans pour une famille standard de 4 personnes. En période d’inflation, c’est un achat malin qui permet de réduire ses factures d’eau et d’énergie, tout en contribuant à l’effort écologique.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

2 millions d’euros en 2026

Que proposez vous ?

Nous proposons une plateforme e-learning spécialisée dans la formation continue des professionnels de la rénovation énergétique.

Nos formations 100 % en ligne permettent aux artisans, auditeurs énergétiques, diagnostiqueurs et professionnel du bâtiment de monter en compétences, d’obtenir des certifications reconnues (RGE, OPQIBI, QUALIBAT, etc.) et de répondre aux exigences du secteur.

Chaque parcours inclut des contenus pédagogiques concrets, des cas pratiques, des mises en situation en réalité virtuelle et une plateforme intuitif, et enfin un accompagnement personnalisé jusqu’à la validation des compétences.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée de Colana est née d’une urgence double : celle de la transition énergétique et celle du manque criant de professionnels qualifiés pour la mettre en œuvre.
Face à une demande massive de compétences dans la rénovation énergétique et à un secteur en tension, nous avons constaté qu’il n’existait pas d’offre de formation continue suffisamment rapide, accessible et adaptée aux réalités de terrain.

Colana est donc née avec un objectif clair : former en urgence les professionnels d’aujourd’hui et de demain, en leur proposant des parcours e-learning concrets, certifiants et immédiatement opérationnels.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Ce qui nous a convaincus, c’est l’ampleur du besoin, l’urgence de la situation, et l’impact concret que nous pouvions avoir.

Chaque jour, des milliers de chantiers de rénovation sont freinés faute de professionnels formés et certifiés. Les dispositifs d’aide existent, la volonté politique est là, mais il manque la ressource humaine.

En échangeant avec des artisans, des auditeurs et des acteurs de terrain, nous avons compris qu’il fallait une solution simple, flexible et professionnalisante pour former rapidement.

C’est ce décalage entre les enjeux climatiques et la réalité du terrain qui nous a poussés à créer Colana, une plateforme e-learning pensée pour répondre à cette urgence, en formant massivement et efficacement.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons lancé Colana en 2024.

Le projet est né au cœur des discussions autour de la transition énergétique et du besoin urgent de main-d’œuvre qualifiée dans le bâtiment.

Dès le départ, nous avons structuré Colana comme une plateforme e-learning dédiée à la formation continue, avec un accompagnement concret vers les certifications reconnues.

Depuis, nous avons déjà formé plusieurs centaines de professionnels et structuré des partenariats avec des acteurs clés du secteur.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons à un besoin critique : former rapidement et efficacement des professionnels qualifiés pour répondre à l’urgence de la rénovation énergétique.

Aujourd’hui, le secteur est en tension. Les artisans, auditeurs et accompagnateurs manquent de temps, de ressources ou d’accès à des formations adaptées à leurs contraintes. De l’autre côté, les ménages attendent des experts pour pouvoir lancer leurs travaux et bénéficier des aides publiques.

Colana se positionne comme une solution hybride :
– Une plateforme e-learning flexible et accessible à tout moment,
– Mais aussi un accompagnement humain et individualisé, avec des formateurs experts, des cas pratiques, et un suivi jusqu’à la certification.

C’est cette approche qui fait notre force : allier la souplesse du digital à l’efficacité du terrain.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre cœur de cible, ce sont les professionnels du bâtiment et de l’énergie qui souhaitent se former, se reconvertir ou obtenir une certification pour répondre à la demande croissante dans la rénovation énergétique.

Cela inclut notamment :
– Les artisans (chauffagistes, électriciens, plaquistes, etc.)
– Les auditeurs énergétiques (en poste ou en reconversion)
– Les diagnostiqueurs immobiliers
– Les accompagnateurs Mon Accompagnateur Rénov’
– Les chefs d’entreprise du bâtiment qui veulent faire monter leurs équipes en compétences

Nous nous adressons en priorité à un public déjà actif, souvent en manque de temps, qui a besoin de solutions flexibles, professionnalisantes, et certifiantes.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous comptons avant tout sur la qualité de nos formations et sur notre réputation auprès des professionnels.

Le bouche-à-oreille, la satisfaction des apprenants et la recommandation sont au cœur de notre stratégie de développement.

Nous nouons également des partenariats avec des acteurs clés du secteur : entreprises du bâtiment, réseaux d’artisans, organismes financeurs ou institutions publiques.

Ces partenariats nous permettent de nous ancrer localement, de gagner en visibilité et de toucher directement les professionnels concernés.

Notre approche est simple : proposer une offre sérieuse, utile et reconnue sur le terrain. C’est cette crédibilité qui nous permet de nous faire connaître durablement.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre modèle économique repose sur la vente de formations et de services d’accompagnement.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons une plateforme e-learning certifiée LMS (Learning Management System), conforme aux exigences Qualiopi et des financeurs publics.

Elle permet de suivre des parcours de formation 100 % en ligne, avec des contenus interactifs, des évaluations, des suivis de progression automatisés et des espaces d’échange entre apprenants et formateurs.

Cette infrastructure nous permet d’offrir une expérience pédagogique fluide, accessible et conforme aux standards de la formation professionnelle en France.

Quels sont vos besoins ?

Notre principal besoin aujourd’hui, c’est d’élargir notre réseau de partenaires pour accélérer notre impact.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Notre priorité à court et moyen terme est de développer notre catalogue de formations pour répondre aux besoins croissants du secteur de la rénovation énergétique.

Nous souhaitons élargir nos parcours à d’autres métiers en tension, renforcer notre impact sur le terrain, et structurer des partenariats durables avec les acteurs publics et privés.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos principaux concurrents sont les organismes de formation traditionnels du secteur du bâtiment et de l’énergie.

Il s’agit principalement de structures historiques, souvent orientées vers la formation présentielle, avec des formats parfois rigides, longs et peu adaptés aux contraintes des professionnels en activité.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Ce qui nous différencie, c’est notre approche 100 % e-learning, hybride et professionnalisante, pensée pour former rapidement, à distance, tout en maintenant un haut niveau d’exigence pédagogique et un accompagnement humain jusqu’à la certification.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre principal avantage, c’est d’avoir conçu une plateforme e-learning pensée pour les professionnels du terrain, avec une approche à la fois flexible, rapide et professionnalisante.

Contrairement aux organismes de formation traditionnels, souvent centrés sur le présentiel et les formats longs, nous proposons des parcours accessibles à distance, à tout moment, et adaptés au rythme de chacun.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

D’ici un an, nous voyons Colana pleinement positionnée comme un acteur de référence dans la formation des professionnels de la rénovation énergétique.

Notre objectif est de former plusieurs centaines d’artisans et de professionnels, en contribuant activement à répondre à l’urgence nationale : qualifier les 250 000 travailleurs nécessaires à la réussite de la transition énergétique.

La startup Easy To Compost propose une solution clef en main pour adopter le tri des déchets alimentaires

Que proposez vous ?

