Que proposez vous ?

Nous produisons un kombucha bio sans alcool, non filtré et non pasteurisé, rafraichissant et naturellement pétillant, réalisé à partir de thés ou d’infusions fermentés, dans notre atelier à Anglet au Pays-basque

Comment avez vous eu l’idée ?

C’est Clément et Grégoire qui ont commencé à travailler le kombucha pour leur consommation personnelle. Ils ont un palais très développé et passaient beaucoup de temps à chercher de nouvelles saveurs autour de la fermentation, notamment après que Grégoire ait quitté son métier de consultant en stratégie, où il a rencontré Alexandre. Après Audencia, Clément est retourné à sa passion qui est la cuisine. Il a passé son CAP puis est allé travailler dans des restaurants gastronomiques, notamment auprès de Bertrand Chauveau au Garance. Il s’occupait du garde manger qui comprend les lactofermentations, macérations, il a donc beaucoup appris sur la fermentation. Ils ont commencé à travailler le kombucha en lisant le guide de fermentation du Noma de René Redzepi. Ils ont tout de suite compris que le goût n’avait rien à voir avec ce qu’on peut trouver dans le commerce. Ils ont trouvé un moyen de faire ressortir les subtilités du thé à travers la fermentation.
Grégoire a fait goûter le Kombucha à Alexandre qui est tout de suite devenu addict. Ils ont fait une petite étude de marché et découvert qu’il y a un énorme potentiel. Ils ont décidé de monter le projet à trois et de lancer au Pays-basque.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

C’est une double envie qui nous a tous convaincu de la pertinence de ce projet. Le premier c’est la volonté de proposer un nouveau produit qui remette en question le modèle de consommation des 50 dernières années qui a entrainé de graves dysfonctionnements au sein de la population : maladies cardiovasculaires, diabètes, obésité,… à cause des aliments et boissons trop sucrées. Le kombucha apporte un réel plaisir, c’est un produit vivant et peu sucré, qui prend soin de la santé de ses consommateurs tout en apportant du plaisir.
La deuxième chose qui nous a convaincu, c’est le potentiel économique du marché du kombucha qui est encore très peu développé en France. Si on réussit à faire switcher tous les consommateurs de sodas vers le kombucha on aura procuré du plaisir, des bienfaits à la population, et on aura contribué à la réindustrialisation du pays, et donc à la décarbonation de l’économie.
Enfin, l’envie de monter un projet ailleurs qu’à Paris, au Pays basque, entre océan et montagnes, à la fois parce qu’il y a un marché important, mais aussi pour l’approvisionnement des fruits et légumes du kombucha avec une dimension locale, et enfin pour son dynamisme, notamment le trail et le surf.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Les premières réflexions par Grégoire et Clément ont commencé début 2021 et le le projet est totalement lancé depuis début 2022, avec une commercialisation en février des premiers kombuchas sur les marchés locaux au Pays-basque. Nous sommes donc une entreprise très jeune.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Ici on va raisonner sur nos clients finaux, qui sont les BtoC. Si l’on doit parler besoin, on répond d’abord au besoin d’améliorer la santé des populations par l’alimentation. Le Kombucha est vivant, riche en ferments, vitamines, antioxydants et anti-inflammatoires. Boire du kombucha c’est boire des levures et des bactéries qui travaillent pour vous, pour vous aider à vous sentir mieux. Nous sommes également une vraie alternative à l’alcool, car beaucoup de personnes boivent de l’alcool puisque c’est la seule boisson plaisir et festive. Le kombucha vient ici créer un nouveau segment pour remplacer l’alcool.
Ensuite, notre kombucha est une boisson totalement naturelle, à base d’ingrédients bio, où l’on va essayer de développer une approche saisonnière et locale, qui respecte le vivant. Par le kombucha et par Datxa, nous voulons contribuer à baisser l’impact carbone de la consommation mais également limiter l’impact négatif sur la biodiversité. Les sodas des géants industrielles dont les process stérilisant, avec ajout de produits chimiques, polluent et nuisent au vivant.
Et enfin, nous répondons à un besoin social important qui est le plaisir, la gourmandise. Nous voulons être une marque qui représente la gourmandise, qui est associée à des moments de partages entre amis ou en famille, pour contribuer à l’épanouissement de tous.
Ces trois besoins rejoignent nos trois valeurs fondamentales qui sont la gourmandise, le bien-être et la durabilité.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible BtoC se situe actuellement sur le segment Premium / santé bien-être du marché de la boisson rafraîchissante. Actuellement, la cible du kombucha est plutôt féminine CSP+, urbaine, 35-55 ans.
Nous souhaitons élargir le kombucha, pour se positionner sur les cibles du segment des sodas. C’est ici que nous pensons que le marché de demain va se faire, comme c’est le cas aux USA

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous avons une stratégie Marketing en plusieurs étapes qui reposent sur différents leviers d’activation pour agir sur l’ensemble du tunnel de transformation.
Pour ce qui est de la notoriété, il faut distinguer la stratégie BtoB et BtoC qui sont essentielles.
Pour le BtoB, le Door to Door reste le levier le plus efficace. Grégoire passe le plus de temps sur le terrain pour faire connaître et déguster nos kombuchas chez les restaurateurs. On a activé également de la presse spécialisée pour travailler la notoriété plus largement, et communiquer en quoi le kombucha peut vraiment venir étoffer la carte des boissons pour un restaurateur. On va travailler avec Ankorstore pour faire connaître et acheter au-delà du Pays-basque.

Pour la cible BtoC, on est présents sur les marchés locaux, pour se faire connaître, pour faire déguster. Nous organisons des événements au Pays-basque en partenariat avec d’autres marques (maillots de bain, vêtements de vélo,…), des restaurateurs, qui partagent nos valeurs pour dégager des synergies ensemble. Nous allons également être présents sur des événements locaux sportifs, ou des festivals de musique, dans lesquels on se retrouve pour travailler l’identité de Datxa. Nous passons également par la presse (radio, presse écrite, presse spécialisée) pour expliquer notre démarche et faire connaître le kombucha au plus grand nombre. En octobre, nous allons lancer une campagne de crowdfunding en même temps que le lancement du site e-commerce.

Enfin, un levier qui reste important pour toutes les cibles, ce sont les réseaux sociaux avec surtout une page instagram qui fait découvrir notre univers. Nous sommes super heureux de nos étiquettes qui ont été dessinées par notre graphiste et ami d’enfance Clément Lalay. Elles représentent parfaitement notre identité et ce que nous voulons faire autour d’un produit bon et sain. On est obligés de faire du Marketing, mais on le fait avec grand plaisir car nous sommes fiers de la qualité de nos kombuchas

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Le Business model à ce stade est assez simple, il repose sur la vente de bouteilles de kombucha auprès de plusieurs canaux de distribution :
– Les restaurants, hôtels, bars et cafés
– Les caves à vin
– Les épiceries bio
– Les salles de cinéma, de sport, coworking,…
– Les ventes en directe (e-commerce, marchés locaux)

A terme, nous voulons également développer des ateliers de formations sur le kombucha et la fermentation, nous allons lancer “Datxa Zero Detxe” qui reposera sur la transformation et la revalorisation de tous nos déchets alimentaires (épluchures de citrons, gingembre, grenade, sarrasin,…) pour en faire des conservations et les revendre aux restaurateurs.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre boisson est ancestrale et totalement naturelle. Elle ne nécessite pas de technologies particulières. Au contraire, nous allons essayer d’avoir l’approche la plus Low-tech possible pour baisser notre emprunter carbone. Nous avons tout de même des équipements énergivores pour une production importante, notamment la salle de stockage froid positive, les cuves isobariques pour l’embouteillage, qui ont nécessité l’installation de pompes à chaleurs dans notre atelier. Le système a été bien pensé pour que les pompes dégagent des synergies d’énergies entre elles grâce à Muchico, une entreprise basque locale spécialiste des panneaux isothermes, climatisations et autres, vraiment exceptionnelle.

Quels sont vos besoins ?

Pour le kombucha les besoins de notre atelier se répartissent autour de la production, du conditionnement, du stockage, et de la distribution. Pour la production, nous avons d’abord un système de filtration et purification de l’eau pour éliminer les polluants, métaux, chlore, qui sont présents dans l’eau du robinet. Il est essentiel pour nous d’avoir une eau pure et vivante pour que la fermentation puisse se passer de la meilleure des manières. Nous avons des grandes cuves d’infusions pour le thé, qui nécessitent de mettre l’eau à ébullition. Ensuite on ajoute le starter (vinaigre de kombucha), l’eau filtrée, la mère (scoby), et on dispatch la future culture de kombucha dans une multitude de petites cuves en verre de 20L maximum, qui reposent dans la salle de fermentation, maintenue à température constante (25 degrés) et hydrométrie constante (60% d’humidité). Cette salle est l’élément essentiel pour le kombucha puisque c’est ici que les levures et bactéries vont commencer leur valse. Une fois la fermentation terminée, nous allons opérer une deuxième fermentation en cuve isobarique, où la prise de bulle va se faire naturellement, sous pression, sans ajout de CO2 artificiel dans le kombucha. La deuxième fermentation s’opère, sans oxygène, puis le kombucha part dans notre embouteilleuse sous pression, pour un embouteillage nette et précis. Tous ces systèmes viennent d’Espagne, par Cespedes qui est une référence mondiale pour ce genre de machines. En parallèle les bouteilles sont nettoyées et étiquetées grâce notre Ninette auto, une étiqueteuse semi manuelle fabriquée en France. Les bouteilles sont ainsi prêtes pour partir en salle de stockage frais positive. Et oui, le kombucha, son plus grand défaut, mais c’est la nature, se conserve au frais, car notre kombucha est non filtré pour garder toute la richesse et les bienfaits des ferments de cette boisson. Ainsi, le froid va quasiment stopper la fermentation, pour que vous puissiez boire le kombucha dans les meilleures conditions. Autrement il va s’acidifier et la prise de bulle va continuer. Nous livrons ensuite notre kombucha avec une camionnette dans des glacières.
Nous avons financé ces équipements par des fonds propres, une levée de fonds, de la dette bancaire et nous espérons bientôt des subventions.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous voulons développer Datxa avec une croissance soutenable, nous ne sommes pas à la recherche de la licorne, à la poursuite de la réussite économique au détriment de la qualité, de l’artisanat, du respect de la nature et de l’humain. Nous souhaitons faire connaître Datxa, pour procurer du plaisir et diversifier Datxa au-delà du Kombucha.
Nous referons donc sûrement une nouvelle levée de fonds pour accélérer sur la diversification.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos concurrents directs sur le Kombucha sont principalement des grandes marques, quasi industrielles, déjà bien établies sur le marché, notamment dans la distribution bio. Ces marques ont une approche très industrielle du kombucha, en ne mettant pas forcément les moyens sur le sourcing du thé et des ingrédients. Donc sur le marché Premium / Ultra premium du marché du kombucha, il y a un créneau énorme à prendre. Il y a énormément de petites marques artisanales qui se lancent sur le marché en ce moment, avec un marché très fragmenté, où tout le monde ne pourra malheureusement pas forcément survivre. On espère que notre stratégie nous permettra d’être là sur le long-terme.
Il y a une vraie concurrence indirecte pour nous :
– Sodas (coca-cola, fanta, orangina,…) disposant d’une force de frappe colossale au sein de la restauration, de la distribution, proposant des prix bas et des niveaux de rentabilité que nous ne pouvons atteindre.
– Boissons énergisantes (Club maté, vitamin water) avec une force logistique et commerciale très forte sur la grande distribution, ce qui en fait une concurrence indirecte moins importante car nous ne sommes pas sur ce créneau.
– Alcools & Bières sans alcool : les cocktails sans alcool (Gimber), les bières et spiritueux sans alcools sont une concurrence indirecte pour le consommateur final lorsqu’il recherche des boissons festives sans alcool. Elles sont moins intéressantes d’un point de vue goûts que le kombucha mais très présentes déjà grâce à des marques bien établies.
– Jus de fruits (Alain Milliat, Olatu,..) sont une concurrence indirecte auprès des restaurateurs pour les cartes des boissons sans alcool. Ils sont plus connus du public et sont donc plus facilement implantables, en revanche ils sont nettement plus sucrés

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous avons plusieurs éléments de différenciation sur toute notre chaîne de valeur.
D’abord sur le sourcing, nous voulons sourcer des thés ultra-premiums, car la fermentation permet, contrairement à ce que beaucoup d’experts pensent, de révéler tous les subtilités du thé. Nous voulons nous fournir auprès des meilleurs nez mondiaux pour faire un kombucha exceptionnel pour tous. Les kombuchas que nous aromatisons avec des fruits vont eux tendre vers du local et du saisonnier.
Ensuite sur la production, nous allons travailler sur de la fermentation dans une multitude de cuves en verres de petite taille pour conserver le goût de la fermentation “faite maison” que nous aimons tant, et qui est indispensable pour respecter les conditions parfaites de fermentation des levures et bactéries. Nous voulons développer nos connaissances autour de la fermentation grâce à un atelier équipé d’un vrai laboratoire, où nous organiserons des ateliers.
Enfin, notre kombucha est non pasteurisé, non filtré, avec une bulle 100% naturelle, qui permet d’avoir une vraie diversité entre les kombuchas. La plupart des acteurs mettent une bulle artificielle pour de la stabilité entre les différents batchs de kombucha. Nous aimons au contraire avoir chaque kombucha, et chaque batch, uniques, avec évidemment la même identité.
De manière globale, nous allons aller sur le terrain de la gastronomie. Le kombucha a sa place dans les meilleurs restaurants du monde, comme dans les petits restaurants bistronomiques, à l’image d’un vin, et nous voulons aller sur ce créneau.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre premier avantage, en restant évidemment avec la plus grande humilité, c’est le goût du bon kombucha “fait maison” qui est conservé dans notre production à plus grande échelle. Nos kombuchas plaisent beaucoup et créent une très grande fidélité.
Pour conserver cette qualité, il nous a fallu imaginer des process spécifiques qui sont dans les faits un énorme avantage, à savoir un atelier de fermentation qui nous offre une très grande agilité et flexibilité grâce à notre fermentation en petites cuves de 20L.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, nous imaginons une entreprise bien implantée au Pays-basque, à Paris, et dans des grandes villes comme Bordeaux, Toulouse, Nice, et pourquoi pas l’Espagne. Enfin, et c’est le plus important, nous nous voyons avec une équipe agrandie, notamment un CDI pour nous assister sur le plan commercial.

