IICONI

#Startup #B2C #Education & Culture #Loisirs & Sport Dernière mise à jour : 26/11/2020
Logo de la startup IICONI
  • Fondateurs : Aymeric BEGUIN, Luc ROGER, Vincent CASTAIGNET, Sébastien DELAIRE
  • Nombre d'employés : 2
  • Levée de fonds : 640 000€
  • Toutes les startups de Paris

DESCRIPTION DE LA STARTUP

Que proposez vous ?


IICONI remet de la valeur dans les contenus musique et vidéo en proposant un objet connecté premium offrant une nouvelle expérience aux fans et relançant le marché du cadeau que les plateformes de streaming n’adressent pas.


A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)


Nos clients sont les fans et les “gifters”.

Les fans sont toujours en recherche de nouveautés sur leur artistes favoris et les “gifters” plébiscitent la nouveautés si elle est pertinente. Nos objets associés à notre application et nos contenus représentent une approche premium que les études ont validée, ce qui apporte une réponse inédite à nos clients en recherche de cadeau musique innovants et inédits.

Nous répondons aussi au besoin de “Shelf Pride” notamment chez soi où les fans aiment montrer, exposer les artistes qu’ils aiment.


Quelles sont les technologies que vous utilisez ?


Nos objets et cadres connectés Musique sont équipés d’une puce NFC. Certains cadres connectés , comme les anthologies et les intégrales , seront équipés d’un protocole BlueTooth.

Ces protocoles de connectivité permettent de donner accès à des contenus (musique , vidéo, photos, histoires et news) sur des application Albums ou Artistes situées dans notre application iiconi.


HISTOIRE DE LA STARTUP

Comment avez vous eu l’idée ?


CD et DVD ont connu une forte chute dans les intentions cadeaux depuis 10 ans peu remplacés par les cartes cadeaux des plateformes de streaming alors qu’offrir de la musique reste un geste naturel et toujours très recherché.


Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?


Plusieurs raisons:

1- Le retour du vinyle dans la musique

2- Nos études qualitatives menées auprès de 80 fans (4 sessions)

3- Une innovation de rupture et d’usage

4- Remettre de la valeur à tous les niveaux de la chaine :artiste, producteurs, distributeurs

5- Raconter des histoires autour des albums et artistes iconiques, cultiver un esprit “slow food” , retrouver de l’émotion, favoriser une approche culturelle des oeuvres et des artistes.


Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?


La société a été crées en Juin 2015 mais tout a démarré avec une première levée en Mars 2016.


LE BUSINESS MODEL

Quel est votre cœur de cible ?


Les fans et les “gifters” sont notre coeur de cible.

Nos marchés sont mondiaux.Nous visons les fans (15 à 18% de ces marchés selon les pays) et les gifters ( 13 à 17%).

Nous estimons le marché du cadeau dans la musique et la vidéo à 18 Milliards $/an et pouvons traiter 10% des sorties (Top acts, anniversaire, blockbusters…) soit un marché atteignable de 1,8 milliard €/an dont nous visons 5 à 6% soit 100 millions €.


Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?


3 AXES PRINCIPAUX DE COMMUNICATIONS:

1- Nous investissons dans une campagne digitale (vidéo, bannières …) en ciblant les fans et en privilégiant quelques partenariats (média radio, presse…) : bannières, replay, YouTube, contenus sur les FB et Instagram…

2-Partenariat FNAC magasins et fnac.com avec emailing bases Fnac, PLV premium, animations en magasins…

3-Lancement RP, presse, radio TV …


IICONI relance le marché du cadeau musique avec ses objets connectés musique offrant des contenus rares et une expérience digitale inédite.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?


Notre modèle est B2C et de “Pay per Unit”.

Nous choisissons notre distribution et nos outils marketing. Nous comptons revaloriser toute la chaine de valeur des artistes/oeuvres, aux producteurs et distributeurs spécialisés tout en développant notre site afin d’activer au mieux tous les leviers d’acquisition digitales et de construire une marque forte (nom de marque IICONI).

Notre Marge Brute objectif est de 45%.


LES AVANTAGES DE LA STARTUP

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)


1- Les vieux CDs et vinyles, les packs collectors

2-les cartes cadeaux des plates formes de streaming


Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)


Nous sommes innovants en proposant un nouvel objet premium aux couleurs d’artistes et albums iconiques et des contenus que nos concurrents n’ont pas ou très rarement.

Nous remettons de la valeur à tous les niveaux de cette chaine de valeur de l’industrie des contenus/supports.

Nous sommes “user centric” pour les artistes à la différence des plateformes de streaming.


En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?


IICONI

Nous avons une année d’avance pour ce qui est d’agréger technologie, UX/UI et contenus divers.

La barrière à l’entrée principale reste l’obtention de contrat de licence avec les grands détenteurs de catalogues, Majors, et studio notamment. Nous avons plus de 2 années d’avance sur ce point: contrat UNIVERSAL signé ainsi que celui avec Warner Classic et quelques indépendants.

Un certain nombre de dessins et autres procédés à déposer en Europe et aux Etats-Unis puis Asie.


ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?


1-Pérenniser et développer notre offre auprès des artistes, producteurs, labels et distributeur

2- Lancer de nouveaux formats de cadres connectés ( panoramiques pour les anthologies et intégrales)

3- Nouvelle levée de fonds en Juin 2021


Quels sont vos besoins ?


1- De nouveaux collaborateurs (alternants) afin de traiter plus d’albums et d’artistes.

2- Après une levée de 640 K€ en Septembre 2020, nous aurons besoin de nouveaux financements pour :

1-Rapatrier tout ou partie de notre production en Europe

2-Finaliser quelques études électroniques en vue de rajouter de l’expérience à notre offre,

3- Lancer le concept et la marque dans d’autres pays européens.


Où voyez-vous votre startup dans un an ?


1-Dans beaucoup de plus de magasins ou sites vendeurs !

2- Sur un autre marché européen en plus de la France

3_Avec une collection de plus de 30 produits ou cadres connectés entre nouveautés et albums iconiques