dotdot

Description de dotdot

Que proposez vous ?

Une appli (#dotdot) et un petit répéteur WiFi que les #doteurs appairent à leur smartphone pour donner ou vendre les Gigas qu’ils n’utilise pas : ils créent un WiFi nommé “#dotdot” 50 m autour d’eux, et décident, dans l’appli #dotdot, combien de Go ils proposent. N’importe qui à portée de #dot peut voir le WiFi “#dotdot” dans ses réglages WiFi et s’y connecter via l’appli #dotdot.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

L’offre internet mobile recèle un paradoxe : le besoin moyen est de 15 Go/mois (ARCEP). Or seulement 10% des abonnements sont entre 5 et 20Go/mois (https://beeyond.fr/s/4162022652) : chaque mois, soit on gaspille des Gigas, soit on dépasse son forfait ! Cet état est destiné à durer car il est le résultat du degré d’amortissement des infrastructures de la téléphonie mobile : 3G = pas cher mais peu de débit/Gigas, ou bien plus de débit/Gigas mais plus cher. Ce sont les seuls modèles rentables de la téléphonie. Ceux qui gaspillent peuvent revendre leurs Gigas et abaisser le montant de leur forfait, ceux qui dépassent peuvent acheter quelques mégas à l’unité. Tout le monde peut y trouver son compte, et notamment ceux qui n’ont pas les moyens de prendre un abonnement, soient environ 10 à 15% de la population.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Software designed network : nous avons créé un logiciel embarqué dans le #dot, qui gère la confidentialité et la sécurité pour l’ouverture du réseau sans mot de passe. Les points d’accès #dotdot sont plus secure que les WiFis publics. L’appli permet le pilotage du #dot, en WiFi 2.4GHz pour le moment.

Histoire de dotdot

Comment avez vous eu l’idée ?

Je partage le hotspot de mon smartphone en randonnée en Famille. Je me suis dit que ce serait bien de pouvoir partager ses Gigas comme ça avec qui en a besoin, vu que je gâche beaucoup de Gigas chaque mois, mais j’ai réalisé que je ne partagerais pas le mot de passe de mon smartphone avec des inconnus. Impossible de rendre le partage anonyme avec une appli seulement : j’ai inventé le petit boîtier #dot qui permet cet anonymat.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Un premier sondage auprès d’une vingtaine de personnes de mes connaissances, puis une enquête en ligne auprès de 1000 personnes, où les commentaires étaient dithyrambiques ! Les gens ont tout de suite apprécié le côté “partage”, et 1/3 étaient prêts à donner un peu de leurs Gigas gratuitement. C’est cet aspect qui m’a décidé : ça devanit un outil permettant de “partager” très facilement, à portée de mobile, de rendre concret un peu de solidarité numérique et sociale.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

J’ai commencé pendant le Covid, et j’ai co-créé la société en septembre 2021.

Le business model de la startup

Quel est votre cœur de cible ?

Pour les #doteurs (= vendeurs de Gigas) : les actifs de plus de 30 ans, citadins, éco-concernés, socio-concernés, pour qui le partage a du sens.

Pour les #dotés (= acheteurs de Gigas) : les étudiants et jeunes adultes, 18-25 ans, et les personnes digitalement fragiles, ayant des revenus non récurrents ou n’autorisant pas un internet propriétaire.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Lancement B2B auprès de grands groupes, comme offre RSE “clé en main” : achetez et offrez des #dot’s à vos salariés et apprenez leur le partage de Gigas. Ces actions se font en parallèle d’un marketing direct traditionnels (journalistes), notamment dans le cadre du CES où nous avons été sélectionnés pour participer sur le stand de la Région Auvergne Rhône-Alpes. Peu de marketing digital au démarrage.

#dotdot est une plateforme de partage anonyme de Gigas d'accès internet mobiles non utilisés, directement entre particuliers

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Vente de hardware (les #dot’s) + commission de transaction entre #doteurs et #dotés (transactions à 1€/Go), quand elle a lieu (0€ quand les Gigas sont donnés par le #doteur).

Les avantages de dotdot

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Le principal concurrent est la solution actuelle apportée par les abonnements internet mobiles, que nous considérons comme bancale et insatisfaisante à plein d’égards. Un concurrent secondaire sont les WiFi publics et les plateformes de partage de WiFi fixes (pas le Free_WiFi_secure de Free car il faut être abonné Free pour y accéder, mais plutôt des applications comme WiFi Map).

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre différentiation tient à la possibilité pour les #doteurs de générer des revenus en revendant leurs Gigas, et à la possibilité pour les #dotés d’accéder à des réseaux plus sécurisés que les réseaux WiFi publics purement à la demande (il n’existe pas d’offre internet mobile à la demande dans le monde).

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre différentiation tient à la possibilité pour les #doteurs de générer des revenus en revendant leurs Gigas, et à la possibilité pour les #dotés d’accéder à des réseaux plus sécurisés que les réseaux WiFi publics purement à la demande (il n’existe pas d’offre internet mobile à la demande dans le monde).

Et demain ?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Plutôt revente, mais l’IPO fait du sens pour une expansion à l’international.

Quels sont vos besoins ?

Notre premier besoin est de conclure des accords B2B avec des clients sur une offre “action RSE” : plus l’entreprise est de taille importante, plus l’opportunité est intéressante pour nous. Nous explorons comment structurer une force de vente sur cette offre. Nous recherchons des profils expérimentés.

Nous envisageons à moyen terme une levée de fonds de 1,5M€ une fois les premiers revenus générés pour booster le déploiement commercial.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, #dotdot aura généré ses premiers revenus de commission de transaction, et des poches #doteurs/#dotés seront apparues, notamment dans les campus universitaires et dans certaines zones urbaines.