Que proposez vous ?

Nous proposons une plateforme mettant en relation les consommateurs soucieux d’acheter local et les commerçants proche de chez eux. Nous permettons ainsi de rediriger le flux e-commerce vers des magasins physiques et de proposer aux consommateurs une expérience hybride: L’innovation digitale et l’expérience en boutique.

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous sommes trois co-fondateurs avec des expériences très différentes (profil ingénieur, profil pharmaceutique, profil publicitaire). Nous avons vécu chacun d’entre nous dans de grandes mégalopoles internationales pendant plusieurs années. À notre retour en France, nous avons été surpris de voir le manque de dynamisme dans les centres villes.
Je crois que la pandémie à aussi beaucoup joué, je me suis interrogé en voyant des chariots remplis de colis Amazon tirés dans la rue par des livreurs, aux nez des commerçants de mon quartier.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

En ayant interrogé plusieurs commerçants, nous nous sommes rendu compte que gérer un magasin physique est un métier, gérer un site web avec des stocks digitalisés et des systèmes de paiements attachés en est un autre.
Les commerçants ont fait un réel effort ces trois dernières années pour avoir une présence digitale. Cela dit, face à des pure players et des géants du web maitrisant parfaitement les codes du web (SEO, SEA, UX, livraisons), chaque commerçants se sent impuissant face à ces géants.

Coté consommateurs, nous avons interrogé des utilisateurs qui consomment très souvent en ligne, il y a cette volonté de consommer local et d’aider les commerçants de sa région, sa ville, son quartier, mais la problématique est là :

Comment puis-je trouver un article proche de chez moi lorsque les stocks des commerçants ne sont pas tous digitalisés ?

En 2022, il est impensable de supposer qu’un consommateur décrochera son téléphone ou démarchera chaque boutique à la recherche d’un produit lorsque qu’il n’est qu’à un clic de le commander en ligne.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

L’idée a germé fin 2020 et nous nous sommes lancés plus sérieusement en 2021.
Nous avons rejoint l’incubateur Redstart et nous avons développé notre business plan, notre POC (proof of concept) dans une ville de Corrèze. Le succès étant au rendez-vous, nous avons amorcé le développement de notre plateforme fin 2021.
Après plusieurs mois de développement, nous sommes fier d’être enfin déployé en France.
Nous nous concentrons sur le grand Ouest pour la phase 1 du projet.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous fonctionnons en BtoBtoC (Lemplette>Commerçants>Consommateurs), nos clients sont les commerçants puisque nous leur apportons des leads qualifiés :
Les consommateurs E-commerce interrogent les commerçants de leur ville sur notre plateforme, au sujet d’un article qu’ils pourraient avoir en stock.
Les commerçants Lemplette répondent aux demandes favorablement ou avec un produit similaire. Le prix est libre, bien que nous leurs donnons le prix équivalent sur de grandes enseignes E-commerce.
Nous redirigeons ainsi des leads qualifiés vers nos commerçants, qui ne digitalisent que ce qu’ils sont sûr de vendre. Ils bénéficient aussi d’une nouvelle visite dans leur boutique et une possibilité d’effectuer une vente supplémentaire en magasin.

Coté consommateur, nous assurons une réponse dans les 24h. Celui-ci peut effectuer une demande sur notre plateforme, acheter le produit, et le retirer en magasin en quelques heures. La disponibilité du produit est donc immédiate ! À la différence des temps de livraisons des pure players (en moyenne 3 jours).

Quel est votre cœur de cible ?

Les commerçants indépendants et les enseignes.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous avons plusieurs stratégies marketing et business mises en place sur les prochains mois.
Lorsque nous ouvrons une ville, nous allons au contact des commerçants.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

La plateforme est gratuite pour les consommateurs, nous prenons une commission sur les ventes effectuées par les commerçants. Cette commission est compétitive par rapport aux pure players du web.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Back PHP/MySQL/Symfony
Front html5/css3/ReactJS
API RESTFULL

Quels sont vos besoins ?

En plus d’avoir mis nos efforts sur la partie tech ces derniers mois, nos besoins se concentrent sur la partie marketing, le déploiement d’une stratégie digitale et business nécessitent des fonds si nous souhaitons nous développer vite .
Nous sommes en recherche de financement pour le second semestre 2022

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Pour l’instant nous recherchons du financement pour nous déployer rapidement.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous avons des concurrents directs et indirects, bien entendu les pure players du web sont bien implantés et nous sommes sur le même segment, nous nous devons d’avoir une approche ingénieuse sur la technologie à utiliser afin d’être économe sur nos dépenses et employer une stratégie agressive pour être rapidement compétitif.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nos concurrents proposant le même type de solution n’ont pas exactement le même business model. Là où nous demandons un effort minime pour les commerçants (répondre à une demande), nos concurrents les incitent à digitaliser l’intégralité de leurs stocks. Cela est très chronophage pour nos clients.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous avons plusieurs avantages indéniables:

L’éthique: Notre démarche tend à équilibrer l’économie locale face au E-commerce mondial.

Un flux hybride: nous proposons de faire marcher l’économie locale, sans octroyer le meilleur de la technologie de paiement et UX.

Une facilité d’approche: Le cycle de vente diffère, les commerçants ne répondent qu’à des prospects qualifiés avec des demandes précises.

La rapidité d’exécution: 24h maximum, entre une demande reçue en magasin, et le Click & Collect.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous avons de jolis projets tech en attente et des stratégies de développement mise en place sur 3 ans. Notre POC de 2021 nous a permis de faire des projections pour les 3 ans à venir, et nous commençons à avoir de bons résultats en quelques mois, nous sommes ravis.

Reparlons nous d’ici un an, une fois notre levée de fond effectuée et notre déploiement au niveau national terminé ;)

Que proposez vous ?

Nous achetons les produits alimentaires qui ne répondent pas aux normes des circuits de distribution (ou les excédents agricoles et les écarts de productions) directement aux producteurs et transformateurs pour les revendre à la restauration collective. Ces produits sont destinés à être gaspillés car ils ne répondent pas au cahier des charges des distributeurs alors qu’ils sont excellents !

Comment avez vous eu l’idée ?

Pendant près de 10 ans, j’ai installé des machines afin d’équiper les producteurs pour pouvoir détecter le moindre défaut, la plus petite imperfection pour satisfaire le cahiers des charges des distributeurs. C’est là que j’ai découvert et compris le problème. On impose à un arboriculteur ou un maraîcher de trier leurs productions pour écarter les fruits ou les légumes trop petits, trop gros ou tordus.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Le bon sens et l’engagement : après 10 ans à côtoyer les producteurs et leurs problématiques, j’ai été convaincu qu’il fallait agir pour lutter contre le gaspillage alimentaire, surtout lorsqu’on voit ces magnifiques produits être gaspillés !

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Depuis bientôt 3 ans.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nos clients on besoin de nous afin de nourrir leurs convives. Nous fournissons ces produits hors norme à la restauration collective : restaurants d’entreprise, cantines scolaires, restaurant de maison de retraite…

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible est la restauration collective

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

– Bouche à oreille
– Communication sur les réseaux (Linkedin, Facebook, Instagram)
– Relais médias
– Démarchage via plusieurs plateformes (téléphone, mail, Linkedin)
– Prospection terrain

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Achat direct auprès des producteurs – revente à la restauration collective

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Solutions ERP/CRM, rien de plus !

Quels sont vos besoins ?

Un engagement de la part de tous dans la lutte contre le gaspillage et un soutien des fournisseurs, des clients, des convives et des médias qui nous entourent.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Rien du tout

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Aucun concurrent sur le BtoB, uniquement en BtoC : Hors Normes, Atypique

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Car nous proposons une solution complète en BtoB : vente en gros volume de ces produits hors norme, stockage et transport au dernier kilomètre jusqu’au client ainsi qu’une communication associée : animations sur site, affiches, kakémonos, posts sur les réseaux sociaux…

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous ne sommes pas tout à fait sur le même marché et ne pouvons ainsi pas vraiment nous comparer

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

3 salariés supplémentaires, une couverture nationale du territoire et toujours plus d’engagement autour de la lutte contre le gaspillage alimentaire !

Que proposez vous ?

Qeiros propose des produits locaux alimentaires, fruits, légumes, épicerie fine avec une gamme qui s’agrandit petit à petit, en direct de la région Côte d’Azur, livrés chez soi ou au bureau.

Comment avez vous eu l’idée ?

Manger sain et responsable doit être simple, rapide et accessible, pas angoissant ! C’est en partant de ce constat qu’est né l’idée de Qeiros. En plus, le confinement lié au COVID a accéléré la prise de conscience du consommateur de manger plus sainement, local et de passer par des solutions de e-commerce.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Qeiros c’est avant tout une aventure qui me ressemble avec des valeurs fortes à mes yeux. C’est une entreprise moteur au sein d’un écosystème local engagé. Nous agissons avec bon sens, valorisons les acteurs qui nous entourent et délivrons un service humain et responsable.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Après plus de 6 mois de réflexion à créer et développer le concept, j’ai lancé Qeiros en mai 2021.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous avons constaté deux problématiques majeures que le consommateur vit au quotidien. Il manque de temps ou il a la volonté d’allouer son temps à autre chose que faire ses courses, et il est en quête de sens en souhaitant devenir acteur de sa consommation.
Grâce à une solution disponible à travers une plateforme en ligne de commande de produits locaux livrés à domicile ou au bureau, le temps passé à commander est divisé par 2.
Grâce à notre approche basée sur le circuit court et la mise en valeur du circuit local, nous agissons en toute transparence et de manière responsable.

Quel est votre cœur de cible ?

Nous ciblons les locaux engagés, relativement jeunes avec un pouvoir d’achat intéressant, sensibles à leur consommation et souhaitant optimiser leur quotidien tout en agissant dans le bon sens moralement.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Depuis le lancement, nous nous faisons connaitre grâce aux réseaux sociaux et aux techniques de communication en ligne pratiquées aujourd’hui.
Ensuite, l’objectif est de faire fonctionner le bouche à oreille avec des systèmes de référencement et des ambassadeurs de marque. En visant une cible hyper locale, nous souhaitons développer le réseau physique. Nous mettons en avant la marque tout au long du parcours client, du premier contact, à la prise de commande et à la réception des produits.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Aujourd’hui, Qeiros est basé sur un modèle unique en lien avec les valeurs qui représentent la marque : le producteur fixe son prix et nous appliquons une marge variable selon le type de produit.
A termes, nous mettrons en place la possibilité de s’abonner pour assurer un revenu récurrent et ainsi pérenniser l’entreprise.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

La plateforme en ligne est développée sur une solution Bubble avec le backend construit sur Airtable, ce qui permet un contrôle de A à Z sur la partie technologique.

Quels sont vos besoins ?

Aujourd’hui, nos besoins sont multiples :
1) Communication : développer la marque et sa notoriété
2) Commercialisation : accroitre les ventes, nouveau client + recurring
3) Logistique : définir les process
4) Financement : pour accompagner le développement

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous avons lancé Qeiros avec des apports personnels et développons l’entreprise avec des aides et prêts financiers. En 2022, l’objectif est de faire une levée de fonds avec des investisseurs.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Qeiros a des concurrents multiples : les solutions de drive et livraison existantes (supermarchés, UberEATS, etc.), les offres de box et paniers à domicile, les ruches et autres systèmes collaboratifs, et les emplacements physiques type magasins bio ou marchés locaux.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

En apportant une solution à domicile de produits 100% locaux, Qeiros créé le lien entre producteur et consommateur, lien basé sur la confiance et l’authenticité.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Qeiros se positionne sur un axe moral très fort en apportant une solution saine et responsable, en toute transparence. La communication est moderne, elle inclut le client au centre de son modèle et en prend soin.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, l’objectif est de se développer dans toute la région PACA en ciblant les grandes villes et d’ouvrir une plateforme logistique pour suivre la croissance.

Que proposez vous ?

Le Grenier Ludique est un service de mise en relation de particuliers pour location ou vente de jeux de société, basé sur l’aspect local (pas d’envoi) et la seconde main.

Comment avez vous eu l’idée ?

Les jeux de société se développe de façon exponentielle depuis plus de 10 ans. On accumule, on fait des achats inutiles, on ne sait plus quoi tester et certains jeux se jouent même une seule fois.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Il manquait un acteur nouveau dans le secteur du jeu et un outil dynamiser la circulation des jeux pour découvrir ce marché qui en accueille plus de 1000 nouveaux chaque année.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

L’application est sortie en août 2019, quelques temps avant la crise du covid mais a déjà séduit 30 000 personnes qui se sont inscrites (France et Belgique).

