Béa
Fondateurs : Frédéric Kopp et Ludovic Marrocco
Béa est la première plateforme française dédiée à l’échange définitif de biens immobiliers, une alternative innovante à la transaction classique. Elle permet à des propriétaires de s’échanger leurs logements de manière simple, sécurisée et encadrée, tout en réduisant les frictions du marché immobilier traditionnel. La startup compte aujourd’hui plus de 1 600 inscrits et poursuit son développement autour d’une vision : rendre les parcours immobiliers plus fluides, plus rapides et plus accessibles.
Description de Béa
Que proposez vous ?
Béa propose une solution de rupture pour débloquer le marché immobilier : l’échange définitif de biens. Face à la crise du crédit et à la pénurie d'offres, cette alternative permet aux propriétaires de troquer leur logement en toute légalité, tout en réduisant drastiquement les frais de mutation (jusqu'à 60 %).
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
Vendre son logement avant d’avoir trouvé le suivant reste l’un des principaux freins à la mobilité résidentielle. Entre la peur de se retrouver sans solution, le coût du prêt relais et un marché sous tension, de nombreux propriétaires préfèrent attendre, quitte à renoncer à un projet de vie.
C’est précisément sur ce point de blocage que Béa s’est construite. nous proposons de remettre au goût du jour une alternative juridique ancienne en l’outillant avec une application pensée pour faire se rencontrer des propriétaires aux projets compatibles.
Avec Béa :
- On supprime le prêt relais : On échange les clés simultanément.
- On contourne la hausse des taux : On réduit l’emprunt via les économies réalisées
- On économise 60% de frais de notaire : Dans un marché où chaque euro compte, c'est l'argument qui débloque les projets.
- On ouvre les portes du stock "off market". En échangeant, vous accédez à des biens qui ne seront jamais sur Se Loger ou en vitrine d'agence. Vous ne cherchez plus parmi ce qui reste, vous matchez avec ce qui existe.
- Du coup on débloque le marché, on libère les changements, on redonne du mouvement.
C’est pour ça qu’en 2026, on ne vend plus, on n'achète plus... on passe au plan Béa.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Béa a bâti application sur laquelle chaque utilisateur – propriétaire – renseigne son bien et définit son projet. Le principe du "match" est entre propriétaire est encouragé par l'IA.
Histoire de Béa
Comment avez vous eu l'idée ?
Je suis sorti dans mes précédentes expériences dans l'immobilier avec quelques frustrations et ai eu la volonté de répondre davantage au besoin des clients. L'idée était d'apporter une alternative aux blocages du marchés immobilier en renouant avec un législation oubliée, tout en l'adossant à la technologie pour la rendre efficace.
Qu'est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
Le marché immobilier traverse une crise profonde qui impose de sortir des sentiers battus.
Nombre de transactions en berne. :
- 945 000 transactions en 2025
- 600 000 propriétaires sur 1,2M n’arrivent pas à changer ou reporte
- Un marché bloqué qui mise toujours plus sur le neuf pour redonner du mouvement, alors que l’ère est à la rénovation énergétique et la fin de la bétonisation (+22M de maisons individuelles existe déjà)
Aujourd’hui, l'échange définitif (qui est inscrit dans le Code Civil depuis 1804) s'impose comme une solution pertinente pour contourner le blocage du crédit et le manque de biens disponibles. Nous voulons montrer au grand public qu’acheter et vendre autrement est possible.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
L'application a été mise en ligne en 2024
Le Business model de Béa
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Nous sommes passés le 29 janvier dans l'émission Qui veut être mon associé ? pour présenter notre solution à un large public et misons sur un déploiement en communication sur les réseaux sociaux, le web, la presse et le bouche à oreille.
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l'argent ?
Le fonctionnement repose sur un principe simple : lorsqu’un propriétaire manifeste son intérêt pour un bien et que cet intérêt est réciproque, un « match » s’opère, ouvrant la voie à un échange. Béa accompagne ensuite les parties à chaque étape, jusqu’à la signature notariale et la remise des clés. Nous facturons 4 % de commission sur chaque bien (ce qui est en dessous de la moyenne du marché).
Les avantages de Béa
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Échange-immo, mais qui génère très peu de trafic
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Nous avons mis en place tout un écosystème avec une offre claire, une application et même un ADN de marque et sommes engagés pour mieux faire connaître l'échange en France.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Nous sommes la vitrine visible et active de l'échange définitif en France
Et demain ?
Quels sont vos besoins ?
Evangéliser les français sur l'intérêt de l'échange définitif au lieu de l'achat/vente classique et les encourager à s'inscrire sur Béa pour augmenter le nombre de biens disponibles et donc multiplier les opportunités d'échanges.
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
Pour l'heure, chercher de la croissance et asseoir le modèle.
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
1,4 million de CA et 17 échanges réalisés