La gestion simplifiée des biodéchets pour les entreprises et les collectivités.
Notre solution clé en main :
composteur nouvelle génération + collecte partout en France + sensibilisation des équipes

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée initiale était de proposer une solution inspirée de la permaculture pour les déchets alimentaires

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’intérêt des collectivités et des premiers clients :)

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Easy To Compost a été fondée en Picardie fin 2022 par Gautier Forgerit et Paul Marchisio

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Le compostage est la solution la plus écologique pour les déchets alimentaires des entreprises et des collectivités.
Et c’est encore plus vrai pour les gisements en dessous de 5 tonnes de biodéchets par an, où la collecte en camion est comparativement très chère et écologiquement peu intéressante.

Quel est votre cœur de cible ?

Les entreprises et les collectivités

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous sommes déjà référencés par l’ensemble des acteurs de la collecte des biodéchets

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nos formules sont accessibles sous forme d’abonnement mensuel, à partir de 69€ par mois HT. Cela comprend la mise à disposition d’un composteur et tous les services de collecte et maintenance !

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons uniquement des technologies low-tech, pour que nos machines n’aient pas à être branchées à l’électricité et soient facilement réparables.

Quels sont vos besoins ?

Faire connaitre nos solutions à l’ensemble des entreprises et des collectivités

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Démocratiser le compostage partout en France et en Europe !

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Veolia, Suez, Paprec, les Alchimistes, Refood, Elise

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre solution technique permet de démocratiser le compostage en résolvant les principaux freins à son acceptation, c’est à dire un système anti-rongeurs, une recette magique pour enlever les odeurs et les moucherons

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous sommes la solution la moins chère pour les gisements de moins de 5 tonnes par an.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans plusieurs pays européens ? :)

La startup Carton Vert recycle les cartons ! Et c’est déjà pas mal !

Que proposez vous ?

Carton Vert donne une seconde vie aux cartons industriels en les collectant, les triant et les revendant aux entreprises cherchant à réduire leurs coûts et leur empreinte carbone. Avec Carton 2.0, nous étendons cette offre aux particuliers et petites entreprises de La Rochelle via un service de click & collect rapide et éco-responsable.

Comment avez vous eu l’idée ?

En voyant des milliers de cartons encore utilisables partir au recyclage ou en décharge, alors que les entreprises et particuliers dépensent une fortune pour en acheter du neuf. Il était évident qu’il y avait une solution plus intelligente et durable à mettre en place.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’urgence écologique et le bon sens économique ! Nous avions déjà la structure avec Carton Vert, et la demande locale sur La Rochelle était claire : pourquoi ne pas offrir une alternative pratique et moins chère aux cartons neufs ?

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Carton Vert existe depuis plusieurs années en B2B, mais Carton 2.0 est tout frais ! L’offre a été déployée début 2024 pour répondre à une demande locale grandissante.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous aidons les entreprises à réduire leurs coûts et leur empreinte carbone tout en simplifiant l’accès aux cartons réemployés pour les particuliers et petites entreprises qui ont besoin d’emballages pour expédier ou déménager.

Quel est votre cœur de cible ?

Carton Vert : grandes entreprises et industriels cherchant une solution économique et responsable.
Carton 2.0 : commerçants, e-commerçants, artisans, et particuliers en quête de cartons abordables et écologiques à La Rochelle et dans un rayon de 30 km.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

SEO et SEA pour capter les recherches locales.
Présence sur les marketplaces éco-responsables.
Stratégie locale avec affichage, partenariats et influenceurs.
Réseaux sociaux (Instagram, Facebook, LinkedIn) pour engager la communauté.
Bouche-à-oreille et retours clients, notre meilleur atout !

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous achetons et récupérons des cartons d’occasion auprès d’industriels, puis les revendons 30 à 70 % moins cher que du neuf. Notre force repose sur un modèle circulaire rentable : nous limitons nos coûts en collectant localement et en vendant en direct via notre plateforme en ligne.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Un site e-commerce performant optimisé UX pour le click & collect.
Des outils de gestion logistique pour suivre les stocks et commandes.

Quels sont vos besoins ?

Gagner en visibilité sur le marché B2C.
Développer des partenariats avec des acteurs locaux.
Optimiser notre logistique pour toujours mieux servir nos clients.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Pour l’instant, nous nous concentrons sur le développement et la croissance de Carton 2.0. L’idée est d’étendre l’offre à d’autres villes si le modèle fonctionne bien à La Rochelle.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Les fournisseurs de cartons neufs, mais aussi certaines entreprises qui font du réemploi en B2B. Toutefois, aucun acteur ne propose une solution locale aussi accessible en click & collect pour les particuliers et TPE.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Un prix ultra-compétitif : jusqu’à 70 % d’économies par rapport au neuf.
Une solution clé en main : click & collect rapide et sans prise de tête.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Une double expertise B2B et B2C avec Carton Vert et Carton 2.0.
Un modèle basé sur l’économie circulaire : nous limitons les déchets et les coûts.
Une offre locale et pratique : nos clients viennent récupérer leurs cartons sans attente.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Une présence renforcée sur La Rochelle et ses environs.
Une communauté locale engagée autour du réemploi.
Un modèle réplicable pour d’autres villes en France.

La startup OUIPARK facilite la gestion des parkings en ville grâce à ses outils en ligne ainsi que son accompagnement

Que proposez vous ?

OUIPARK optimise la gestion des parkings grâce à une approche data-driven, en combinant conseil stratégique et outils digitaux. Nous permettons aux gestionnaires de maximiser le rendement de leurs espaces en réduisant le taux d’inoccupation et en adaptant leur offre aux nouvelles mobilités (Véhicules Électriques, mobilités partagées, etc.).

Comment avez vous eu l’idée ?

Notre CEO et co-fondateur Nathan LAUFER, était chargé du stationnement au parking P4 du Stade de France, il a pu constater les problématiques de gestion du parking, et notamment le fait que, les jours de match ou de concert, le parking était rempli à ras bord tandis que les jours de la semaine il était fermé et donc inoccupée. Il a donc évoquer ces problématiques avec Prince, Ludovic et Guillaume, qui ont eux des compétences en informatique, développement commercial, contrôle de gestion et communication, et ensemble ils développent l’activité de OUIPARK.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Suivant l’expérience de notre CEO, nous avons décidés de nous rapprocher d’acteurs similaires, exploitants d’espaces de stationnement, et tous ont des problématiques différentes, souvent les mêmes. Par ailleurs, ils sont souvent très peu accompagnées ou à des prix exorbitants. Ils nous ont encourager à développer nos activités afin de pouvoir les aider à améliorer la gestion de leurs espaces de stationnement.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet a été lancé il y a 2ans.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Études & Conseil : Audits basés sur des données ouvertes pour identifier les opportunités d’optimisation.

Solutions Digitales : Outils en SaaS et marque blanche intégrant réservation, yield management et data analytics.

Aide Stratégique : Accompagnement des collectivités et entreprises dans leur recherche de subventions et de financements pour leurs investissements en mobilité urbaine durable.