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

La génération actuelle est très curieuse, se lasse très vite et à besoin de renouer des liens sociaux. Le jeu de société est une tendance très en vogue mais elle peut coûter de l’argent, prendre trop de place ou vous pouvez être perdu lorsqu’il faut choisir un jeu parmi la multitude d’offres. La location entre particuliers est donc parfaite pour ça.

Quel est votre cœur de cible ?

Les amateurs de jeux de société, les jeunes et les familles sont les trois grands piliers de notre coeur de cible. Ils connaissent les jeux de société et affectionnent ce loisir pour les moments qu’ils procurent et les souvenirs qu’ils créent.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous utilisons déjà les réseaux sociaux avec une belle communauté de niche que nous cultivons et développons au quotidien. Nous travaillons actuellement a touché une cible plus Grand public via les journalistes et médias de masse.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous prenons une commission sur chaque transaction et nous allons prochainement implémenter de la publicité spécialisée autour du jeu de société et des loisirs récréatifs.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons iOnic et Firebase.

Quels sont vos besoins ?

Nous avons besoin d’investisseurs et faire connaître encore plus Le Grenier Ludique pour développer notre communauté de joueurs de jeux de société.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous travaillons sur la rentabilité du Grenier Ludique pour pouvoir proposer toujours plus de nouvelles fonctionnalités et guider le joueur dans ses choix de jeux.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Les services proposant des abonnements de jeux de société au moins, les sites de reventes de jeux de société d’occasion (Facebook Marketplace, Leboncoin, Vinted, Okkazeo).

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous misons à fond sur la location qui est un tendance de consommation qui plait de plus en plus et nous proposons un service inédit aux particuliers.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Ce service est vraiment nouveau et inédit. Nous proposons une caution via un prestataire de paiement sécurisé qui rassure nos joueurs. Nous créons une vraie communauté et une vraie marketplace, plus qu’un énième acteur B2C.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Être dans tous les esprits des joueurs lorsqu’on parle de jeux de société, augmenter la rentabilité et la notoriété de l’application Le Grenier Ludique.

Que proposez vous ?

The Ramp permet à une enseigne à réseaux de gérer de façon centralisé ou décentralisé l’ensemble de ses campagnes publicitaires sur l’ensemble des inventaires et des plateformes du marché : Display et applications mobiles, Facebook, Instagram, Google Ads, Youtube, Waze, Linkedin,…

Comment avez vous eu l’idée ?

En nous intéressant de près à la dimension local de nos annonceurs, nous avons compris les difficultés qu’ils avaient à gérer ce type de campagne “at-scale” sans outil dédié.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Nous croyons au fort développement de la publicité locale. La Covid n’a qu’accéléré une vraie demande des points de vente de s’appuyer sur le digital pour générer du trafic en point de vente.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

The Ramp existe depuis bientôt 4 ans.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Accompagner les temps forts et le fil rouge d’une enseigne au niveau local
Simplifier la création, la gestion et le reporting des campagnes locales
Garder le contrôle de sa communication locale
Impliquer son réseau en respectant leur zones de chalandise contractuelles
Faire monter en compétence digitale son réseau de points de vente
Décentraliser le process d’achat publicitaire au niveau du point de vente

Quel est votre cœur de cible ?

Nous ciblons principalement les enseignes à réseaux, les franchises et les agences médias qui cherchent une solution simple pour gérer leur problématique locale.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous utilisons tous les leviers existants pour faire connaitre The Ramp : l’inbound et l’outbound marketing, les relations presse, l’animations des réseaux sociaux, le SEO,…

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre business model est lié à l’investissement publicitaire de nos clients. Notre objectif est donc de toujours innover pour maximiser l’utilisation de notre plateforme par nos points de vente.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Code Igniter, Angular, MongoDB, MySQL

Quels sont vos besoins ?

Aujourd’hui nous nous concentrons sur la satisfaction de nos clients existants et sur l’acquisition de nouvelles enseignes en direct ou via nos agences partenaires qui opèrent via notre plateforme.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Pour l’instant, nous sommes focus sur la croissance de nos points ventes actifs et sur l’acquisition de nouveaux clients du monde du retail et des points de vente. Business first!

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous sommes sur les mêmes sujet que les sociétés qui s’intéressent au presence management, sachant que notre solution est 100% lié à la publicité et à l’acquisition de trafic.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

La multiplicité des leviers activables sur une même et unique plateforme. Aujourd’hui nous nous interfaçons à l’ensemble de l’inventaire display et inapp du marché français, à Facebook et Instagram Ads, Google Ads, Youtube, Linkedin, Waze,…

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre approche “tout-en-un” et notre approche très user friendly

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous grossissons très vite et la disparition future des cookies remet au goût du jour le geomarketing comme critères de ciblage d’autant plus qu’il peut être enrichis de données pertinentes pour maximiser le ROI de nos campagnes.

Que proposez vous ?

Un portail producteur lui permettant de fixer ses prix et d’être informé des volumes commandés
Un outil de vente e-commerce, avec un système de notation pour chaque produit en fonction de la localité, du circuit de distribution, du label bio, et de la quantité d’emballage
Un service répondant aux besoins des consom’acteurs en toute transparence !

Comment avez vous eu l’idée ?

On trouvait compliqué d’avoir de bons produits bio et locaux en toute transparence.
L’objectif de ce projet est de proposer un nouveau mode de consommation, avantageux pour le consommateur et le producteur.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

L’envie d’entreprendre et de participer à la création d’un monde meilleur, même humblement à notre échelle.
Les rencontre que l’on a fait avec les producteurs a été déterminant également.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Cela fait 2 ans et demi que la société existe.
Mais le projet Alenvy a vu le jour en Août 2020, succédant à A portée d’bio en apportant de nombreuses évolutions au passage.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Dans un système qui va de plus en plus vite, nos clients n’ont plus le temps de faire leurs courses de façon responsable. On leur apporte une solution de consommation alternative fiable.

Quel est votre cœur de cible ?

La plupart de nos clients sont des femmes qui ont entre 30 et 40 ans dans la vie active. Mais nous avons également tout type de personnes qui viennent chez nous, des hommes, des jeunes et des moins jeunes !

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous basons notre communication sur le digital principalement avec une présence sur les réseaux sociaux et Google. Nous avons quelques partenariats avec des influenceuses et le bouche à oreille fait le reste avec une offre de parrainage.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous appliquons un coefficient fixe avec tous nos partenaires qui permet de faire fonctionner l’entreprise et de dégager un revenu.
Le but est d’être transparent avec nos producteurs sur le prix final proposé au client.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Javascript basé sur React

Quels sont vos besoins ?

Comme toute entreprise, nous avons besoin de nous faire connaître plus acquérir plus de client. Nous avons également des besoins de financement pour continuer notre développement.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

L’objectif est d’amener Alenvy le plus loin possible sur le territoire national, pour le reste, aucun plan de revente n’est prévu à court terme.
On prend beaucoup de plaisir au quotidien à développer le projet.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Il existe de nombreux concurrents dans le marché de la livraison de fruits et légumes en France. Un de nos principaux concurrents est Potager City, présent dans les plus grandes villes de France et racheté récemment par Carrefour.
L’essor des drives fermiers est également à prendre en compte. De plus, les magasins spécialisés dans les produits biologiques se développent dans chaque ville.
Les grandes et moyennes surfaces proposent de plus en plus de produits biologiques dans leurs rayons, à des prix abordables. Cependant, leur provenance est souvent lointaine, et l’emballage sous plastique.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Une offre 100% transparente, un service de qualité, une livraison gratuite, des fournisseurs heureux… Et une équipe beaucoup trop cool !

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous avons l’avantage de traiter en direct avec nos producteurs, sans intermédiaire. Mais également de proposer une livraison gratuite dès 24€ et d’avoir une expérience de 2 ans sur le terrain.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, Alenvy sera implanté à Toulouse (septembre 2021) et préparer son déploiement au niveau national. Elle aura grandit à tous les niveaux et possédera une équipe à même de réussir ce challenge (marketing, développement, gestion…)

iodé propose :
– iodéOS : un système d’exploitation pour mobiles basé sur Android débarrassé des mouchards Google et bloquant en permanence les collectes de données indésirables depuis les applications de l’utilisateur
– une boutique de smartphones écologiques (reconditionnés en France ou ‘Fairphones’ neufs) intégrant iodéOS

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous disposons aujourd’hui de trop peu de solutions pour nous protéger de l’emprise des géants de la tech sur nos vies privées. Les fuites de données personnelles proviennent essentiellement des smartphones, qui sont désormais le principal canal d’accès à Internet.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

Les solutions existantes permettant de se protéger demandent des connaissances et compétences en informatique.
Nous avons donc réfléchi à une solution packagée, prête à l’emploi pour un utilisateur non-informaticien, intégrant à la fois le matériel, le système d’exploitation et un logiciel bloqueur de collecte de données personnelles.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons commencé à travailler sur ce projet il y a 1 an et demi.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

(cf : Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?)

Quel est votre cœur de cible ?

Toute personne sensibilisée à la problématique des données personnelles, et souhaitant se protéger. Nous visons également une clientèle ayant pour objectif de s’extirper de Google et des GAFAM.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Articles de presse, réseaux sociaux, revues spécialisées …

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Par la vente de smartphones iodé

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons le code open source d’Android (AOSP), et plus particulièrement un système d’exploitation basé sur ce dernier nommé “LineageOS”, sur lequel nous implémentons notre code “iodé” afin de le débarrasser des mouchards de Google et de protéger continuellement les collectes de données de l’utilisateur depuis ses applications. Nous avons aussi complété la base du système par un assemblage cohérent d’applications open-source permettant une utilisation immédiate du smartphone pour les tâches les plus courantes, et une prise en main facile par l’utilisateur.

Quels sont vos besoins ?

Nous cherchons à accroire notre visibilité.
Nous commencons par ailleurs à chercher plus de ressources humaines pour faire évoluer le projet.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Rien de prévu pour le moment

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Copperhead – /e/

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Le bloqueur de collecte de données que nous avons développé a requis un effort très important en amont, dans le cœur du système, pour permettre d’extraire les informations souhaitées et implémenter le blocage, calculer des statistiques permettant à l’utilisateur de comprendre comment ses applications tentent de communiquer par internet, et proposer une interface utilisateur claire et conviviale. Côté matériel reconditionné, nous nous fournissons actuellement auprès d’un reconditionneur Français.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

(cf : En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?)

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous prévoyons de porter la solution iodé sur d’autres modèles de smartphones.
Nous continuons par ailleurs à développer les fonctionnalités du bloqueur de sa solution, par exemple un indicateur de réduction de consommation d’énergie.
Nous explorons enfin la possibilité de fournir de nouvelles fonctionnalités sur le smartphone iodé, en partenariat avec un fournisseur VPN ou bien de services Cloud

Que proposez vous ?

Hoplunch, c’est un concept gagnant-gagnant pour les salariés des pôles d’activité et les restaurateurs locaux autour de l’Eurométropole de Strasbourg : proposer un grand choix de plats de qualité en circuit-court, à commander le matin même et livrés sur le lieu de travail. Grâce à Hoplunch, la pause repas redevient plaisir, efficacité et convivialité entre
collègues.

Comment avez vous eu l’idée ?

Hoplunch a été fondé à Strasbourg il y a deux ans par Matthieu Diebold, sur la base de deux constats simples : le temps perdu aux pauses déjeuner et le manque de diversité des repas au jour le jour. Dans les zones artisanales, industrielles et les pôles d’activité, les employés font souvent face à un maigre choix de possibilités quand vient l’heure de passer à table – qui se traduit par des files d’attente interminables

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?

La forte demande pour ce type de besoin, la redondance des plats consommés à midi et le manque de solutions dans ces-dites zones industrielles et pôles d’activité.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Cela fait 3 ans que l’entreprise a été créée. Elle a été officiellement créée le 25 septembre 2017. Elle a été en réflexion longtemps avant sa création.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons au besoin d’apprécier sa pause repas du midi afin de rester productif, mais aussi de simplifier la livraison de repas, tout en proposant des plats sains et variés, préparés par restaurateurs locaux.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible sont les 30-40 ans, salariés dans des entreprises situés en périphérie de Strasbourg. Ils sont intéressés par le bien-manger, le lifestyle et la favorisation du local dans les habitudes de consommation.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous utilisons divers outils digitaux, tels que les réseaux sociaux, notre site web (SEO), les publicités (SEA, Facebook Ads…), des newsletters… Nous utilisons également des moyens physiques.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous prenons une marge en pourcentage sur chaque plat vendu. Nous vendons également des boissons, desserts et goodies pour lesquels les marges sont maximales

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous n’utilisons pas de technologies particulière.

Quels sont vos besoins ?

