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Cocoon-Immo

#Startup #B2B #immobilier #services Dernière mise à jour : 10/12/2020
  • Fondateurs : Chine Welsch, Thomas Sadoul

La startup Cocoon-Immo a conçu un SaaS pour optimiser le community management des agences immobilières.

DESCRIPTION DE LA STARTUP

Que proposez vous ?


Cocoon-Immo un service clé-en-main de gestion de la communication digitale spécialisée dans l’immobilier, qui allie la puissance de la technologie à la pertinence d’un accompagnement humain.
Grâce à notre plateforme Cocoon-Immo, connectée aux principaux logiciels métier du marché et aux APIs des grands réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, Google My Business et YouTube), nous proposons un service de haute qualité, à même de développer la notoriété des agences de manière différenciante et qualitative.
Notre communication se fait autour de trois axes : mise en avant de la vie de l’agence (avis clients, portraits de collaborateurs, etc.), mise en avant de ses biens (automatiquement synchronisés depuis le logiciel métier), et partage d’actualité du secteur immobilier. Et surtout, toutes les publications sont personnalisées, aux couleurs de l’agence ! De quoi vraiment se différencier.
L’ambition de Cocoon-Immo est de proposer à chaque agence une communication à son image, à une fraction du prix traditionnel de ce type de prestation. Les abonnements commencent en effet à 249€ / mois pour le pack réseaux sociaux, et montent à 499€ / mois pour l’abonnement le plus premium, incluant une newsletter mensuelle, plusieurs shootings professionnels et un budget campagne média.


A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)


Pour convaincre un propriétaire de lui confier un mandat, une agence immobilière a besoin :

1) d’être visible : elle doit se démarquer pour que le propriétaire la voit et fasse appel à ses services

2) de créer du lien avec son audience : l’humain est aujourd’hui primordial dans le service immobilier, et les réseaux sociaux sont un moyen privilégié de communiquer de manière humaine avec son audience

3) de se différencier dans ses services : la mise en avant des biens sur les réseaux sociaux et dans les newsletters (au format photo et vidéo) est une corde de plus à l’arc des agences immobilières, qui font le maximum pour mettre en avant les biens des propriétaires


Quelles sont les technologies que vous utilisez ?


Notre plateforme technologique nous permet de nous connecter aux logiciels métier de nos clients (pour récupérer leurs annonces), ainsi que de générer automatiquement des visuels photos et vidéos calibrés pour les réseaux sociaux, et de les multi-programmer et multi-diffuser sur les réseaux sociaux de nos clients, aux meilleurs horaires pour maximiser l’engagement.


HISTOIRE DE LA STARTUP

Comment avez vous eu l’idée ?


Chine, cofondatrice du projet, travaille dans le marketing digital pour l’immobilier depuis plus de 8 ans. Elle a commencé par accompagner des courtiers immobiliers au Canada dans leur communication digitale.
Très vite, elle s’est rendu compte des besoins grandissants sur le marché, ainsi que de la possibilité de tirer parti de la technologie pour apporter un service à forte valeur ajoutée, en gagnant beaucoup de temps sur de nombreuses tâches chronophages (récupération des informations sur les biens, création des visuels, multi-diffusion, etc.).
En arrivant en France, elle s’est associée à Thomas, diplômé d’HEC et ex-consultant en stratégie digitale, pour développer l’activité de Cocoon-Immo sur le marché français, sur lequel les besoins sont tout aussi importants.


Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?


Le constat que sur le marché français et canadien, les professionnels de l’immobilier ont un vrai besoin d’accompagnement sur leur communication digitale, et qu’aucune solution sur le marché n’est vraiment convaincante.
La plupart des agences de communication traditionnelles proposent des tarifs trop onéreux pour une agence immobilière, et les solutions technologiques existantes demandent soit trop de temps, ou sont trop automatisées pour aider l’agence à se différencier et développer sa notoriété.


Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?


Chine travaille sur le projet depuis deux ans, et Thomas l’a rejointe il y a un an pour développer Cocoon-Immo en France.


LE BUSINESS MODEL

Quel est votre cœur de cible ?


Au Canada, ce sont les courtiers immobiliers québécois.
En France, toutes les agences immobilières, en franchise, en réseau ou indépendantes, qui souhaitent développer leur image et leur visibilité.


Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?


Nous avons plusieurs axes d’acquisition pour nous faire connaître auprès de nos clients :

– Le démarchage physique : rien de tel que de rencontrer des responsables et dirigeants d’agences pour comprendre leurs besoins

– Le marketing digital : inbound, SEO, SEA…

– Les partenariats : nous avons à cœur de développer des partenariats avec les acteurs de l’écosystème immobilier. Nous sommes ainsi partenaires exclusifs de mojo.immo, la filiale digitale du Groupe Gercop (leader des logiciels immobiliers en France), et partenaires du réseau Agences Réunies, qui regroupe 140 agences en France à qui nous proposons notre service à prix avantageux.


Communication digitale simplifiée pour les professionnels de l'immobilier : gestion clé-en-main des réseaux sociaux et newsletters, à un prix ultra-compétitif.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?


Nous fonctionnons avec un abonnement mensuel, dont le coût dépend des besoins de nos clients : nos premiers abonnements commencent à 249€, et nos abonnements les plus premiums sont à 499€.


LES AVANTAGES DE LA STARTUP

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)


Les agences de communication traditionnelles, mais aussi les solutions 100% automatisées de gestion des réseaux sociaux.


En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?


Cocoon-Immo fournit un rapport qualité-prix imbattable sur notre niche.

Nous sommes les seuls acteurs capables de proposer une communication à 360°, sur tous les réseaux sociaux incontournables pour l’immobilier, à l’image de nos clients, et à un prix aussi compétitif.


ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?


Devenir le leader de la communication pour l’immobilier !

Nous sommes persuadés qu’il y a énormément à faire sur ce marché, en France et au Canada, et nous souhaitons nous développer rapidement pour accompagner nos clients à développer leur visibilité.


Quels sont vos besoins ?


Nous nous développons rapidement et faisons donc face à des besoins de recrutement, notamment sur des postes d’opérations et de gestion de notre portefeuille de clients.


Où voyez-vous votre startup dans un an ?


Nous continuons à gagner des nouveaux clients tous les mois, ce qui devrait nous permettre d’atteindre un volume d’affaires conséquen d’ici un an ! Nous aimerions avoir agrandi notre équipe, et encore renforcé la qualité de notre plateforme technologique.