Approche Clé en Main : De l’audit initial à l’implémentation, nous accompagnons nos clients dans la transformation de leur gestion du stationnement.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible ce divise en deux partie.
Nous avons dans un premier temps une partie publique. Nous travaillons aujourd’hui avec les SPL (sociètés publique locale), les EPL (Entreprise publique locale) et les régions/villes.
Sur une autre partie nous travaillons avec des acteurs privées tels que la Saemes par exemple.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous nous faisons connaître via différents axes:
– Le premier et le plus logique est tout simplement le démarchage commercial (Cold calling, cold mailing, LinkedIn, etc ..)

– Puis nous utilisons bien sûr la puissance des réseaux sociaux (Instagram, LinkedIn principalement)

– Troisièmement nous utilisons une approche plus classique c’est à dire les salons et le bouche à bouche (rencontrer un maximum de gens du domaine lors d’événements et par recommandation)

-Dernièrement nous avons lancer un Podcast qui met en face un décideur politique et un entrepreneur pour qu’ils échangent sur leur visions de la Ville de Demain. Cela permet de crée une visibilité ainsi qu’une crédibilité

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre modèle

Études & Conseil : Pré-étude faite sur de l’open data offerte. Etude final réalisé avec les données de l’entreprise (Tarifs à déterminer en fonction du volume de data à analyser)

Solutions Digitales : Vente d’outils Saas réalisé sur mesure

Aide Stratégique : Frais fixe à la réalisation du dossier de financement + % du financement obtenu.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons et développons plusieurs technologique:
Nous avons développer deux modèle d’IA, l’un génératif pour faciliter l’utilisation des plateformes de data management pour les utilisateurs finaux, l’autre prédictif pour aider les décisionnaires sur les choix stratégiques de gestion de leur espaces de stationnement.

Avec cela nous utilisons bien sûr des technologies de data management avec la récupération via API des données provenant des espaces de stationnement.

Pour finir nous avons développer notre modèle de Yield Management pour permettre aux gestionnaire d’espace de stationnement de maximiser leur rentabilité et leur taux de remplissage.

Quels sont vos besoins ?

Nos besoins actuel ce basent sur le développement de l’entreprise. Nous cherchons à développer notre notoriete au près des décisionnaires dans le domaine du stationnement et de la mobilité en France. Cela passe donc par une augmentation de la visibilité via les salons, les réseaux sociaux, les médias et le bouche à oreille. Le tout aillant bien sûr pour objectif d’augmenter in fine notre Chiffre d’Affaire sur l’année et crée une pérennité pour l’entreprise.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous avons pour l’instant comme objectif de nous développer au maximum en France et à l’international puis dans l’idéal d’être absorbé par l’un des leaders du marché.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous avons de nombreux concurrents en fonction de la partie d’activité que nous prenons.

Sur la partie Etude et conseil nous avons de très nombreux concurrents tels que Alcimed, AJBD, 2B2P, Em services ou encore ITER.

Sur la partie création de logiciel Saas nous avons des concurrents en fonction du produit. Par exemple sur la partie Yield Management notre principal concurrent est Kowee.
Sur la partie plateforme et Data Management nous pouvons prendre Zenpark comme exemple qui à la capacité de développer des plateformes pour leur clients finaux.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

La principale différence qui nous démarque est notre polyvalence. Nous avons crée une équipe regroupant des spécialistes dans des domaines très précis concernant le stationnement, la mobilité et l’urbanisme. Cela nous permet d’avoir une très grande flexibilité et de nombreux sujet ou nous sommes spécialiste.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre principale avantage compétitif aujourd’hui est notre polyvalence et expertise dans le domaine des espaces de stationnement et la mobilité. Nous avons crée de nombreux partenariat avec tout type d’entreprise pouvant proposer une solution, une innovation à nos clients. Cela permet aux clients d’avoir un seul point de contact pour tout les sujets qu’il peux avoir autour de ses espaces de stationnement

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous avons pour objectif de lancer l’internationalisation courant 2026 (en prenant en compte que les contacts sont déjà établis dans 4 pays européen (Belgique, Suisse,Serbie,Monténegro).

La startup Qileo a créé un compte pro éthique made in France !

Que proposez vous ?

Qileo est le 1er compte pro éthique Français, conçu pour orienter les flux bancaires des professionnels vers la transition écologique.

Alternative bancaire innovante et 100 % en ligne, notre solution allie un outil comptable intégré, une interface fluide et moderne, une tarification juste et un support client ultra-réactif.

Comment avez vous eu l’idée ?

Qileo est né d’un double déclic provoqué par nos enfants lors d’un repas de famille.

Ils nous ont demandé ce que nous faisions concrètement pour le climat, quelle était notre contribution réelle à la lutte contre le réchauffement climatique, au-delà d’avoir des vies professionnelles “réussies”.

Le cas de conscience s’est instauré. Comment prendre soin de nos enfants jusqu’au bout ?

Quel monde allons-nous laisser derrière nous ?

En tant que DRH, j’étais confrontée au quotidien aux défis de la RSE et surtout au manque de moyens dédiés à cette cause. De son côté, Karl, mon mari et co-fondateur, œuvrait déjà dans le développement durable et était frappé par l’impact significatif de la finance dans la transition écologique.

Le constat était accablant : l’argent, essentiel pour financer la transition écologique, était majoritairement investi dans les énergies fossiles, à l’impact néfaste majeur pour l’environnement. L’envie d’agir maintenant se révèle plus que jamais comme une évidence, en devenant un acteur majeur de la transition écologique en finance.

Qileo s’est alors imposé à nous : créer un compte professionnel visant à rediriger les investissements vers des projets écologiques et à aider les entreprises à réduire leur empreinte carbone.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Toutes les études scientifiques s’alignent sur le fait que les banques continuent de financer massivement les énergies fossiles.

Face à l’urgence écologique, de plus en plus d’entrepreneur.e.s et d’indépendant.e.s cherchent à concilier engagement climatique et gestion financière, les solutions restent très limitées. les néobanques classiques à usage pro se concentrent sur la techno bancaire et non sur le volet écologique, les grandes banques estiment que les indépendants et TPE ne sont pas bénéfiques pour leur proposer une solution uniforme, Qileo se positionne sur ce segment avec un compte pro qui allie paiement, pré-comptabilité et impact.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Depuis bientôt trois ans de R&D mais aussi pour lever les différentes barrières réglémentaires et de marché….

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Alors que le gouvernement annonce le lancement de portail RSE, une plateforme pour permettre aux entreprises de connaître et de répondre à leurs obligations légales, la néobanque Qileo propose depuis décembre 2024, un compte courant professionnel 100% en ligne destinés aux indépendants et aux entreprises qui refusent que leur argent alimente la crise climatique. Dans un contexte réglementaire qui se complexifie, les TPE & PME recherchent des leviers de décarbonation pour affiner le scope 3 de leur bilan carbone. Qileo donne une nouvelle fonction au compte bancaire, devenant ainsi, la 1ère solution de paiement qui à la transition écologique des entreprises françaises.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible est principalement orienté vers les indépendants, les entreprises (TPE/PME), des entrepreneurs individuels , artisans et professions libérales immatriculés en France.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous avons ciblé des communautés d’entrepreneurs sensible aux valeurs éthiques, nous discutons avec de freelances engagés et entreprises à mission. Nous développons des partenariats avec des réseaux d’entrepreneurs responsables et des incubateurs spécialisés dans l’impact.
Nous misons sur le marketing de contenu et l’éducation sur nos
réseaux sociaux. Maintenant nous impliquons des influenceurs engagés pour créer du contenu éducatif et inspirant. Nouer des partenariats stratégiques en travaillant avec des réseaux de prescripteurs et compter aussi sur notre système de parrainage via la satisfaction clients. Nous démarrons notre participation à une serie de podcasts et d’interviews sur la finance responsable.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre modèle économique est celui d’une banque de détail, il repose sur un abonnement mensuel pour notre compte professionnel. Nous générons également des revenus à travers des frais de service additionnels et des apports d’affaires. Le tout sans commissions de mouvements.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Une infrastructure bancaire sécurisée, solide et fluide traduit dans une application ergonomique et intuitive pour faire gagner du temps et simplifier le quotidien des entrepreneurs;

Quels sont vos besoins ?