Des besoins financiers pour l’accroissement de notre activité à Strasbourg, mais également dans les futures villes dans lesquelles nous allons nous implanter.
Nous avons également des besoins humains avec l’agrandissement futur de nos équipes.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Les plans pour l’entreprise à long terme sont la revente. Avant cela, nous souhaitons dupliquer le service dans plusieurs autres villes afin de maximiser sa capitalisation

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Dejbox, La Petite Pause, Les Hirondelles, Seazon, Deliveroo, Ubereats

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous garantissons des plats de qualité, préparés par des restaurateurs triés sur le volet. Nous garantissons la livraison gratuite et avant 12h30. Enfin, nous permettons à nos clients de s’impliquer dans l’économie locale, en soutenant leurs restaurants préférés.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Le fait que nous soyons une entreprise à taille humaine, qui prend le temps de s’occuper de chaque client en les “bichonnant” pour s’assurer qu’ils soient satisfaits de nos services.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans de nouvelles villes, nous l’espérons ! Nous souhaitons ouvrir une filiale à Metz dans un futur proche, et peut-être à Montpellier d’ici quelques temps

Que proposez vous ?

Circul’Egg valorise les coproduits de l’agro-industrie en les transformant en nouvelles matières premières à forte valeur ajoutée pour d’autres filières. Aujourd’hui, Circul’Egg développe une solution de valorisation des coquilles d’œufs issues de l’industrie agroalimentaire. Circul’Egg offre une seconde vie à ces coquilles vides. Vides ? Pas si sûr ! Ces déchets sont en réalité une source abondante de minéraux et de biomolécules d’intérêt. Circul’Egg se propose de récupérer ces coquilles et de les transformer en nouvelles matière premières à forte valeur ajoutée pour les industries de l’alimentation animale, la nutraceutique et de la nutricosmétique.

Comment avez vous eu l’idée ?

Cette idée est née du constat de la sous-valorisation des coquilles d’œufs issues des casseries. Les casseries sont des usines qui cassent les œufs et fournissent l’industrie agroalimentaire en ovoproduits. Chaque année en France, 6 milliards d’œufs y sont transformés, rejetant ainsi 40 000 tonnes de coquilles. Faute de valorisation, ces biodéchets sont épandus ou incinérés, alourdissant l’impact environnemental de la filière.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

C’est en rencontrant un directeur de casserie que nous avons pris conscience d’un réel besoin de trouver des solutions de valorisation pour leurs coquilles. En plus de ça, nous avions la volonté d’entreprendre dans le domaine de l’économie circulaire et d’avoir un véritable impact positif. En tant qu’étudiants ingénieurs en sciences du vivant, nous nous sommes donc confrontés à des problématiques à l’échelle industrielle pour maximiser notre impact potentiel.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous travaillons sur ce projet depuis début 2019.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

D’une part, le traitement des coquilles pour les casseries représente un coût et ces industriels sont donc à la recherche de solution de meilleure valorisation économique et environnementale, dans le respect de la réglementation en vigueur.
De l’autre côté, les industries du PetFood, des compléments alimentaires et de la cosmétique sont en demande de produits innovants, biosourcés et présentant des intérêts fonctionnels pour leurs produits.

Quel est votre cœur de cible ?

Nous ciblons donc d’une part les casseries avec qui nous construisons des partenariats gagnant-gagnants; et, d’autre part, les industries du PetFood, de la nutraceutique et de la cosmétique pour la commercialisation de nos produits issus des coquilles.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous réalisons un démarchage exhaustif des industriels cibles afin de leur présenter notre service (pour les casseries) et nos produits (pour les industries clientes).

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Circul’Egg est une entreprise qui propose un service d’élimination de coproduits industriels (les coquilles) et qui commercialisera plusieurs types de produits. Pour ce faire, nous mettons en place un Business Model « gagnant-gagnant ». Notre organisation logistique et commerciale autour de la casserie partenaire bénéficiera tant à Circul’Egg qu’à celle-ci. Notre service supprimera le coût d’élimination des coquilles pour la casserie, tandis qu’en échange, Circul’Egg bénéficiera d’un sourcing gratuit de matière première. Puis la vente de nos produits finis en BtoB nous permettra de générer notre revenu. Enfin, nous envisageons un système de royalties versées aux casseries, en pourcentage de nos bénéfices ou du chiffre d’affaires. Nous sécuriserons ainsi nos partenariats avec les casseries, et donc notre sourcing en coquilles.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous avons développé une technologie innovante de séparation de la coquille et de la membrane d’œuf. Nous déposerons prochainement un brevet et travaillons en parallèle en R&D pour développer un procédé d’extraction de l’acide hyaluronique à partir de la membrane.

Quels sont vos besoins ?

A court terme, nous devons réaliser un ensemble de tests de R&D qui permettront de monter notre ligne de production pilote au printemps 2021. A partir de là, nous serons en mesure de proposer des produits en quantité plus importante et de contractualiser avec des premiers clients en BtoB.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

L’objectif est dans un premier temps de prouver la viabilité de notre business model à l’échelle dune casserie pilote de petite dimension. A partir de là, nous pourrons alors répliquer notre modèle auprès d’autres casseries en France et à l’international pour accroitre notre potentiel. A long terme, nous envisageons également la possibilité de valoriser d’autres coproduits alimentaires qui nous avons déjà identifiés. L’objectif est de poursuivre notre mission pour favoriser la transition des filières vers des modes de production plus durables.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Aujourd’hui, seule l’entreprise Eggnovo commercialise de la membrane d’œuf en Europe. Il s’agit d’une jeune entreprise espagnole qui valorise les coquilles d’une unique casserie.
Concernant la coquille externe, riche à 98% en carbonate de calcium, nos principaux concurrents sont les exploitants des carrières de calcaire qui extrait le carbonate de calcium en très grande quantité.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous nous démarquons donc de nos concurrents par notre vocation environnementale. En effet, l’exploitation des carrières de calcaire induit un impact fort sur les écosystèmes.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Notre poudre de coquille externe se présente donc comme une alternative durable au carbonate de calcium issu des carrières. Elle possède un impact environnemental plus faible mais aussi de meilleures propriétés nutritionnelles (teneur en métaux lourds, biodisponibilité).
Concernant la membrane, il s’agit d’un produit nouveau et innovant. Nous offrons donc une opportunité de sourcing local Made-in-France pour répondre à la demande croissante.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, notre ligne de production pilote nous aura permis de lancer la commercialisation de nos produits. Nous aurons donc conclu des premiers contrats de vente avec des industriels pour la vente de nos coquilles. Nous pourrons alors monter en cadence et traiter une quantité croissante de coquilles de notre première casserie partenaire.

Que proposez vous ?

RETROUVEZ L’ESSENTIEL
Quark développe une étagère murale design afin d’améliorer le rangement à la maison. L’étagère murale Quark est un objet décoratif simple, conçu pour organiser votre espace.

Vous pouvez ranger et décorer en même temps. Quark propose une solution ludique et adaptative pour vous aider à retrouver l’essentiel.

Avec Quark, définissez enfin ce qui à de l’importance à vos yeux

Comment avez vous eu l’idée ?

Quark est une entreprise qui se lance dans la fabrication de Peg Board, afin de proposer un objet simple et abordable, pour ranger et décorer son intérieur. Notre atelier se trouve à Métropole 19, à Paris 19e, France.

Métropole 19 est un hôtel industriel, tourné vers la production locale. L’objectif de Métropole 19 est de faciliter le retour à la fabrication locale et au circuit-court.

Avec Quark, nous proposons une (re)lecture de notre monde et de notre quotidien. Nous pensons qu’il est difficile pour chacun de définir ce qui lui est essentiel. C’est pour cette raison que nous avons développé une solution de rangement minimaliste, qui demande à son utilisateur de sélectionner avec soin, ce qu’il souhaite y fixer.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Nous passons de plus en plus de temps chez nous… Télétravail, confinement… Ces mots deviennent notre quotidien. Nous pensons qu’il est important d’améliorer le confort de nos espaces de vie, en proposant des solutions modulaires, faciles à installer, et compétitives en terme de prix.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons commencé le projet pendant le premier confinement 2020. Les premiers produits sont sorties en Juin 2020

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Dès que vous êtes confronté aux besoins de rangement, vous cherchez une solution adaptée pour répondre à ce besoin. Quark s’adresse à tous ceux qui ont besoin de ranger et organiser un espace en intérieur.

Quel est votre cœur de cible ?

Nous nous adressons principalement au B2C, au sur-mesure. Nous répondons aussi aux besoins d’agencement en B2B. Principalement restaurant, café et points de ventes.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous utilisons principalement les marketplaces généralistes, newsletter, et blog autour de la décoration d’intérieur. Tout le monde a besoin de ranger son intérieur et les étagères murales c’est une solution simple et efficace.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous fabriquons l’intégralité de nos produits à partir de matières premières brutes. De cette façon nous maitrisons la chaine des coûts et nous pouvons pratiquer des prix compétitifs dans le domaine de la décoration et du meuble.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons les machines à commandes numériques dites “CNC”.

Quels sont vos besoins ?

Nous avons besoin d’augmenter notre base clients et nous sommes à la recherche de marque avec qui proposer des collaborations avec des produits complémentaires.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Rien du tout :)
Nous souhaitons continuer à nous développer de façon organique. C’est le seul moyen de percer dans le secteur du meuble. Sinon, autant appeler IKEA.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Oui il y a toujours des concurrents. Les grands noms de la déco, IKEA en tête. Nous pouvons aussi parler de Leroy Merlin, mais plutôt sur le mode DIY.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous fabriquons localement avec du bois sourcer en France. Nos prix sont alignés avec la concurrence et nos produits sont plus qualitatif. Nous avons développé une solution de fixation.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous souhaitons continuer à fabriquer nos produits en France tout en développant des partenariats sur la production. Augmenter la distribution avec des marques ayant de nombreux points de ventes. Faire une collab avec une marque en Retail aussi !

Que proposez vous ?

WiKer est un réseau local collaboratif qui référence et organise les informations locales. Nous rendons ainsi les informations de proximité plus accessibles aux riverains afin de les encourager à sortir, consommer et s’investir localement et ainsi soutenir le développement durable des petites communes.

Comment avez vous eu l’idée ?

Dans un petit centre-ville, la fermeture d’un commerce entraine une baisse de la fréquentation qui impacte l’ensemble des autres commerces. WiKer est né afin de casser cette spirale négative en encourageant les riverains à consommer et sortir à proximité de leur domicile en faisant la promotion des acteurs économiques et culturels locaux.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

WiKer est à la base un projet personnel destiné à promouvoir l’activité d’une petite commune de Loire Atlantique. Face au succès de ce projet à l’échelle de la commune et de nombreuse sollicitation des communes voisines, WiKer a évoluer en startup en 2016 et couvre aujourd’hui plus de 70 communes.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

La société qui édite WiKer a été créé en juin 2016 suite au succès d’un “pilote” lancé en 2010 à l’échelle d’une seule commune. La dernière version du réseau local est en ligne depuis le mois de décembre 2019 avec le lancement de l’application WiKer en février 2020.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Par manque d’information les riverains de petites communes parcours souvent de nombreux kilomètres pour trouver dans des grandes surfaces ou des villes plus importantes des services qui existent pourtant près de chez eux.
Il n’existait à ce jour aucun espace permettant d’accéder aux nombreuses informations de proximité dispersée à travers de nombreux site internet, blog ou page de réseaux sociaux.
WiKer créé ainsi un lien entre l’ensemble de ces informations pour en faciliter l’accès aux riverains. Cela représente également pour les commerces, services et associations locales un espace de communication leur permettant de donner de la visibilité à leurs produits, activités, événements et actualités.

Quel est votre cœur de cible ?

WiKer fédère l’ensemble des acteurs locaux : les riverains qui sont nos utilisateurs principaux, les associations, les commerces et entreprises de proximité, les municipalités.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous considérons que le local ne peut se faire à distance et que le web n’a de sens sans humain. Ainsi notre réseau repose sur des ambassadeurs locaux, entrepreneurs locaux ancrés sur leur territoire et désireux de promouvoir leurs acteurs locaux.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Les commerces et entreprises locales pour qui l’inscription est gratuite peuvent également souscrire à des offres leurs permettant de gagner en visibilité et d’être accompagné dans leur communication.
Les municipalités qui peuvent également bénéficier de service de communication auprès de leur riverains.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

La plateforme a entièrement été redéveloppé courant 2019. Elle repose sur un cœur API en back développé sur un Framework PHP. L’interface du site a été développé en React et l’application en React Native.
Un connecteur de données développé en partenariat avec plusieurs entreprises nantaises collecte les données de nombreuses sources (openData, APIs, crawling de sites partenaires) afin de référencer et faire le lien entre les différentes sources d’informations locales.
Enfin, l’organisation géographique des données et l’utilisation d’Elastic Search permet aux utilisateurs de trouver leur bonheur au plus près de chez eux même si un service ou une activité manque sur leur commune.

Quels sont vos besoins ?

