La startup WATCHA a conçu un outil de collaboration en ligne pour simplifier les échanges entre collègues.
Que proposez vous ?
Watcha® est une « secure digitale workplace », une solution numérique simple & sécurisée à destination des professionnels composée de 4 fonctionnalités clés :
> Visioconférence > Messagerie instantanée
> Stockage partagé > Édition collaborative
En plus d’être un outil simplifiant la collaboration en milieu professionnel,
Watcha est la seule solution respectant les plus hauts standards de sécurité & de transparence du marché grâce à une technologie basée sur des solutions open source.
Comment avez vous eu l’idée ?
Watcha a été créée par Xavier Lecomte en 2016. Xavier a toujours eu l’ambition de diriger une entreprise. À 40 ans, avec une forte expérience acquise en direction de R&D informatique, il décide de participer à l’évolution de ce secteur et constate :
> Une « vague du collaboratif » avec Slack notamment.
> La simplicité d’utilisation de Whatsapp et son utilisation courante en « Shadow IT » dans le monde professionnel.
> La qualité de l’UX des applications grands publics par rapport à la complexité de prise en main des logiciels professionnels.
> L’accélération de la fracture numérique due à la complexité et la pluralité des outils.
> Une sensibilité accrue à la sécurité informatique : explosion des scandales liés à l’utilisation des données et à la cybercriminalité (fraude
au président…), nouveaux enjeux stratégiques (déclaration d’état de cyberguerre avec la Russie par les Pays Bas, Cloud Act…).
> L’explosion des messageries chiffrées de bout à bout comme Signal et Télégram.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
Un vrai besoin pour un outil intuitif favorisant le travail collaboratif, permettant une prise en main immédiate, au moins aussi qualitatif que les applications grands publics, garantissant la sécurité et la transparence des informations et outils utilisés.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
2016
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
– besoin de simplicité
– besoin de sécurité
– besoin de transparence
– besoin de confidentialité
– besoin de réduire le nombre d’outils numériques utilisés
Quel est votre cœur de cible ?
Watcha s’adresse à tous les professionnels : campus, collectivités, entreprises et indépendants/professions libérales car la collaboration commence dès que 2 personnes interagissent !
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Notoriété : site internet, réseaux sociaux, présence sur des salons professionnels, relations presse et content marketing
Prospection : emailing, phoning et networking
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Modèle récurrent avec abonnement mensuel ou annuel.
Nous avons 4 offres standards et la possibilité de faire du sur-mesure.
Nous nous différencions par le fait que nos prix sont basés sur la quantité de stockage souhaité et non le nombre d’utilisateurs afin de ne pas limiter nos clients dans leurs collaborations.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Base open source : Jitsi, Nextcloud, Matrix, OnlyOffice
Quels sont vos besoins ?
Visibilité
Nouveaux clients
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
Continuer le développement commercial au niveau européen et sur le continent africain. Nous sommes d’ailleurs membre de la European Champions Alliance et comptons déjà le Gouvernement du Bénin dans notre réseau.
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Teams, Slack, Dropbox, GoogleDrive, Zoom
Odoo, Olvid, Jamespot…
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Nous avons :
– une base open source
– la possibilité de proposer du chiffrement de bout-en-bout
– nous sommes français
En cela nous proposons à nos clients de s’inscrire dans une démarche de souveraineté numérique.
De plus notre solution est hyper simple à prendre en main sans formation ! Bien que nous proposions bien sûr pour ceux qui le souhaitent un accompagnement personnalisé afin d’intégrer au mieux la solution à leur infrastructure informatique.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Nous avons :
– une base open source
– la possibilité de proposer du chiffrement de bout-en-bout
– nous sommes français
En cela nous proposons à nos clients de s’inscrire dans une démarche de souveraineté numérique.
De plus notre solution est hyper simple à prendre en main sans formation ! Bien que nous proposions bien sûr pour ceux qui le souhaitent un accompagnement personnalisé afin d’intégrer au mieux la solution à leur infrastructure informatique.
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
Leader européen des digital workplace sécurisées avec une équipe d’une dizaine de collaborateurs et un CA d’un million d’euros. De nouveaux partenaires commerciaux comme Bouygues Télécom ou M4ii par exemple.