Développer des partenariats stratégiques, permettant de diffuser notre solutions à grande échelle

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

D’ici 5 ans, nous allons poursuivre à diversifier notre produit avec de nouvelles fonctionnalités pour verdir l’ensemble des flux bancaires des entreprises. Aussi nous prévoyons d’atteindre les 600 000 clients et d’étendre nos services sur de nouveaux marchés dont principalement l’Espagne, la Belgique, le Portugal, l’Italie et l’Allemagne. Nous avons pour ambition de devenir la première banque éthique en Europe d’ici une dizaine d’années et s’inscrire dans la durée sur un marché européen qui comporte plus de 31 millions de TPE & PME.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Les grandes banques traditionnelles et les néobanques classiques pour entrepreneurs

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Qileo se démarque de ses concurrents grâce à nos engagements forts en matière d’impact environnemental et social avec des services différenciants.

Financements responsables : nous menons une politique stricte d’exclusion des énergies fossiles et privilégions des projets écologiques, solidaires ou locaux.
Cartes bancaires éco-conçues : nos cartes sont en plastique recyclé et en bois de cerisier naturel cultivé de façon éco-responsable dans les forets de l’Union Européenne.
Éduquer nos clients : nous accompagnons nos clients à choisir les fournisseurs ayant une démarche éthique
Suivi de l’empreinte carbone : Un calculateur carbone est intégré à notre application pour mesurer l’incidence climatique de chaque transaction
Réduire l’impact des transactions : Nous reversons une partie de nos revenus à des projets à impact choisi par nos clients comme la mobilité durable et l’éco-gestion des fôrets
Un modèle économique basé sur la transparence: notre tarification claire et sans frais cachés :
Cashback éthique : Nous allons récompenser les achats responsables
Automatisation comptable et gestion administrative simplifiée : à notre produit est intégré un ensemble d’outils comptable pour alléger le quotidien des entrepreneurs

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Un modèle bancaire green se construit dès le premier jour, ceci représenterait pour de nombreux concurrents un gros revirement stratégique, des coûts technologiques et financiers difficiles, même pour des acteurs importants de l’écosystème.
Malgré des efforts de communications, plusieurs concurrents sont rattachés à des banques dont la politique d’investissement n’est pas alignée avec les enjeux climatiques sur l’environnement, et qui pour plusieurs figurent parmi les plus grandes pollueuses de l’Union Européenne.
Partenariats avec des acteurs engagés : Nous travaillons à offrir des réductions chez des marques éco-responsables.
100 % en ligne, l’ouverture du compte se fait en ligne
Nous disposons d’un service client ultra-réactif, basé en France .

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an nous souhaitons ouvrir un autre pays européen pour continuer à accompagner les petites entreprises dans leur transition écologique

La startup Malàkio upcycle les coquilles d’huitres en objets de déco design.

Que proposez vous ?

Chez Malàkio, nous créons et fabriquons à destination des particuliers et professionnels en France et en Europe une gamme d’objets de décoration, d’arts de la table et de mobilier, en coquillages recyclés.
Nous proposons également aux professionnels la fabrication de projets sur-mesure ou petite, moyenne ou grande série, afin de les accompagner dans leurs objectifs de transition environnementale.

Comment avez vous eu l’idée ?

En 2020, Morgan observe lors de ses week-ends de travail en ostréiculture que très peu de systèmes de revalorisation des déchets coquilliers existent en France. En parallèle de son métier de designer, il peine à sourcer des matériaux à la fois durables, esthétiques et techniques. Pendant le confinement, il expérimente alors, avec son ami Hugo, la mise au point d’un composite à base de déchets coquilliers. C’est ainsi que l’aventure Malàkio débute.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Le fait d’éviter aux 250 000 tonnes annuelles de coquilles vides de terminer dans des incinérateurs ou dans des zones d’enfouissement.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Depuis 2020.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Décorer et aménager un espace, qu’il soit privé ou public, grâce à nos objets et à notre mobilier éco-conçus.

Quel est votre cœur de cible ?

Les particuliers qui souhaitent décorer leur intérieur avec des créations éco-responsables. Les professionnels qui souhaitent aménager leurs bureaux avec du mobilier éco-responsable.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Le bouche-à-oreille fonctionne très bien pour nous. La singularité de notre matériau, son design, ses caractéristiques de durabilité et d’éco-responsabilité en font son succès.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous fabriquons puis nous vendons des objets. Nous prenons donc une marge sur chaque objet fabriqué.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons des machines et procédés industriels.

Quels sont vos besoins ?

Nous avons besoin de matières premières, d’un atelier de fabrication avec différentes machines et bien entendu, d’une équipe de production.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Malàkio s’est donné pour mission de transformer le secteur du design vers un modèle durable et régénératif. Nous souhaitons donc déployer Malàkio à grande échelle et ce, pendant le plus longtemps possible.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous n’avons pas de concurrents créant des objets décoratifs ou du mobilier en coquillages recyclés, en revanche, nous avons plusieurs confrères fabriquant également des objets à base d’éco-matériaux, comme nos copains d’Instead (objets en drêches de bière), de Compo’Plume (volants de badminton recyclés), No More (plastique reyclé) ou encore Poreva (cuir recyclé).

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre matière première, à savoir les coquillages recyclés.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre matière première, à savoir les coquillages recyclés.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous souhaitons agrandir notre atelier et y intégrer de nouvelles machines permettant d’accroître nos capacités de production.

La startup MOBIDIQ est la solution pour mieux gérer son mobilier

Que proposez vous ?

Nous proposons un accompagnement de toutes entreprises désireuses de mieux gérer son mobilier et de faire des économies en euros et en empreinte carbone.

Comment avez vous eu l’idée ?

Dans notre quotidien professionnel, nous voyons trop de mobilier de bureau partir à la poubelle, sans même savoir s’il peut avoir une seconde vie ou être utilisé autrement.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

En partageant notre concept avec notre entourage et nos clients (de notre première société), nous avons tout de suite vu qu’il y avait un fort intérêt et un potentiel important.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

L’activité a été officiellement lancée en Mai 2024.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nos clients cherchent tous à faire des économies et à améliorer leur bilan carbone. Chaque projet d’expansion ou de déménagement d’une organisation coûte cher et notre solution permet de faire des économies conséquentes en euros et en CO2.