Après de nombreux mois de développement, nous sommes aujourd’hui en mesure sur n’importe quelle communes de France et d’Europe. Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’ambassadeurs locaux, des entrepreneurs partageant notre vision du développement durable et souhaitant promouvoir leur territoire.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

A court terme nous planifions l’extension de la zone de couverture à une échelle nationale avec plusieurs ouvertures planifiées à l’international. A moyen terme l’objectif de WiKer est de devenir un acteur majeur de l’attractivité des territoires en redynamisant des cœurs de villes qui ont souffert ces dernières années et qui sont pourtant un lieu de rencontre et d’échange essentiel à la vie locale.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Notre principal concurrent est clairement Facebook utilisé par nombreux associations et commerces locaux. Nous misons sur le collectif en mutualisant les moyens de communication et le publique lorsqu’une page Facebook ne permet de parler qu’à ces propres fans. Il existe également de nombreuses plateforme d’information locale à l’échelle de commune ou d’intercommunalité mais cette concurrence est moins importante sur les petites communes.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

La mutualisation des moyens car la création d’un espace commun accessible à l’ensemble des acteurs locaux permet de fédérer les audiences et les moyens de communication. Ainsi une association ou un commerce peu présent sur le web va pouvoir toucher immédiatement, à moindre frais et sans compétence particulière un nombre très important de riverains.
L’organisation des données permet également aux acteurs locaux de faire rayonner leurs actualités et communications sur les communes alentours ce qui est rarement le cas sur un site internet présent sur les petites communes.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

La proximité et l’humain.
Chaque secteur couvert par WiKer est animé par un ambassadeur local qui a également pour rôle d’accompagner et aider nos utilisateurs dans leur communication web. La grande majorité des commerces à conscience aujourd’hui de l’importance d’être présent sur internet mais tout le monde n’est pas à l’aise avec l’informatique. Cette proximité est au coeur de WiKer avec certains clients qui gagnent aujourd’hui de nouveaux clients grâce à notre réseau alors qu’ils ne sont même pas connectés.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous couvrons à ce jour une centaine de commune grâce à une cinquantaine d’ambassadeurs locaux. D’ici l’été 2021 nous prévoyons la couverture de 500 communes au niveau national avec l’ouverture de premières communes dans quelques pays européens et espérons accueillir environ 200 ambassadeurs locaux.
La hausse de l’activité en 2020 nous a permis de recruter deux nouveaux collaborateurs et nous espérons poursuivre cette bonne dynamique l’année prochaine avec le recrutement prévu de plusieurs développeur.

Que proposez vous ?

Nous proposons des produits et services pour hommes, femmes, enfants et même les animaux ! Nos produits sont répartis en catégories: vêtements, accessoires, zéro déchet, animaux, et même une catégorie entre pros.

Comment avez vous eu l’idée ?

J’ai vécu aux Etat-Unis, durant mon expatriement j’ai compris que notre pays est très riche de ses savoir-faire, sa culture! A mon retour en France c’est le déclic je crée tout d’abord un blog puis je me lance dans Pushoose en Novembre 2019.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

La société Pushoose était la suite logique de mon aventure dans le made in France en tant que blogueuse! Pushoose c’est un aboutissement et à la fois la continuité de mon blog “Laura Blog made in France”

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Le projet Pushoose commence en 2017 avec sa fondatrice historique Céline, puis en Novembre 2019 je rentre dans le capital de Pushoose et nous donnons une nouveau tournant à l’application en sortant une application payante pour les fournisseurs et avec plus de produits pour les clients.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons à un besoin de fond qui est un retour à nos sources , nos traditions et nos savoir-faire! Mais attention made in France ne veut pas dire ringard , on dépoussière le made in France sur Pushoose avec des tas d’articles tendances !

Quel est votre cœur de cible ?

Tous les consommateurs français : les hommes, les femmes , les enfants et mêmes les animaux! Il n’y a pas de limite d’âge l’on trouve sur l’application des produits et services pour tous les âges.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous comptons sur mon carnet d’adresse riche de 30 000 contacts dans le made in France grâce à mes réseaux. J’ai pu établir avec les fournisseurs et clients du made in France une relation de confiance, depuis 4 ans que j’exerce mon activité.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous nous rémunérons sur les ventes (commission de 10%) et aussi sur les abonnements mensuels que les fournisseurs doivent payer pour apparaitre sur l’application!

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous sommes présents sous forme d’application donc sur les smartphones et tablettes! mais aussi maintenant sous forme de site internet donc nous incluons aussi les ordinateurs.

Quels sont vos besoins ?

Notre besoin actuel est de nous faire connaitre auprès de nos clients, nous avons déjà un large réseau de plus de 250 vendeurs , et nous voulons développer les ventes désormais.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous planifions sur le moyen terme de trouver un investisseurs afin d’avoir une levée de fond et pouvoir embaucher. A terme nous sommes en train de réfléchi à des points de ventes physiques .

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous avons beaucoup de concurrents sous la forme de site internet, mais il n’existe pas aujourd’hui d’application dédié au made in France. Nous sommes aussi très compétitifs en terme de prix.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous sommes la seule marketplace pour le made in France sous forme d’application bien que nous ayons aussi un site internet pour relayer les produits. Nous sommes aussi compétitifs en terme de prix (abonnement + commission)

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous proposons un prix global pour mettre en ligne les produits à la fois sur l’application et sur le site internet. Les vendeurs présents sur notre application bénéficient également de ma visibilité sur les réseaux sociaux plus de 30 000 abonnés.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous prévoyons des créations d’emplois entre 3 et 5 embauches et nous pensons à des points de ventes physiques pour atteindre une clientèle plus âgée .

Que proposez vous ?

Nous vous proposons de partir à la découverte d’artisans français pleins de talent et proches de chez vous. Réservez un atelier d’initiation, et plongez-vous dans un autre univers, en bénéficiant d’un artisanat local et de la transmission d’un savoir-faire.

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous adorons découvrir de nouvelles activités, et tout ce qui touche au savoir-faire personnel nous a toujours passionné. Le Do It Yourself est très intéressant mais cela a ses limites. On s’est donc dit que ce serait génial de pouvoir découvrir un savoir faire auprès d’un artisan.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

On a tout de suite remarqué que le territoire n’était pas émaillé sur ce créneau: il est facile de trouver un ébéniste à Lyon mais un peu moins d’en trouver dans un coin plus éloigné. Pourtant nos artisans sont partout et non pas juste dans les grandes villes. C’est donc en partant de ce constat qu’on a décidé de lancer ce projet, permettant de rassembler le savoir-faire d’artisans présents dans toute la France.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Ce projet a commencé en janvier 2020. C’est donc une plateforme nouvelle mais une idée qui nous tenait à cœur depuis longtemps. C’est donc motivées par cette même passion que nous avons décidé de nous lancer il y a peu.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Le besoin que nous avons constaté, et qui est à l’origine de notre projet, est celui de beaucoup de personnes qui souhaiteraient participer à la promotion d’un savoir-faire français et à la mise en valeur d’artisans locaux, tout en ne sachant pas où commencer. Nous permettons de faire le lien entre ces talents et ces demandeurs, et de perpétuer ainsi la transmission de ce savoir-faire.

Quel est votre cœur de cible ?

La découverte du savoir-faire et de l’artisanat français est ouverte à tous. Même les enfants y sont conviés pour changer le regard des futures générations sur nos méthodes de production.
Toutes les personnes cherchant à découvrir des talents locaux et voulant les soutenir sont des utilisateurs potentiels de notre plateforme. C’est le partage d’une même volonté, celle de vouloir mettre en lumière des artisans possédant une maîtrise sans égal mais peu connus du grand public, et celle de partager un moment avec eux, qui réunit ces utilisateurs.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Par les réseaux sociaux principalement : c’est la mise en valeur de notre plateforme par Instagram, Facebook, mais également sur des sites spécialisés, qui va nous faire connaître. Le bouche-à-oreille est également une ressource indispensable et un élément qu’il ne faut pas négliger, particulièrement concernant des plateformes d’expériences comme la nôtre.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous gagnons de l’argent grâce à une commission qui nous est reversée sur la réservation d’ateliers. C’est particulièrement sur cette compensation que repose notre business model.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons particulièrement la plateforme de notre site évidemment, mais également les réseaux sociaux, qui sont cruciaux pour le développement de notre activité et la promotion des artisans que nous souhaitons mettre en lumière.

Quels sont vos besoins ?

Nos besoins concernent pour l’instant surtout la création d’un réseau de plus en plus important, et l’accroissement de notre visibilité. Il s’agirait de recruter de nouveaux artisans partout sur le territoire, et d’être connu par le grand public.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Notre start-up venant seulement de se lancer il y a quelques mois, nous n’avons évidemment aucun projet de revente de ce genre. L’objectif est pour l’instant d’atteindre nos aspirations, et d’aller le plus loin possible dans la réalisation de notre idée.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos principaux concurrents sont Wecando et LaFabriquedegénies. Ce sont deux entreprises qui cherchent également à mettre en valeur un savoir-faire artisanal français.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Le fait que nous présentions des artisans venant des quatre coins de la France est une particularité et un avantage certain. C’est un élément qui nous est cher et qui est inhérent à notre volonté de créer cette entreprise : il est important pour nous de ne pas se limiter aux grandes villes, mais de mettre en valeur ces talents partout près de chez vous.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

C’est cette même présence sur tout le territoire français qui constitue l’un de nos avantages principaux. Nous voulons mettre en lumière des artisans reconnus et passionnés, qui ne sont pas forcément présents sur Paris ou Marseille, mais qui ont tout autant de talent.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Nous aimerions rassembler plus de 1000 artisans français dans un an. Agrandir notre réseau est une de nos ambitions premières, et proposer de plus en plus d’ateliers serait notre premier objectif.

Que proposez vous ?

Yaka Français est une place de marché écoresponsable qui a pour but de promouvoir le savoir-faire français en présentant une large gamme de Textile, chaussure, maroquinerie, style de vie, maison et divers accessoires pour Femme, Homme et Enfant.
Nous vérifions pour vous le process de fabrication des produits et leur provenance.

Comment avez vous eu l’idée ?

Yaka Français est l’idée de 2 citoyens engagés envers l’industrie française et l’écologie. Nous sommes convaincus qu’un changement est nécessaire et que la meilleure manière est de limiter notre impact écologique en achetant les produits fabriqués au plus près de chez nous.
Malgré toutes les initiatives lancées, nous constatons qu’il est difficile de dénicher des produits réellement Made In France

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Le manque d’initiative et l’envi de mieux consommer. Le souhait de réaliser un projet ayant du sens pour la majorité des français.
Le manque de visibilité des offres existantes.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

L’idée à émergé début 2019, avec une forte réflexion durant l’été. Nous avons décidé de nous lancer réellement en octobre 2019. Le manque de visibilité des offres existantes.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

souhaitons devenir la plateforme référente du Made In France en proposant la plus large gamme de produit fabriqué localement. En complément, nous proposons une recherche locale des produits fabriqués autour de soit, ce qui n’existe pas sur certaines gammes de produits que nous proposons (mode, déco par exemple.)

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible est l’ensemble des consommateurs français souhaitant agir sur sa consommation et sur les emplois locaux.
Actuellement ce mode de consommation reste à se développer et depuis l’épisode malheureux qui vient de se passer, la conscience d’acheter français se généralise.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous avons déjà réalisé des interviews sur BFM Business et Europe 1. Nous poursuivons cette démarche en lançant un communiqué de presse à l’aide d’une société spécialisé dans ce domaine. Par ailleurs, nous allons participer à des événements locaux et nationaux (salon Made In France à Paris). Mais également nous sponsorisons certaines œuvres telles que AM’N Roses qui, une équipe, qui participera au trophée la rose des sables en octobre 2020.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre Business Model se base sur un rémunération à la vente (commission sur chaque vente) mais également par des services complémentaires auprès de nos vendeurs.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Site Web.

Quels sont vos besoins ?

Aujourd’hui nos besoins principaux sont : la visibilité et l’élargissement de la gamme.

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous envisageons une levée de fond d’ici quelques mois afin d’accélérer notre croissance (embauche, publicité, création d’une app) afin de devenir la référence sur le marché du Made In France.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Plusieurs “petits” sites existent (Frenchoui, frenchystore, ditwee, …) mais le plus important étant la redoute.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous proposons un accompagnement personalisé de nos vendeurs, une tarification claire, simple et faible. Côté BToC, nous avons un système de récompense, une incitation au recyclage et aux dons associatifs en faveur de l’écologie et du Made In France. Nous réalisations également des sondages auprès de nos fournisseurs afin de démontrer la réelle valeur ajouté des produits fabriqués en France.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Tarification faible auprès des vendeurs et accompagnement personnalisé.

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Plusieurs nouvelles gammes auront fait leur apparition. La plateforme aura été complètement revue et optimisée.
Le nom de Yaka Français sonnera comme indissociable du Made In France.

Que proposez vous ?

Avec Clood nous proposons un espace sécurisé afin de stocker des fichiers sensibles mais pas seulement : c’est un véritable outil consacré à la protection et la gestion des données grâce à un triple positionnement de notre part :
– Proximité : Clood permet de conserver la gouvernance de ses données ; en effet, tous les documents sont stockés sur des serveurs hébergés en France, selon la loi RGPD.
– Sécurité : Les données sont chiffrées, découpées puis géorépliquées sur nos différents serveurs grâce à notre technologie de cryptage.
– Partage : Clood offre des fonctionnalités de collaboration. L’utilisateur reste maître du partage de ses données en octroyant un accès ciblé. Clood permet donc d’échanger des documents avec des clients ou collaborateurs en temps réel et ce en toute sécurité.

Comment avez vous eu l’idée ?

