La startup Robloc propose la location longue durée de robots de service pour le nettoyage, l’accueil et le service.
Que proposez vous ?
Robloc est le premier gestionnaire d’actifs robotisés en France. Sur le modèle Arval/Ayvens appliqué à la robotique de service, nous sécurisons financement, déploiement et maintenance de robots multi-marques (Pudu, OrionStar, CVTE, Keenon…) en leasing longue durée pour l’EHPAD, la grande distribution et l’hôtellerie-restauration, l’industrie.
Comment avez vous eu l’idée ?
Apres 17 dans le Leasing automabile de Risk Manager à l’étranger (pays emergent) à Manager des Key account Manager puis Manager des developpeurs commerciaux, je suis devenu le directeur commercial de la revente de tous les actifs mobiles en Europe. Je cherchais donc un actif à valeur pouvant se démocratiser par le leasing.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
les perspectives de développement de ce marché en France et en Europe ainsi que mon experience multi taches est le parfait match.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
depuis Aout 2025
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
Les robots de service existent et fonctionnent, mais leur adoption en entreprise reste freinée par trois obstacles : le CAPEX et le risque de valeur résiduelle à l’achat, la difficulté de choisir la bonne marque pour chaque usage (aucun robot n’est universel), et l’absence de SAV fiable une fois le robot déployé — les distributeurs vendent du matériel, personne ne garantit la performance dans la durée.
Quel est votre cœur de cible ?
EHPAD (médico-social privé) en priorité, puis grande distribution (GMS) et hôtellerie-restauration (CHR). Distribution directe en PACA, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne et Île-de-France ; couverture nationale via apporteurs d’affaires pour certaines marques.
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Réseau d’apporteurs structuré (partenariat avec Jobotto, fédération nationale SYNERPA pour l’EHPAD), prospection commerciale directe outillée (CRM HubSpot, agent de prospection quotidien), et effet de référence via des comptes pilotes dans chaque secteur (groupes EHPAD, enseignes de distribution) qui valident le modèle avant réplication à plus grande échelle.
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Location longue durée (LLD) de robots de service, loyer mensuel unique tout inclus — robot, installation, maintenance, SAV, remplacement garanti en cas de panne. Revenu récurrent par contrat (36 à 60 mois), financé par lignes bancaires et leasing partenaires. Modèle Robot-as-a-Service.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Robots autonomes multi-marques (navigation LiDAR/SLAM, IA de nettoyage ciblé selon modèles) issus de constructeurs partenaires (Pudu, OrionStar, CVTE, Keenon, Bib Robotics). Côté Robloc : CRM et pipeline commercial structuré, outil de configuration/recommandation robot, calculateur de ROI client, et développement en cours d’un scoring propriétaire de performance robot (Indice de Sérénité Client).
Quels sont vos besoins ?
Financement — levée de 1M€ en cours (mix equity/dette/lignes de leasing) pour accélérer le déploiement ; partenariats bancaires et leasing complémentaires ; renforcement de l’équipe commerciale et technique (premiers recrutements en alternance prévus).
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Indépendance totale vis-à-vis des constructeurs — Robloc recommande le robot adapté à chaque site plutôt que de pousser une seule marque. Expertise unique en gestion de risque et valeur résiduelle issue de 5 ans chez Arval, appliquée pour la première fois à la robotique de service.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Loyer unique sans surprise budgétaire (robot, installation, assurance, maintenance curative et préventive, SAV inclus), engagement de service mesurable (disponibilité ≥90%, intervention sous 72h, robot de remplacement en cas de panne prolongée), et flexibilité multi-marques qui élimine le risque de dépendance technologique pour le client.
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
35 robots déployés, 35 clients actifs, 230K€ d’ARR, et 1M€ levés (equity, dette et lignes de leasing combinées).