Quel est votre cœur de cible ?

Toutes les organisations (publiques ou privées) avec plus de 50 postes de travail sur toute la France.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Grâce aux relations presse et aux réseaux sociaux bien sûr, mais également en ayant un stand sur le 1er salon français de l’Aménagement de Bureau, Workspace à Porte de Versailles du 25 au 27 Mars 2025.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous nous rémunérons à différents niveaux : le diagnostic de mobilier, les réparations et rénovation de meubles, leurs ventes et les aménagements en mobilier de seconde vie.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous avons développé notre propre logiciel de diagnostic qui permet de classer les mobiliers comme les classes énergétiques de A à F en fonction de leur état et de leur future destination, tout en nous donnant le coût des réparations, et les économies réalisables en euros et en CO2.

Quels sont vos besoins ?

Nous recherchons bien évidemment des organisations de plus de 200 postes de travail qui ont un projet de déménagement ou réorganisation dans les 12 prochains mois.
Nous allons également rechercher des chef.fe.s de projet sur toute la France.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous souhaitons nous développer sur toute la France pour que ce service soit utile au plus grand nombre, pour diminuer l’impact environnemental du mobilier de bureau.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos concurrents sont nos futurs partenaires, car notre service très complet peut intéresser les aménageurs de bureau, les déménageurs, les sociétés de facility management, les vendeurs de mobilier de seconde vie, qui proposent tous une part de notre activité mais pas tout :)

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre approche centrée sur les économies en euros et en CO2 est appréciée.
De plus, nous apportons une démarche RSE importante puisque toutes les opérations de réparations, rénovations, dons et ventes font appel à des entreprises de l’économie sociale et solidaire, pour un impact encore plus intéressant.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Tout est géré au même endroit : un seul interlocuteur par projet qui coordonne toutes les étapes de seconde vie du mobilier.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans 1 an, nous souhaitons être implantés dans 3 régions françaises au minimum avec une équipe de 5 personnes.

La startup Monomeris Chemicals transforme les déchets plastiques en monomères décarbonés.

Que proposez vous ?

Nous commercialisons une innovation brevetée, permettant enfin d’éliminer une des pollutions les plus importantes sur notre planète : une pollution mondiale, carbonée, nocive et croissante… Ainsi, l’incinération et l’enfouissement des déchets plastiques, ne seront plus qu’un mauvais souvenir.
Nos solutions contribuent au développement d’une économie circulaire décarbonée tout en maîtrisant la fin de vie des produits issus de multiples filières (emballage, textile, automobile, chimie…).

Comment avez vous eu l’idée ?

Maxime Lépinay (fondateur). Je suis ingénieur innovation et agro-industrie (UniLaSalle), avec un 2ème master en Entrepreneuriat (INSA). Après mes études, je me suis très rapidement tourné vers la vocation de créer, optimiser, améliorer et concevoir des produits/procédés permettant de contribuer à résoudre les enjeux auxquels l’humanité fait face, notamment sur les questions d’environnement avec un grand E. Avant de fonder Monomeris Chemicals, j’ai travaillé au sein de Airbus Group, Lactalis-Nestlé Ultra frais et le laboratoire Agri’Terr.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

460 millions de tonnes de plastiques sont produits dans le monde. Seulement 21% des plastiques sont recyclés en France et 9% à l’international. Monomeris Chemicals a été créée afin d’apporter une solution à cette problématique mondiale.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

2019

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Grâce à nos procédés de dépolymérisation des déchets avec des liquides ioniques, nous transformons notamment 100 % des déchets plastiques, tout en produisant des monomères et intermédiaires chimiques de façon à répondre :

A la demande mondiale croissante
Aux besoins des industriels en matières premières recyclées et décarbonées
A la réduction des produits pétrosourcés
Au besoin de dépollution des océans
Au besoin de développer l’économie circulaire
A la demande croissante en énergie

Quel est votre cœur de cible ?

Nous accompagnons les sites de traitement des déchets, les collectivités et les industriels, en leur permettant de recycler 100% de leurs déchets non-inertes en matières premières primaires (Incinérateurs (UIOM), sites d’enfouissements (ISD), filières REP , zones industrielles). Les monomères produits seront ensuite uitilisés par les plate-formes chimiques et pétrochimiques, les distributeurs de composés de spécialité ou pour la production d’énergie, hydrogène, cogénération.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous travaillons à ce jour avec les sites d’enfouissement, incinération et recycleurs. Nous travaillons également avec les éco organismes et les pôles de compétitivité, qui sont prescripteurs de nos solutions.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous apportons une solution aux refus de tri en les transformant en matières premières primaires ou énergie. Les monomères produits par notre machine seront ensuite rachetés à nos clients afin d’atteindre un ROI rapide.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Monomeris Chemicals a développé et breveté la Technologie MELTA à base de liquides ioniques

Quels sont vos besoins ?

Étant en phase de développement commercial à l’international, nous renforçons nos équipes commerciales et réseau de partenaires.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

A ce jour il n’existe aucune technologie en format container. En effet, les principales entreprises qui utilisent le recyclage chimique afin de transformer les plastiques, utilisent des technologies en format usine.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre technologie MELTA peut recycler tous types de plastiques en mélange. Les technologies existantes se focalisent uniquement sur un seul type de plastique ou nécessitent d’infrastructures volumineuses. Ainsi, notre technologie sous forme container nous permet de nous implanter au plus près du gisement afin de traiter les déchets in situ.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

– Nous pouvons traiter tous types de plastiques (emballages, industriels, multi-couches…)
– Nos unités modulaires s’adaptent à de multiples clients (taille et type de gisement)
– Notre procédé ne consomme pas d’eau
– Gestion intégrée de la chaleur fatale avec les bâtiments proches
– Notre technologie ne nécessite pas d’étape de vapocraquage pour produire des monomères
– Notre technologie brevetée permet de recycler les refus de tri afin d’éviter l’étape d’incinération ou enfouissement
– Notre technologie ne recycle pas des déchets qui peuvent être recyclés par d’autres filières, mais des déchets qui n’ont pas de solution, notre process n’a pas été conçu dans le but de détourner des flux
– Nous pouvons réduire la pollution de l’air, ainsi que la surface de stockage des déchets
– Possibilité d’utiliser de nouvelles ressources sans consommer de nouvelles matières premières
– Réacteur pouvant faire de l’énergie ou des monomères pour l’industrie

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Monomeris Chemicals est en phase d’internationalisation (Inde, Belgique, Italie). Nous continuerons notre développement commercial à l’international pendant l’année 2026.

La startup Potami a conçu le réseau social dédié au potager.

Que proposez vous ?

Réseau social autour du potager qui met en relation les particuliers et les professionnels pour vendre/troquer/échanger leurs fruits et légumes.

Comment avez vous eu l’idée ?

J’ai moi-même un potager, et j’ai facilement du surplus de qualité et bio de variétés qu’on ne trouve pas en grande surface. Je les donne à ma famille et collègues. Pourquoi pas les donner/vendre/troquer à mes voisins?