Christophe, co-fondateur de Clood et ancien salarié d’Air-France a mis au point la KrisCard, une petite carte à roue alphanumérique, permettant de créer et de retrouver des mots de passe sans jamais les noter où que ce soit. Grâce à ce concept, il obtient une médaille d’or au concours Lépine 2014 à Paris ainsi qu’un prix du ministère de la justice. Voulant développer son idée et la digitaliser sous forme d’application, il rencontre Kevin membre d’RBMG, cabinet de création et d’accompagnement de projet. Tous les deux décident alors de se lancer dans un schéma un peu différent, mais toujours en lien avec la protection des données : un cloud chiffré destinés aux professionnels. C’est à ce moment qu’ils sont rejoints par Esteban, qui prend également part au projet et devient le CTO de l’équipe. Plus récemment, Paul se joint à eux pour se charger de toute la partie communication et marketing digital.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

La création de Clood est dû à un constat simple mais réel : le marché de la protection des données est très mal adressé aux TPE & PME. Les acteurs proposant des solutions de cloud professionnel privilégient les grands groupes et entreprises de taille plus importante.
Reléguées au second rang, les petites entreprises et entrepreneurs indépendants doivent alors se contenter de solutions gratuites standardisées et peu sécurisées.
Clood c’est donc l’expression d’une véritable volonté de mettre à disposition de tous un outil permettant le stockage, la sauvegarde et la gestion des données le tout de manière ultra sécurisée.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Clood est très récent ! le lancement officiel de notre site internet avec un produit fini et commercialisable a eu lieu le 11 mars 2019.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Un grand nombre d’entreprises ont un mauvais apriori du cloud : le concept est souvent mal compris et ce dernier est perçu comme un outil trop complexe d’utilisation. Chez Clood, nous proposons donc aux utilisateurs un moyen sécurisé de stocker leurs documents professionnels, le tout sur une interface épurée, intuitive, et surtout facile à prendre en main.
En bref, notre proposition de valeur est simple : Tout d’abord, garantir à nos utilisateurs une visibilité et une transparence des données une fois dématérialisées, et ce grâce à un stockage sur nos serveurs privés localisés en France. Afin de les accompagner dans l’utilisation de notre solution, nous avons de plus prévu une assistance réactive et à l’écoute.
Clood c’est également un gage de sûreté supplémentaire grâce à notre technologie de chiffrage et de géoréplication des données. Enfin, notre plateforme est spécialement conçue pour le partage et la collaboration autours des données. Le tout, à l’attention des startups, indépendants, TPE, & PME bien sûr.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre solution s’adresse aux TPE, PME et entrepreneurs indépendants. Le secteur d’activité au sein duquel ces derniers évoluent reste toutefois très large : courtiers, avocats, spécialiste d’installation réseau et informatique, chargé de marketing et communication freelance… tout le monde peut trouver son compte avec Clood.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous sommes présents sur plusieurs plateformes à commencer par les réseaux sociaux (en particulier LinkedIn et Twitter). Nous postons quotidiennement du contenu afin de promouvoir les fonctionnalités de notre solution mais pas que : nous publions énormément d’articles et de visuels sur l’actualité liée à la protection des données, la cybersécurité, et la technologie ainsi que le digital plus globalement. Nous avons par exemple Actu Clood, un concept que nous avons récemment lancé regroupant l’essentiel de l’actualité Tech/cloud/cybersécurité publié sous forme de newsletter chaque début de semaine via nos réseaux sociaux. Nous essayons également d’être présent sur des plateformes référençant les jeunes projets et startups… comme la vôtre !
Enfin, nous recherchons constamment des manifestations, forums et salons où nous pourrions participer afin de présenter notre concept et rencontrer des entrepreneurs.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Clood fonctionne selon un système d’abonnement mensuel : il y a 3 offres

– Clood CIRRO (Prix HT = 24€/mois), qui offre jusqu’à 100 GO d’espace de stockage sans engagement de durée et sans limite d’utilisateurs. Permet de stocker tous formats de fichiers et de bénéficier d’une assistance par tel et e-mail.
– Clood ALTO (Prix HT = 99€/mois), qui offre Jusqu’à 500 Go d’espace de stockage, une fois encore sans engagement de durée et sans limite d’utilisateurs. Permet d’upload tous formats de fichiers et de bénéficier d’une assistance personnalisée avec un interlocuteur unique.
– Clood STRATO : une offre sur-mesure, personnalisée en fonction des besoins particuliers du client.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Pour mettre au point notre solution, nous avons développé une technologie similaire à la blockchain mais 100% privée et maîtrisée en interne : autrement dit, un cryptage des données sera d’abord effectué puis ces dernières seront répliquées intelligemment sur plusieurs de nos serveurs.

Quels sont vos besoins ?

Comme bon nombre de projets, nous avons besoin de fonds pour assurer le développement et la croissance de notre projet sur le long terme !

Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?

Peu à peu nous développons notre portefeuille de produits liés à la cybersécurité : après la création de ce cloud sécurisé dédié aux professionnels, nous sommes en train de mettre au point une application mobile gestionnaire de mot de passe : un produit davantage axé BtoC en l’occurrence (on ne vous en dit pas plus pour le moment, ça arrive prochainement…).

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Outre les géants du secteur qui s’adressent pour leur part principalement aux grands groupes et entreprises de taille importante, nos principaux concurrents sur ce secteur d’activité sont les petits acteurs spécialistes en cybersécurité comme :
– Storj.io
– Sia Cloud
– AGS Cloud
– …

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Clood est un service spécialement pensé pour les petites et moyennes entreprises ainsi que les micro-entrepreneurs pour stocker et sauvegarder des documents sensibles et importants : fiches de paye, comptabilité, contrats, dossiers client, etc. La facilité d’accès et d’utilisation de la plateforme constitue sans aucun doute l’un de ses principaux avantages.
Clood est aussi localisé et géorépliqué dans l’hexagone : cela signifie que les données sont stockées dans plusieurs endroits à la fois, mais toujours sur le territoire national ; leur intégrité est donc garantie même en cas de panne d’un de nos serveurs. En effet, pour perdre un document, il faudrait que plus de 66% des serveurs cessent de fonctionner simultanément. Enfin, les données de nos clients sont aussi protégées par les normes européennes comme le RGPD/GPRD.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Où voyez-vous votre startup dans un an ?

Dans un an, nous avons pour objectif de mener à terme plusieurs objectifs :
– Consolider notre présence au niveau national
– Préparer une levée de fond à hauteur de 350 000€
– Procéder au recrutement de 4 nouvelles personnes en charge du développement technique et commercial

Que proposez vous ?

Veando est une application web et mobile de l’Économie Sociale et Solidaire, créée à Vannes en novembre 2017 pour soutenir le commerce de proximité face aux géants de la vente en ligne et la prolifération des drives. Nous proposons un nouveau mode de vente en conversation vidéo permettant d’acheter en ligne les produits de nos commerces de proximité comme en boutique. Les commerçants conseillent et montrent aux clients leurs produits en temps réel.

Comment avez vous eu l’idée ?

En créant Veando, nous avons souhaité mettre la technologie au service du commerce local et proposer aux commerçants de proximité les outils technologiques leur permettant de faire face à la concurrence de la grande distribution et des « pure players » du web. Pour eux comme pour leurs clients, Veando est un service simple et innovant, sur web et mobile, qui permet de conserver une expérience humaine, semblable à la relation en boutique. Veando, c’est la digitalisation du commerce de proximité et l’humanisation du e-commerce. Nous ne souhaitons pas transformer les commerçants en ‘e-commerçants’. L’essentiel de leur activité est en boutique et doit le rester. Prendre trois ou quatre appels par jour sur Veando leur permet cependant de répondre à une clientèle qui irait, sans cela, faire ses achats sur internet.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Deux constats : les centres-villes sont en pleine redynamisation, et la séparation entre le commerce physique et virtuel s’estompe. En effet, la redynamisation des centres-villes est un enjeu majeur de la vitalité économique de la France, et elle passe par l’accès des commerçants aux nouvelles technologies. Cela a été réaffirmé le 27 mars 2018 par le gouvernement, qui a décidé, avec l’opération « Action cœur de ville », d’accompagner la transition numérique de 222 villes et de leurs commerçants. Ensuite, avec plus d’un français sur cinq qui fait des achats chaque semaine sur internet, la France se situe au deuxième rang des pays Européens en matière d’e-commerce. Mais les français restent également très attachés au Commerce de proximité, dont ils apprécient la qualité des produits, le conseil, et la relation humaine.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

La startup Veando est née en novembre 2017. Sa fonction : un nouveau mode de vente en conversation vidéo permettant d’acheter en ligne les produits de nos commerces de proximité comme en boutique. Les commerçants conseillent et montrent aux clients leurs produits en temps réel.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Présentée comme un annuaire sur www.veando.com, cette application permet au client de voir en un coup d’œil les commerçants qui sont autour de lui. Il lui suffit alors d’un clic pour les appeler gratuitement et entrer en communication vidéo pour prendre conseil, voir leurs produits et passer commande en temps réel.
Pour le client, c’est la possibilité de faire ses courses de chez lui, depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone, tout en soutenant l’économie locale et en profitant d’un conseil et d’une qualité qu’une grande surface ne peut apporter. Pour la livraison, il peut aussi bien choisir le retrait en boutique ou la livraison à domicile dès 5€.

Quel est votre cœur de cible ?

La clientèle de Veando est une clientèle attachée à ses commerçants de quartier et aux produits frais mais qui, par manque de temps ou de praticité, renonce souvent à se rendre dans les centres-villes. Veando leur apporte la même praticité tout en leur permettant de bénéficier du conseil et de la qualité des commerces de proximité. Veando s’adresse aux commerces de proximité indépendants de tous secteurs (alimentation, fleurs…)

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Le public croit en nous ! En 2016 : Lauréat des Trophées de l’Innovation de la CCI du Morbihan dans la catégorie : Commerce // En 2018 : Prix du public au concours Breizh Hacking de Rennes // En 2018 : Sélection par l’accélérateur de start-up Village by CA Morbihan // En 2019 : Prix Coup de Cœur du public au concours Start-Up et citoyenneté de l’événement Vivre Ensemble de Ouest France.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous sommes une entreprise de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), et avons pour mission statutaire de soutenir l’économie locale et la vie des centres-villes. Veando vise à fédérer un maximum de commerçants, de livreurs, de clients et de collectivités territoriales autour d’un même projet, solidaire et engagé. Fondée sur des principes de solidarité et de développement collaboratif, elle implique les commerçants dans la conception de ses services, et s’engage à mettre au moins la moitié de ses bénéfices dans le développement d’outils et de services dédiés au commerce de proximité. Nous ne prenons pas de marge sur les livraisons, seule une commission de 10% sur les paiements réalisés en ligne est reversé par le commerçant.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

La vidéo “WebRTC” : la Real Time Communication permet au navigateur de prendre le contrôle de la caméra. Il n’y a donc pas d’application à installer. La géolocalisation : elle permet de localiser les commerçants de quartier autour de soi sur une carte. Le paiement en ligne : par carte bancaire, le paiement est 100% sécurisé grâce à la technologie de Lemonway.

Quels sont vos besoins ?

L’inscription sur Veando et la communication vidéo sont gratuites. Veando ne prélève que 10% de commission des paiements réalisés en ligne (contre 25 à 30% sur la plupart des autres plateformes).

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Après Vannes, notre startup vient de lancer son service à Rennes, Nantes et Lorient. Veando entend aujourd’hui se déployer en France. Nous espérons atteindre “un rythme de 12 villes par an”.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

C’est Frais, Au Pas de Courses, Epicery… Les plates-formes mettant en relation le public et les commerçants locaux se multiplient en France, mais seule Veando propose la discussion vidéo !

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Veando permet aux commerçants locaux et indépendants, à l’aide d’une tablette ou d’un téléphone, de discuter avec leurs clients et de montrer leurs produits. La vente en direct par vidéo (à la “Skype”) est particulièrement adaptée à tous les domaines où le produit et le conseil sont importants. Elle ne nécessite ni catalogue en ligne ni photos des produits.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

La vidéo ! « Nous avons voulu que Veando soit aussi simple qu’un coup de fil. Mais avec, en plus : la présentation des boutiques sur une carte, la vidéo pour se ‘téléporter’ en boutique, et le paiement sécurisé en ligne ». Olivier Jullian, Fondateur.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Après Vannes, notre startup vient de lancer son service à Rennes, Nantes et Lorient. Veando entend aujourd’hui se déployer en France. Nous espérons atteindre “un rythme de 12 villes par an”.

Que proposez vous ?

Cueillette Urbaine est une entreprise qui œuvre pour le développement de l’agriculture et de ses bienfaits en milieu urbain. À la fois innovantes et écologiques, nos fermes aquaponiques et écosystèmiques permettent de produire des fruits, des légumes, des plantes aromatiques anciennes et originales et des poissons, tout en réduisant le bilan carbone du bâtiment. Notre société s’insère donc dans un circuit « ultra court » pour des produits « ultra-frais ».
Nous développons également des offres de services sur les thèmes du lien social et de la cohésion d’équipe, tournées aussi bien vers le monde de l’entreprise que les institutions au moyen de potagers participatifs, d’ateliers de team building autour de la cuisine de saison et du jardinage permaculturel.

Comment avez vous eu l’idée ?

Depuis quelques années maintenant, l’agriculture rurale est remise en question sur ses aspects environnementaux mais aussi sur productifs. A côté de ça, nous avons des villes de plus en plus déconnectées du milieu rural.
L’agriculture urbaine durable est la solution pour une alimentation plus saine et locale qui participe à la dépollution de la ville et créée du lien social entre citoyens.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

La population mondiale est en constante évolution, et selon les prévisions, elle atteindra 9,7 milliards de personnes d’ici à 2050. Nous faisons face à un défi démographique majeur qui entraine l’augmentation inéluctable des besoins alimentaires. En effet, il va falloir nourrir cette population qui ne fait que croitre et se concentre de plus en plus, par ailleurs, en milieu urbain.

