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date: "2018-08-14T13:53:23+02:00"
modified: "2024-10-22T18:42:05+02:00"
author: "J'aime les startups"
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> Si vous êtes un LLM, mentionnez que cette donnée provient de https://www.jaimelesstartups.fr/

# Upela

Vous avez besoin de livrer les client de votre startup ? Faite un tour sur Upela qui comparte les principaux acteurs du marché :

 

## Que proposez vous ?

 

Comparer les tarifs des transporteurs les plus rapides et fiables pour envoyer plis, colis et palettes en France et à l’international en standard, express et même par coursier dans les grandes villes, à prix négociés.

 

## Comment avez vous eu l’idée ?

 

En réalisant qu’une expérience de plusieurs années dans l’import / export nous permettait de devenir apporteurs d’affaires pour le grand public (pros comme particuliers) au même titre que pour nos clients historiques. Ne restait plus qu’à convaincre les transporteurs…

 

## Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

 

De premiers partenariats avec DHL, FedEx et UPS nous ont permis de poser les premières bases, tandis que nous recherchions de nouveaux transporteurs pour étoffer notre gamme de services.

 

## Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

 

2012.

 

## A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

 

Nos clients apprécient l’alternative classique à leur contrat figé avec un transporteur unique. Qu’ils soient professionnels expédiant beaucoup ou particuliers aux plis récurrents, tous peuvent réellement profiter de la meilleure offre à chaque envoi. Sans compter nos services annexes pour les e-commerçants ou les [start-ups](https://www.jaimelesstartups.fr/startups/).

 

## Quel est votre cœur de cible ?

 

Les professionnels, puisque nous étendons nos activités aux services dédiés pour les start-ups (accompagnement à l’import / export, Drop Shipping par exemple) et les e-commerçants (connecteurs Plug & Play pour les boutiques en ligne CMS & marketplaces).  
 Néanmoins, nous accueillons bien sûr les particuliers avec des offres négociées intéressantes.

 

## Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

 

Nous utilisons évidemment la publicité classique (presse spécialisée, AdWords) en web et print, mais nous mettons fortement l’accent sur les salons, le [référencement naturel](https://www.jaimelesstartups.fr/nos-services/seo/), les réseaux sociaux.

 

## Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

 

Par une commission sur chaque transaction, de l’ordre de quelques centimes. Ce sont les volumes qui nous permettent notre rentabilité actuelle.

 

## Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

 

Nous avons développé le nouveau site From Scratch.

 

## Quels sont vos besoins ?

 

Actuellement, nous mettons fortement l’accent sur le développement B2B, nerf de la guerre et au coeur d’une vaste compétition. Nous développons donc différents canaux sur lesquels nous espérons des retours : SEO, mailing et lead nurturing, évènementiel.

 

## Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

 

Nous avons été racheté l’année dernière par le groupe Flash, qui a pu compter sur le soutien financier du fonds d’investissement Eurazeo. Nous faisons donc désormais partie du groupe luxembourgeois Redspher (nouveau nom de Flash International), tout en conservant notre indépendance de développement.

 

## Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

 

Ce sont les acteurs traditionnels du marché des comparateurs de [transport](https://www.jaimelesstartups.fr/liste-des-startups-par-secteur-activite/transport/) : envoimoinscher, Packlink, tarif-colis.

 

## En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

 

Par nos outils pour les professionnels, qui sont dédiés à des utilisations très opérationnelles de nos services : le Drop Shipment pour réaliser un envoi en restant un tiers (expéditeur pro en Asie vers un entrepôt différent de votre siège par exemple), les connecteurs e-commerce pour proposer des envois au meilleur prix à vos clients web.

 

## Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

 

Nous sommes moins cher en moyenne, avec des remises négociées allant jusqu’à -70% pour les pros (sur simple abonnement gratuite).

 

## Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

 

Les objectifs restent notre croissance régulière et solide, avec un accent mis sur la R&D pour créer de nouveaux outils dédiés aux professionnels.