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’environnement, le bien-manger, la qualité, ce projet c’est allier style de vie, qualité de vie et une cause juste.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

1 an

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Côté « producteur » particulier, on a du surplus de qualité, et jamais « trop d’argent », ça permet aux particuliers de gagner de l’argent et de faire des rencontres.
Pour les particuliers consommateurs, ça permet d’avoir accès à de la qualité, de la nouveauté, pour moins cher, de faire des rencontres et de participer à la protection de l’environnement.
Pour les professionnels, c’est vendre à une cible de clientèle sensible à la cause.

Quel est votre cœur de cible ?

Les particuliers et professionnels pour qui la qualité de vie et l’environnement sont essentiels.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Bouche à oreille, réseaux sociaux

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Commission sur les ventes qui passent par ma plateforme.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Une application mobile développée en no-code.

Quels sont vos besoins ?

Me faire connaître, valider le business model.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Rien du tout

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

LEAF, cette app française met en relation mais sans le réseau social.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Ce qui compte c’est la « confiance » et le réseau social permet d’avoir du « social proof ».

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Le réseau social

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

50K utilisateurs sur la plateforme.
Un début de revenu.

La startup LyLoc propose une app pour faciliter la location entre particuliers.

Que proposez vous ?

LyLoc permet aux particuliers de louer ou proposer des objets du quotidien en toute simplicité, via une application moderne et intuitive. Nous offrons un système sécurisé de gestion des cautions et de suivi des transactions, tout en favorisant les échanges locaux et intergénérationnels.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée de LyLoc est née de ma propre expérience en tant qu’étudiant. J’ai souvent eu besoin d’objets coûteux pour des usages ponctuels, comme du matériel de bricolage ou de loisirs. En constatant que de nombreux voisins possédaient ces objets inutilisés, j’ai imaginé une solution qui faciliterait leur partage tout en réduisant les coûts et en créant du lien social.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

J’ai été convaincu par l’opportunité de répondre à deux problématiques majeures : aider les étudiants et jeunes actifs à réduire leurs dépenses tout en permettant à d’autres de rentabiliser des objets inutilisés. L’envie de promouvoir un mode de consommation plus responsable, aligné avec les enjeux environnementaux actuels, a également été un moteur essentiel pour créer LyLoc.

N’hésitez pas à ajuster ces réponses pour refléter vos préférences ou approfondir certains points !

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

2 ans

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

LyLoc répond à deux problématiques principales :

Pour les étudiants et jeunes actifs, l’accès à des objets coûteux pour des besoins ponctuels est souvent difficile. Notre plateforme leur permet de louer ces objets à moindre coût.
Pour les ménages et particuliers, LyLoc offre une solution pour rentabiliser des objets inutilisés en les proposant à la location, tout en favorisant une économie circulaire et durable.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre cœur de cible est constitué de :

Les étudiants et jeunes actifs (18-30 ans), qui recherchent des solutions économiques et pratiques.
Les particuliers de 30 ans et plus, souhaitant monétiser des objets peu utilisés tout en participant à une consommation responsable.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous utilisons une stratégie marketing multicanal :

Réseaux sociaux : Contenu engageant et créatif sur TikTok, Instagram pour atteindre les jeunes, et sur LinkedIn/Facebook pour toucher les ménages plus âgés.
SEO et visibilité en ligne : Optimisation de notre site pour les recherches autour de la location d’objets.
Partenariats locaux : Collaboration avec des associations étudiantes et des groupes de quartier pour sensibiliser au projet.
Événements physiques : Organisation de campagnes sur le terrain et d’ateliers pour promouvoir LyLoc dans des zones ciblées comme Lyon.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre modèle économique repose sur une commission de 15 % par transaction, appliquée au montant total payé par le locataire. Cette commission inclut les frais de gestion, la sécurisation des échanges (caution, suivi des transactions) et le support client.

Nous avons comme futures perspectives le référencement, la publicité et la création d’un compte pro pour les commerces de proximité.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

LyLoc repose sur des technologies modernes pour garantir une expérience utilisateur fluide et sécurisée :

Développement mobile : React Native, pour une application compatible iOS et Android.
Backend : Node.js, avec une architecture scalable pour gérer les transactions.
Base de données : MongoDB, pour un stockage efficace et flexible des données.
Cloud : Hébergement sur Hostinger, garantissant une haute disponibilité et une sécurité renforcée.
Système de gestion des cautions et paiements : Intégration de solutions sécurisées comme Stripe.

Quels sont vos besoins ?

Recrutement technique : Nous recherchons un CTO ou un développeur senior pour prendre en charge les aspects techniques et piloter l’évolution de l’application.
Visibilité et marketing : Budget pour des campagnes publicitaires et des partenariats locaux afin d’élargir notre base d’utilisateurs.
Accompagnement stratégique : Expertise pour consolider notre Product-Market Fit et préparer une montée en charge.
Financement : Levée de fonds pour soutenir le développement technique et accélérer notre expansion.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Notre objectif est de faire de LyLoc une référence nationale dans la location d’objets entre particuliers. À court terme, nous visons à consolider notre présence à Lyon avant de nous étendre dans d’autres grandes villes françaises. À moyen terme, nous pourrions envisager une levée de fonds supplémentaire pour accélérer notre développement. Nous privilégions une croissance pérenne avec une vision de long terme, sans exclure des opportunités comme un partenariat stratégique ou une revente si cela sert l’ambition du projet.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos principaux concurrents incluent :

Allovoisins : Une plateforme de location entre particuliers mais avec une interface moins intuitive et une gestion des cautions moins sécurisée.
Leboncoin (indirectement) : Bien qu’il ne se concentre pas sur la location, certains utilisateurs l’utilisent pour louer ponctuellement des objets.
Vinted (indirectement) : Concurrent dans l’économie circulaire, mais orienté vers la vente de vêtements et d’objets.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

LyLoc se distingue par :

Une interface moderne et intuitive : Conçue pour simplifier la location en quelques clics.
Un système sécurisé : Gestion des cautions et suivi des transactions directement via la plateforme, réduisant les risques de litiges.
Un ancrage local : Mise en avant des interactions de proximité pour renforcer les liens sociaux entre voisins.
Une cible spécifique : Les étudiants et jeunes actifs, souvent délaissés par d’autres plateformes.
Un engagement écoresponsable : Promotion d’une consommation durable et circulaire en favorisant le partage des ressources inutilisées.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Sécurité renforcée : LyLoc offre un système unique de gestion des cautions et de suivi des transactions, garantissant des échanges sécurisés, contrairement à de nombreuses plateformes concurrentes.
Interface moderne et intuitive : Conçue pour répondre aux attentes des jeunes générations, notre application permet une expérience utilisateur fluide et rapide.
Ancrage local et lien social : Nous mettons l’accent sur les échanges de proximité, renforçant les liens entre voisins et facilitant une consommation plus conviviale.
Cible spécifique : LyLoc se concentre sur les étudiants et jeunes actifs, un public souvent négligé par les acteurs du marché, tout en engageant les particuliers de plus de 30 ans pour une offre diversifiée.
Engagement écoresponsable : En favorisant le partage des ressources, nous contribuons à une économie circulaire et à la réduction des déchets.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, nous voyons LyLoc comme une plateforme incontournable à Lyon, avec :

Une base de 31 000 utilisateurs actifs, comprenant étudiants et familles.
Une augmentation significative des transactions grâce à une diversité accrue d’annonces, notamment sur des catégories populaires comme les équipements de loisirs ou les outils.
Une stratégie marketing optimisée, renforçant notre présence sur les réseaux sociaux et les partenariats locaux.
Une équipe consolidée avec l’intégration d’un CTO et le renforcement de notre support client.
Les premières étapes d’expansion dans d’autres grandes villes françaises, comme Toulouse et Bordeaux, pour devenir un acteur clé du marché national.