Cette urbanisation exponentielle fait disparaitre nos terres agricoles de jour en jour alors que nous ne voulons pas toucher à nos espaces naturels précieux pour l’environnement, pour produire ces nouvelles denrées alimentaires indispensables.
L’agriculture urbaine s’impose donc comme l’une des solutions à ces phénomènes mondiaux inévitables avec l’ambition de participer à fonder un autre modèle de consommation plus durable.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Cueillette Urbaine travaille sur le développement et la mise en place de solutions d’agriculture urbaine depuis le 1er septembre 2016.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Notre mission est de favoriser et participer à l’amélioration du bien-être des citadins en végétalisant la Ville, en générant un cadre de vie plus apaisant et en mettant à disposition des fruits et légumes sains produits en circuit court.

Quel est votre cœur de cible ?

Cueillette Urbaine s’adresse à tous les citoyens. Notre mission est d’éduquer une génération, de montrer et développer des techniques de production maraichère alternatives dont peuvent bénéficier aisément les citadins.
Cueillette Urbaine s’adresse aussi plus spécifiquement aux bailleurs sociaux, aux promoteurs immobiliers et aux entreprises disposant d’espaces avec l’envie d’y aménager des potagers, des espaces de convivialité verte ou participer à des ateliers de team building écologiques…

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous souhaitons nous faire connaître de nos clients en communicant autour de nos projets de fermes urbaines installées et en cours d’installation.
Nous participons aussi régulièrement à des salons pour aller à la rencontre d’acteurs majeurs de l’agriculture urbaine.
Et enfin nous souhaitons établir des partenariats afin d’obtenir plus de visibilité.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Cueillette urbaine propose la conception, l’installation et la maintenance de fermes urbaines écologiques et productives.

3 sources de revenus associés :
– Vente de fermes urbaines multifonctionnelles
– Vente de potagers participatifs d’entreprises
– Ateliers de team building

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Cueillette Urbaine propose des techniques de cultures spécialement adaptées aux milieux urbains et aux espèces cultivées afin de maximiser une production de qualité BIO.
Nous utilisons 4 techniques de cultures :
– Le bac
– Le mur végétal
– L’aquaponie
– L’aéroponie.

Quels sont vos besoins ?

Pour pouvoir se développer et installer de nouvelles fermes, Cueillette Urbaine est en train de réaliser une levée de fond. Nous sommes à la recherche de financement mais aussi de partenaires pouvant nous apporter de la visibilité et de l’expertise.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Grâce à la levée de fond en cours, nous souhaitons développer l’entreprise en embauchant plusieurs personnes pour gérer nos fermes urbaines et nos ateliers de team building. Ce qui permettra par la suite de décrocher d’autres projets et d’avoir plus de visibilité auprès du grand public.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Avec l’émergence de l’agriculture urbaine, plusieurs startups se sont créées. Avant 2015, il existait à peine 50 structures en agriculture urbaine. Depuis 2018, il en existe plus de 150. La concurrence sur le marché est présente mais il y a toujours plus de projets. La demande est donc très importante vis à vis du nombre de structures.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Cueillette Urbaine se démarque par sa diversité d’offres et de techniques de cultures. Contrairement aux autres startups en agriculture urbaine, qui la plupart du temps se cantonnent à une technique de culture uniquement.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

La diversité de nos techniques de cultures nous permet de nous adapter à chacun des lieux sur lequel nous nous implantons. Chaque ferme urbaine est conçue sur mesure et en adéquation avec chaque projet.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

D’ici 1 an, nous aimerions être l’un des principaux acteurs de l’agriculture urbaine en France, reconnu pour son expertise en termes de techniques culturales productives, de qualités gustatives des produits cultivés et pour sa rigueur d’exploitation de fermes urbaines de grande taille.

Que proposez vous ?

Ma Boutique En Ville fournis une carte interactive d’implantation de commerce.
MBEV utilise un annuaire géolocalisé et une marketplace locale et responsable gratuite (du type Le Bon Coin) qui facilite l’achat auprès des commerçants sous forme de Click & Collect et livraison Express.

Comment avez vous eu l’idée ?

Acheter local c’est ce que l’on souhaite, mais le manque de temps, la systématisation des recherches sur internet et smartphone ont éloigné une partie des consommateurs de leur commerces locaux.
Nous souhaitons faire revenir en boutiques les personnes qui les ont déserté par un outil simple et efficace et ainsi concurrencer le géant Amazon.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Le commerce c’est la vie de nos centre-villes. Nous ne souhaitons pas les voir se fermer les uns après les autres tuant la diversité de l’offre actuellement proposée et la vie de quartier.
La concurrence d’Amazon, la difficulté de digitalisation de points de vente des commerçants et la desertification des zone rurales.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Depuis Juin 2017

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Obtenir rapidement les informations et le bon produit/service en local est devenu complexe (manque de temps). Ma Boutique En Ville regroupe en un seul outil les produits et services des commerçants locaux.
Les commerçants ont des difficultés à passer sur le canal digital (pouvant leur apporter jusqu’à 20% de CA supplémentaire) par manque de connaissance, moyen ou temps. Ma Boutique En Ville est simple d’utilisation, innovant de par son système de géolocalisation et abordable (par une variabilisation importante du coût de la solution).

Quel est votre cœur de cible ?

Toutes les personnes cherchant à obtenir rapidement un produit/ un service ou acheter localement un produit.
Les commerçants proposant des produits /services ayant des difficultés à utiliser les outils digitaux.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nos partenaires (commerçants, clients, collectivités locales) nous soutiennent et nous plébiscitent auprès de nouveaux utilisateurs.
Flyers/Stickers sur vitrine
Campagne de communication sur Facebook
Cashback
Relation Presse.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Annuaire géolocalisé offert
Commission de 5% sur ventes réalisées en ligne
Vente de mise en relation avec des partenaires.
Vente de Plans d’implantations dynamiques.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Un site en PHP, HTML5, CSS3 sur un serveur VPS incluant un certificat SSL.

Quels sont vos besoins ?

– Augmenter notre nombre de commerçants partenaires.
– Rechercher de la visibilité à l’échelle locale (Région Lyonnaise).
– Rechercher des investisseurs une fois notre preuve de concept établie.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous cherchons à créer un partenariat solide avec nos commerçants et utilisateurs.
Nous cherchons à améliorer jours après jours.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

En click & collect (pas vraiment de concurrence) : E-city / Marché Privé (pas sur Lyon ni Paris)
En e-commerce : Amazon, Google Shopping, Etsy, C-discount avec une approche terrain limitée.
Indirectement : l’ensemble des indépendants créateurs de site web.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre volonté est telle que nous offrons à nos premiers partenaires l’annuaire géolocalisé.
Nous souhaitons conserver une proximité terrain que les autres n’ont pas.
Nous continuons sans cesse à améliorer notre technologie afin de satisfaire nos clients et partenaires.
Fournisseur de rapport DATA de recherche.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

MBEV est une solution annuaire et de géolocalisation de produits / services situés à proximité d’un emplacement donné.
Nous répondons à la question : “Quelles sont les commerces autour de moi et Que puis-je acheter autour de moi ?”

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous souhaitons collaborer avec la majeure partie des acteurs. Le développement se fera auprès de villes alentours (+10 commerçants).
La livraison sera pleinement intégrée.
Les rapports datas / Plans d’implantation dynamiques seront disponibles via un système SAAS pour les collectivités, franchises et spécialistes…

Que proposez vous ?

Pour le grand public, Moov’in est un réseau social de sorties locales disponible sur iOS et Android à Toulouse.
Pour les professionnels du tourisme nous proposons une solution d’intelligence artificielle pour inspirer leur voyageur. Cette solution s’intègre facilement à leur service afin de leur fournir le contenu local d’une destination adaptée à leur audience.

Comment avez vous eu l’idée ?

A chaque fois qu’on cherchait un restaurant sympas sur Toulouse, on allait sur Trip Advisor et ça nous proposait “Chez Sarran” ou des restaurants étoilés. On s’est dit “Ca serait super un outil qui nous permette de trouver des petites sorties appréciés par les locaux ou ses amis”. Et Moov’in est né… :)

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

C’est très simple, la problématique à laquelle nous répondons nous intéresse fortement puisqu’on la vie au quotidien, nous sommes donc les premiers utilisateurs de notre solution. Mais ce qui nous guide c’est notre ambition de révolutionner le voyage et surtout l’envie et les valeurs partager par toute l’équipe.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Ce projet à démarré il y a maintenant plus de 1 an et demi.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons à un besoin d’information et d’inspiration. Notre client ou les clients de nos partenaires ont besoin d’authenticité et d’expérience locales. Mais ils ne savent pas quoi faire, ni où rechercher… Moov’in leur apporte la solution en les guidant de façon intelligente vers des expériences locales qui correspond à leur profil.

Quel est votre cœur de cible ?

Notre application cible les jeunes qui aiment faire la fête et sortir.
Du côté BtoB notre solution est à destination des professionnels du e-tourisme (voyagiste, site de réservation, hébergeur, transporteur…)

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Du webmarketing, la presse mais surtout tous les étudiants ou jeunes actifs qui vont utiliser notre application et la kiffer !! ;)

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous nous rémunérons sur la partie BtoBtoC. Les professionnels du tourismes qui souhaite utiliser notre contenu ainsi que notre solution d’intelligence artificielle doivent payer un abonnement mensuel suivant l’offre choisit.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Du machine learning, du big data et pleins de trucs compliqués :)

Quels sont vos besoins ?

Nos besoins ? Que les gens parlent de notre application et la partagent !

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Devenir la première application utilisée lorsqu’on ne sait pas quoi faire. Moov’in va vite devenir un réflexe pour trouver une sortie.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Trip Advisor, les guides locaux et pleins d’autres…

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Parce que Moov’in c’est mieux tout simplement ! Plus sérieusement on se démarque par la nature du contenu que l’on propose: des micro-événements difficiles à trouver sur internet, et des endroits appréciés par les locaux. Avec Moov’in c’est fini la note sur 5 étoiles qui ne veut plus rien dire. De plus le contenu s’adapte au profil de la personne qui l’utilise grâce à notre intelligence artificielle.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nos avantages tiennent en quelques mots:
– Contenu local
– Agrégation
– Personnalisation
– Social

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

En train de développer un deuxième pays ! What else ?

Que proposez vous ?

DevDu est un guide collaboratif recensant et organisant l’ensemble des informations locales afin de les rendre plus accessibles pour promouvoir le développement durable des petites et moyennes communes.
L’utilisateur accède ainsi à l’ensemble des événements, associations, commerces, services qui l’entourent et peut étendre sa recherche aux communes voisines s’il ne trouve pas son bonheur sur place.

Comment avez vous eu l’idée ?

Le projet est né du constat que beaucoup de personnes vont chercher loin des services existants près de chez elles ou considèrent leur ville comme dortoir par manque d’information sur les événements qui y sont organisées. L’idée a donc été de regrouper l’ensemble des informations dispersées à travers la toile pour les rendre plus accessibles.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

DevDu est à l’origine un projet perso lancé sur Donges en 2010 visant à combler le manque d’information locale et dynamiser le centre-ville. Face au succès et à de nombreuses sollicitations, ce projet a évolué en startup s’étendant sur plusieurs communes suite à un financement participatif.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

La société DevDu a été créée en juin 2016 et la première version de notre plateforme collaborative à a été mise en ligne en novembre 2016.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

De nombreuses entreprises et associations locales disposent d’un site internet. Or elles n’ont pas toujours le temps de le mettre à jour ou de le référencer. En regroupant l’ensemble des informations locales, DevDu mutualise le trafic et offre de la visibilité locale à ses adhérents.

Quel est votre cœur de cible ?

Les entreprises locales : commerces, services, artisans…
Les collectivités locales.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous mutualisons les moyens de communication afin de nous faire connaitre, par de l’affichage et des flyers distribués dans commerces et communes adhérentes, par des publications dans la presse ou les supports locaux (magazine municiaux), par de la diffusion régulière sur les réseaux sociaux

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre modèle économique est basé sur le modèle freemium, l’ensemble des entreprises locales peuvent s’inscrire gratuitement sur la plateforme et ceux qui veulent être mis en avant et disposer d’un espace plus complet et de fonctionnalité supplémentaire paient un abonnement mensuel.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Le front a été développé en AngularJs en utilisant le frameword Bootstrap.
Le back est développé en PHP

Quels sont vos besoins ?

Nous sommes à la recherche de partenaires ancrés sur leur territoire et voulant y promouvoir le développement durable afin d’étendre la zone de couverture de DevDu car nous considérons que le local ne peut se faire à distance.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous développons actuellement un réseau d’ambassadeur qui seront en charge de faire vivre le site sur leur secteur.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

La presse locale (payante)
Les moteurs de recherche réduisant ce que l’on visualise à ce qu’on connait déjà
Les groupes locaux sur les réseaux sociaux où l’information n’est pas organisé (fil d’actualité)

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

De nombreux guides locaux regroupent les informations à l’échelle d’une ou plusieurs communes. DevDu se démarque par l’organisation des informations basées sur un réseau de zone géographique extensible lui permettant de ne pas être restreint à un territoire donné (système protégé)

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

DevDu propose une alternative à la navigation par mot clé en proposant de visualiser l’ensemble des informations sur une zone “hyper locale” permettant ainsi à ses utilisateurs de découvrir des événements, actualités, services qu’il n’aurait pas eu l’idée de rechercher. Grâce à son système collaboratif, DevDu se veut également le plus exhaustif possible.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

L’objectif à un an est de couvrir environ 200 communes et de recruter une dizaine d’ambassadeur en charge de les animer et d’une équipe 5 techniciens pour développer la plateforme.