La startup Greez est une marketplace de produit de beauté eco-responsable

Que proposez vous ?

Notre mission : redonner une nouvelle vie à ces produits et contribuer à construire un monde de la cosmétique plus responsable.

Comment avez vous eu l’idée ?

Tout part d’un constat que je me suis fait dans la salle de bain, j’avais trop de produits dans ma salle de bain, je ne les utilisais pas tous et je finissais par les jeter.

Pourtant, chaque jour, c’est 4 tonnes de produits cosmétiques invendus sont jetés, ce qui représente un gaspillage économique et environnemental considérable. Alors que 1 français sur 2 se privent de produits d’hygiènes par manque d’argent. Greez est née de ce paradoxe.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La nouvelle réglementation Loi AGEC pour trouver enfin une solution adaptée au secteur d’image et de concurrence qu’est la cosmétique

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Depuis 1 an et 3 mois la société existe mais j’y travaille et réfléchie depuis 3
ans

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Ils ont besoin de trouver des produits cosmétiques et d’hygiène et de qualité pour toute la famille sans y mettre trop d’argent. l’anti-gaspi est alors la très bonne solution et les marques quant à elles, ont besoin de répondre à la loi AGEC

Quel est votre cœur de cible ?

La cible principale reste nos clients particuliers B2C grâce à la revente via notre boutique en ligne. Ce sont principalement des clients avec un pouvoir d’achat plus ou moins faible en quête de bonnes affaires et également des clients qui veulent acheter de manière plus responsable pour la planète

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Relation presse et Social Ads . Nous avons déjà eu plusieurs passage TV France 3; France 2, TF1 et BFM

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous avons deux modèles de revenus: La commission depuis notre boutique en ligne (40% sur le prix de vente)

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Site internet et bientôt application mobile

Quels sont vos besoins ?

Nous avons besoin de notoriété et de ressource humaine dans la stratégie des réseaux sociaux. Pour éviter que les produits finissent à la poubelle, il nous faut plus de monde pour les sauver.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous sommes en cours de levée de fond pour accélerer la croissance et rendre les produits accessibles via une application mobile.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos concurrents sont Veepee, The bradery et beauté privée et save and care

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Il y a des concurrents tels que Veepee, The bradery, Choose mais aujourd’hui, ils ne sont pas sectoriels et ne justifie pas la raison de la revalorisation. Sur tous nos produits, nous expliquons pourquoi le produit se retrouvent ici et pourquoi le prix est différents. Nous n’avons pas de minimum d’unité et de référence type Best Seller que l’on demande aux marques. Au contraire, étant une société à mission, notre but est de revaloriser uniquement les produits si ils présentent des défauts esthétique, date courtes, sur-stocks ou édition limités et même périmés.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous avons 3 moyens de revaloriser : la vente, le don et le recyclage donc nous ne sommes pas qu’une market place et nous apportons une solution adaptée et un conseil aux marques de cosmétiques et nous leur garantissons l’image.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Leader sur le territoire Français comme l’acteur de l’économie circulaire dans le domaine de la beauté et de l’hygiène.

La startup DataGreen construit des datacenter écologiques

Que proposez vous ?

Nous proposons l’implantation de data centers écologiques pour les entreprises, alliant durabilité, économie d’énergie et performance.

Comment avez vous eu l’idée ?

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Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Nous croyons fermement en la possibilité d’améliorer considérablement l’impact écologique des data centers à l’échelle internationale et avons constaté qu’un besoin important se faisait sentir auprès des entreprises.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet est né il y a quelques mois, et nous implanterons prochainement
notre premier data center à Nice au sein des locaux de l’IMREDD (Institut Méditerranéen du Risque de l’Environnement et du Développement Durable).

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

De nos jours, la croissance exponentielle des données nécessite des
infrastructures toujours plus efficaces et énergivores. Or, DataGreen propose une solution révolutionnaire qui répond à la fois aux besoins de performance
des entreprises, mais qui les aide également à réduire leur empreinte carbone, leur consommation d’énergie ainsi que l’espace qu’elles consacrent à leurs centres de données.

Quel est votre cœur de cible ?

Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs ayant des besoins en matière de stockage de données.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Par le biais d’événements, de partenariats et une communication régulière sur les réseaux sociaux ; nous embaucherons également des commerciaux dans un futur proche.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

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Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous avons développé une technologie de refroidissement liquide brevetée, nous faisons appel à l’IA pour l’optimisation en temps réel et nous récupérons et réutilisons la chaleur de nos data centers qui sont conçus en matériaux écologiques et recyclables.

Quels sont vos besoins ?

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Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

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Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Qarnot, Cloud and Heat et Asperitas, entreprises respectivement basées en France, en Allemagne et aux Pays-Bas.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre technologie est la plus performante, la plus écologique et la plus aboutie sur le marché actuel. De plus, DataGreen intervient sur la modernisation des centres de données existants, service que nous sommes les seuls à proposer.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre technologie unique et révolutionnaire permet une réduction de CO2 de 82% contre en moyenne 50% chez les concurrents ; de même pour la chaleur
résiduelle : 98% contre 70 à 95% ailleurs. De plus, nous utilisons 70% de matériaux recyclables contre 30 à 60% chez les concurrents et proposons de réutiliser la chaleur pour chauffer les bâtiments, de décentraliser le stockage des données et offrons une facilité de maintenance exemplaire ainsi qu’une optimisation de l’espace plus élevée qu’ailleurs.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

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La startup Luniwave a conçu une solution de gestion d’eau pour ajouter une dose d’écologie dans l’expérience touristique !

Que proposez vous ?

Luniwave propose des expériences écoresponsables pour le tourisme. Notre produit phare, le LuniShower, est un dispositif intelligent qui réduit la consommation d’eau des douches d’hôtel de 30 %, tout en enrichissant l’expérience des voyageurs grâce à une approche ludique de l’écologie.

Comment avez vous eu l’idée ?

L’idée de Luniwave est née d’un défi entre colocataires pendant le confinement. Avec mes amis et futurs cofondateurs, nous avions mis en place un jeu : celui qui consommerait le moins d’eau sous la douche sur un mois gagnerait de la bière. C’était un défi à la fois amusant et révélateur :
chacun d’entre nous avait une conscience écologique mais n’aimait pas les contraintes souvent associées à l’écologie. Nous avons réalisé que cette approche ludique pouvait avoir un impact réel et durable. Avec nos formations d’ingénieurs et notre envie d’entreprendre, nous avons alors
décidé de transformer cette idée en projet concret, et c’est ainsi que Luniwave est né il y a deux ans.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’urgence climatique et la raréfaction de l’eau nous ont poussés à agir. En intégrant les sciences comportementales à une technologie de pointe, nous avons vu l’opportunité de répondre aux défis écologiques et d’apporter une réelle valeur ajoutée aux hôteliers et leurs clients.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Luniwave a été fondée en 2021, nous avons fait 1 an de R&D pour obtenir une solution efficace et qui convient au secteur de l’hôtellerie.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Luniwave répond au besoin de concilier écologie et confort dans le secteur du tourisme. D’un côté, les autorités et les clients demandent aux hôtels de mettre en place des actions concrètes en matière de RSE, notamment pour réduire la consommation d’eau. De l’autre, les voyageurs souhaitent une expérience agréable, sans compromis sur leur confort. La force de Luniwave réside dans sa capacité à proposer une écologie « compatible » avec le tourisme : grâce à des techniques d’engagement positif, nous incitons les clients à adopter des comportements responsables, sans jamais leur imposer de contraintes.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre cœur de cible est constitué des hôtels 3, 4 et début de 5 étoiles, avec un intérêt particulier pour les chaînes d’hôtels.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous développons notre notoriété à travers des partenariats avec des  chaînes hôtelières comme B&B, Accor et Best Western, des salons professionnels comme EquipHotel, ainsi que des trophées d’innovation dans le secteur. En complément, nos parutions presse dans des médias spécialisés renforcent notre visibilité et crédibilisent notre démarche auprès du secteur hôtelier et des clients potentiels.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Luniwave fonctionne sur un modèle d’abonnement mensuel par chambre, permettant aux hôtels d’intégrer LuniShower de manière flexible et économique. Ce modèle d’abonnement inclut l’installation, la personnalisation de l’expérience, le suivi des KPIs et de la satisfaction client.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

LuniShower est équipé de capteurs et de LED qui permettent aux clients de visualiser leur consommation d’eau en temps réel. Le dispositif est alimenté par la force de l’eau, le rendant totalement autonome en énergie.
Il utilise la communication BLE (Bluetooth Low Energy) et LoRa pour transmettre les données de consommation, tandis qu’un algorithme de machine learning analyse les habitudes d’utilisation du ciel de pluie pour affiner encore les économies d’eau possibles.

Quels sont vos besoins ?

Nos besoins actuels sont d’accélérer notre développement commercial en France et d’accroître la notoriété de Luniwave. Nous cherchons à établir des partenariats stratégiques, tant avec des clients qu’avec des investisseurs, pour soutenir notre croissance et consolider les bases de notre futur.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Notre vision est de devenir le leader de l’expérience écoresponsable dans le secteur du tourisme. En partenariat avec Atout France, nous souhaitons développer de nouvelles solutions qui répondent aux enjeux écologiques actuels, tout en créant une expérience enrichissante et durable pour les voyageurs.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Sur la solution LuniShower, nous comptons parmi nos concurrents directs des entreprises comme Hydrao et Ilya, qui offrent également des solutions pour économiser l’eau. Cependant, notre approche basée sur les sciences comportementales et l’engagement positif reste unique.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre approche est à la fois ludique et non culpabilisante, ce qui encourage une adoption naturelle par les utilisateurs. LuniShower assure une rentabilité dès le premier mois pour les hôtels, tout en prenant en compte les consommations du ciel de pluie, un élément essentiel dans l’hôtellerie

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre force réside dans l’alliance de la technologie et des sciences comportementales. LuniShower se distingue par son autonomie énergétique et sa capacité à encourager des comportements écoresponsables de manière positive, sans compromettre le confort des utilisateurs

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, nous prévoyons un fort développement en France, notamment au sein des grands groupes hôteliers. Nous envisageons également une nouvelle levée de fonds pour étendre notre offre et développer une solution encore plus complète autour de l’expérience RSE pour le secteur touristique.

La startup Mini Green Power crée et exploite des solutions de production d’énergie renouvelable.

Que proposez vous ?

Nous proposons des mini centrales vertes pour produire de l’énergie bas carbone et du biochar

Comment avez vous eu l’idée ?

En travaillant sur les plus grosses centrales électriques du monde durant plus de 20 ans, j’ai eu l’intuition que l’énergie de demain serait produite localement à partir de déchets, par de petites unités automatisées et pilotables à distance.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La volonté de laisser à mes enfants un monde plus propre et plus durable, l’espérance de résoudre le gaspillage des déchets et la perspective d’apporter une solution de production d’énergie locale, bon marché, transposable dans le monde entier.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

10 ans (2024)

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Accéder à l’autonomie énergétique bas carbone d’une entreprise, d’une collectivité ou d’un territoire, devenir un acteur de la décarbonation mondial, trouver un exutoire pour valoriser proprement les déchets.

Quel est votre cœur de cible ?

Nos segments de marché prioritaires sont les industriels du déchets, les papèteries, les industriels produisant des matériaux bitumineux et les collectivités locales

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous nous faisons connaitre de nos clients par les salons, la communication (réseaux sociaux, site internet, presse…) les rencontres avec les associations professionnelles des segments visés, et en répondant à des concours.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre business modèle est la vente d’installations neuves à nos clients ou à des Sociétés projets (finançant les installations et revendant l’énergie), puis de services récurrents pendant 20 ans tels que vente de biochar, vente de crédits carbone, exploitation, maintenance, formation.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous avons inventé et breveté la combustion étagée qui permet de valoriser des déchets de mauvaise qualité, de composition et humidité variable.

Quels sont vos besoins ?

Nous cherchons à lever 5 millions d’€ et se faire connaitre auprès de nos cibles clients.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous cherchons à faire grossir la société en France, Europe puis nous exporter à l’étranger. La sortie la plus crédible sera une IPO dans 5 à 7 ans

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous avons plusieurs types de concurrents : les énergies fossiles (faible capex et faible opex, mais forte empreinte carbone), les énergies renouvelables discontinues (solaire, hydraulique, éolien), le nucléaire (plus cher et moins compact). Dans les solutions de combustion nos premiers concurrents sont les chaudières biomasse (plus faibles capex, mais opex plus forts, et moins vertueuses environnementalement), et les incinérateurs (plus gros, plus polluants)

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nos centrales produisent une énergie décarbonée, continue produisant à la demande, très compacte, produisant une énergie bon marché et indépendante du prix du gaz et de l’électricité. Elles peuvent valoriser une très large gamme de déchets intrants afin de valoriser un maximum de déchets pour éviter leur enfouissement (déchets jusqu’à 50% d’humidité, large granulométrie…). Nos centrales sont carbone zéro ou carbone négatives lorsqu’elles séquestrent du carbone grâce à du biochar, et lorsqu’elles sont équipées d’une solution de captage de CO2.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nos centrales sont fortement automatisées et pilotables à distance (système développé en interne)

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans 1 an, nous serons passés de 1 M€ de CA à 7 M€, nous aurons doublé le nombre de nos salariés. Nous aurons aussi commencé à produire les 50 M€ de commandes déjà signées avec un industriel du déchet.