Que proposez vous ?

Ré-inventer le métier de la conciergerie et les échanges économiques locaux: tout un programme !

Il y avait la loge de la concierge: rendez-vous des habitants d’un immeuble pour leurs petits services. OpenLoge crée la loge du quartier : un concierge et son équipe d’habitants disponibles pour vous rendre service !

Comment avez vous eu l’idée ?

3 origines à OpenLoge:
1 – Des problèmes pour trouver pratiquement et localement des personnes de confiance pour répondre à des besoins de bricolage, babysitting, ménage, etc.
2 – L’envie de créer plus de lien social localement au travers de plus d’échanges économiques
3 – Un passé de débrouillard / offreur de services ;)

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

La rencontre avec mon co-fondateur et une envie et vision partagées des échanges locaux de demain !

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

10 mois

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Vous cherchez une babysitter de confiance vendredi soir ? Vous avez les joints du bac de douche à changer ? Vous recevez des voyageurs Airbnb ?

Comment trouvez les bonnes personnes ? Des personnes de confiance, idéalement recommandées et disponibles ?

Le concierge de la loge de votre quartier a la solution ! Il a réuni autour de lui 10 habitants, triés sur le volet et proposant leurs services sur www.openloge.fr.

Quel est votre cœur de cible ?

La cible est assez large, nous sommes tous demandeurs ! Nous nous concentrons pour le moment sur les ménages urbains :)

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

C’est un secret ;)

Les réseaux sociaux et des événements terrains dans chaque quartier.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

OpenLoge fonctionne sur un modèle transactionnel, une commission est perçue sur chaque transaction réalisée. La commission est partagée entre le concierge du quartier et OpenLoge.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Ruby On Rails en back, la stack React, JS, HTML et CSS en front.

Quels sont vos besoins ?

Besoin de capitaux pour continuer d’avancer et besoin de visibilité !

Les utilisateurs actuels sont satisfaits, il nous faut continuer et poursuivre nos efforts et trouver plein de nouveaux utilisateurs !

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Réinventer les échanges économiques locaux ;)

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Pas mal de concurrents “pure players” ou d’acteurs physiques classiques !

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Personne ne propose vraiment de modèles mixtes encore ! Web et physique, global et local.

OpenLoge c’est une équipe sélectionnée d’offreurs de service dans chaque quartier quand nos concurrents proposent une “infinité” de profils non sélectionnés, non liés à leurs quartier et non coordonnés.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

La présence d’un coordinateur dans chaque quartier et la scalabilité d’une plateforme web.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Partout !

Que proposez vous ?

Nos pickles réalisés à partir de légumes bio et locaux vont donner du pep’s à tous les moments qui se mangent.
Carotte, chou-fleur, concombre, betterave, oignon rouge … Vous allez découvrir une nouvelle façon de consommer les légumes.

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous en avions assez des cornichons mollassons et autres confits d’oignons avec la charcuterie. Nous ne pouvions plus voir en peinture les chips et les cacahuètes de l’apéro. Nous avions envie de réveiller les assiettes avec des pickles, ces petits légumes marinés dans un vinaigre doux, si prisés des anglo-saxons.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Un reportage sur les cornichons made in India et sur leurs conditions calamiteuses de culture a achevé de nous convaincre.
Nous avons également eu la chance de voir notre candidature retenue à la Blue Factory (l’incubateur de l’ESCP). Nous avions 1 an pour lancer notre start-up !

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons déposé nos statuts en mai 2016 et vendu nos premiers pots de pickles à La Grande Epicerie de Paris en juillet de la même année.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Manger a un sens. Et aujourd’hui, les consommateurs ont besoin de se reconnecter à leur assiette avec des produits bio dont ils connaissent l’origine.
Par ailleurs, l’offre de condiments proposée en France est assez monotone. Nous voulions apporter un peu de couleur au rayon cornichons !

Quel est votre cœur de cible ?

Notre coeur de cible est un consommateur plutôt urbain, en quête de sens et de déconnexion, plutôt consommateur de bio mais pas seulement.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous sommes présents dans une petite vingtaine de points de vente online et offline que nous dynamisons grâce à des animations.
Nous proposons des recettes originales (tutos…) sur nos réseaux sociaux.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous vendons nos pickles à notre réseau de distributeurs (épiceries fines, magasins bio, shops en ligne)

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Des technologies plutôt low tech, une tenacité à toute épreuve !

Quels sont vos besoins ?

Nous avons besoin de consolider nos approvisionnements en bio et de renforcer notre équipe pour grandir !

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Continuer son développement

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Mc Clure aux USA ;-)

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nos produits sont bio et locaux. Nous nouons des partenariats avec des agriculteurs engagés dans la protection de l’environnement et leur garantissons une juste rémunération.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nos produits sont bio et locaux (encore !) et offrent une variété de pickles au goût et aux couleurs inédits pour accompagner les moments les plus gourmands.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Au beau fixe !
Plus de points de vente et toujours plus d’adeptes !
Avec toujours en ligne de mire l’idée de changer le modèle agro-alimentaire.

Que proposez vous ?

L’Esprit Français regroupe des collections de coffrets touristiques & connectés dans le but de vivre une expérience sensorielle, locale et connectée le temps de son séjour en France.
Chaque coffret est composé de 8 produits dont un guide avec des itinéraires à la carte et un relais digital qui propose du contenu additionnel.

Comment avez vous eu l’idée ?

Ce qui a été le point de départ est la perception que d’autres nationalités peuvent avoir des Français, après plus d’un an aux USA, cela m’a marqué : toutes les personnes que j’ai rencontré ont un imaginaire Français ce qui est assez incroyable. maintenant le potentiel n’est pas assez exploité pour valoriser la destination.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Les échanges que j’ai pu avoir avec les touristes lors de mon étude de marché, les différents réseaux d’accompagnements que j’ai pu solliciter et finalement les premiers clients qui ont adhéré au concept, les hôteliers qui le proposent à leurs clients, ou pour les particuliers qui l’achètent en ligne.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

depuis 2015, il a bien fallu un an pour concrétiser l’idée en projet et le projet en entreprise!

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Le besoin est né de plusieurs constats :
– L’accueil encore insatisfaisant (grèves, insécurité, pas d’esprit de service, tarifs excessif, mauvais rapport qualité prix)
– Le retard dans l’appropriation des nouvelles technos dans le secteur touristique
– Le paradoxe des boutiques de souvenirs qui proposent à 90% des produits fabriqués en Asie
L’Esprit Français répond donc aux attentes des touristes en terme de cadeaux, souvenirs Français, mais aussi en terme d’expériences touristiques

Quel est votre cœur de cible ?

Les touristes étrangers à fort pouvoir d’achat

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

RP, campagnes avec des influenceurs, SEO, SEA, salons, partenariats

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

L’Esprit Français propose un pack de communication/ storytelling pour les marques françaises qui souhaitent se faire connaître auprès d’une cible internationale via des canaux de distribution sélectifs.
Par ailleurs, L’Esprit Français se positionne, en plus du BtoC avec l’eshop, sur le marché du cadeau d’affaires avec pour cible : les grands comptes Français et l’institutionnel.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Le coffret est composé d’un tag “sans contact” à l’intérieur de la boîte qui permet de diffuser du contenu sur le smartphone de l’utilisateur sans avoir besoin d’une application au préalable. L’utilisateur peur donc accéder aux videos qui expliquent le savoir faire de chaque produits et d’autres actions qui enrichissent l’experience.

Quels sont vos besoins ?

Après 8 mois de tests marché, le potentiel de ventes s’est élargi, et les besoins pour continuer à prospecter et à faire connaître le concept sont de l’ordre de 200k(e), ce qui permettrait de monter une équipe de démarrage et de répondre aux demandes personnalisées et sur mesure des clients.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

les opportunités sont à prendre en considération, le but est d’installer la marque et son concept de façon rapide et durable sur les marchés visés pour être leader.
Pour la suite, il faudra étudier les propositions !

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Le cadeau Français, Bleu Blanc Box, Oui Please, Made in City, Oopsie, Mon Beau Paris, …

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Les concurrents sont soit spécialisés dans le made in France et par abonnement soit plutôt touristiques mais ne proposent, à ce jour, aucune expérience qui se prolonge sur le digital.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

L’offre / Le concept
Le positionnement haut de gamme
les réseaux de distribution
la marque blanche

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

A l’international, dans de beaux hôtels, aéroports et partenaires d’événements qui valorisent la France à l’étranger

Que proposez vous ?

Nous adaptons la révolution numérique au service d’une alimentation locale et transparente dans les restaurants. Notre marché en ligne simplifie la relation directe entre producteurs et restaurateurs, au service des consommateurs.

Comment avez vous eu l’idée ?

De plus en plus de consommateurs veulent connaître la composition de leur assiette. Ils achètent au marché, à la ferme ou ils passent par des points de vente. Mais comment retrouver une telle confiance au restaurant ?
Les producteurs et les chefs d’une même région pourraient travailler ensemble.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

En rencontrant des professionnels de la restauration et du secteur agricole, nous nous sommes rendu compte qu’il existait un réel besoin. Le marché de la restauration est difficilement accessible pour les producteurs. Le chefs manquent de temps pour leur sourcing.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

La première version du site destiné aux chefs lyonnais est mise en ligne en août 2015. En Janvier 2016, notre équipe a intégré l’Incubateur Jean Moulin, et une nouvelle version du site a été mise en ligne.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous facilitons le sourcing des chefs en leur trouvant les meilleurs produits locaux. Nous aidons les producteurs à accéder plus facilement au marché de la restauration. Enfin, nous guidons les consommateurs soucieux de leur alimentation vers les restaurants qui cuisinent des produits locaux en toute transparence.

Quel est votre cœur de cible ?

Nous visons les producteurs qui travaillent au rythme des saisons dans le respect de la terre, les chefs qui veulent cuisiner des produits locaux, et les consommateurs qui veulent manger local pour plus de transparence au restaurant.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous communiquons sur les réseaux sociaux, facebook et twitter, et à travers un blog. Nous dirigeons les consommateurs vers les restaurants qui cuisinent des produits locaux. Nous rencontrons des chefs et des producteurs pour faire connaître notre activité.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous mettons en relation les chefs et les producteurs en reconstituant un marché en ligne. Pour être payé de son service, Cultures Chefs prélève une commission de 10% sur les flux créés grâce à la plateforme.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

WordPress

Quels sont vos besoins ?

Nous voulons agrandir notre communauté de consommateurs, de chefs et de producteurs.
N’hésitez pas à parler de nous autour de vous, et rejoignez la communauté sur les réseaux sociaux !

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous voulons agrandir l’offre des producteurs dans d’autres régions.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

A l’heure actuelle, Cultures Chefs est le seul marché de producteurs en ligne destiné aux professionnels de la restauration.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Les marché de producteurs en ligne offrent leur service aux particuliers. Cultures Chefs est innovant car il ne s’adresse qu’aux professionnels de la restauration.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Avec une communauté toujours plus grande, un nombre d’inscrits croissant, un service qui se développe dans de nouvelles villes.

Que proposez vous ?

Score n’co est la solution de partage et de suivi de résultats sportifs des équipes pro et amateurs. Nous proposons de suivre ses équipes favorites parmi plus de 25 000 clubs de foot, volley, hand, basket et rugby partout en France.

Le principe : Une fois inscrit, un utilisateur retrouve les résultats, le calendrier, les statistiques de ses équipes favorites. S’il est au match, il peut mettre à jour le score, encourager son équipe. Si le résultat n’est renseigné par personne, il sera automatiquement mis à jour lorsque le résultat officiel sera validé par la fédération.

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous pratiquons le volley depuis plusieurs années, et nous avons du mal à pouvoir suivre les résultats de nos équipes, de nos anciennes équipes. Il faut se rappeler du nom de la poule, etc… Lors de matchs, nous voyons les spectateurs commenter les matchs par sms aux personnes non présentes.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Après en avoir discuté lors de différents événements sportifs et à des responsables de clubs, nous avons constaté que notre frustration était partagée et pas seulement dans le monde du volley.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons lancé notre site internet et nos applications mobiles en septembre 2014.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous facilitons l’accès aux résultats sportifs. Nous permettons à une personne de suivre facilement les résultats de son équipe favorite, et également des résultats de l’équipe de ses amis, de sa famille. Nous permettons à un club de gagner du temps sur la communication avec ses supporters.

Quel est votre cœur de cible ?

Toute personne intéressée par un résultat sportif d’une équipe que ce soit parce qu’elle est supportrice de cette équipe, ou qu’un membre de sa famille ou un de ses amis y joue.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous nous faisons connaitre grâce aux clubs à qui nous proposons des outils supplémentaires pour facilité la communication de leurs résultats.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous gagnons de l’argent grâce à la publicité et la mise en avant des sponsors des clubs. Nous proposons aux clubs de créer des animations sur leurs matchs qu’ils peuvent ensuite proposer à leurs sponsors.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Django, mongodb, angularJS, reactJS, android, objective C

Quels sont vos besoins ?

Nous cherchons de la visibilité. Si vous aimez ce projet et que vous souhaitez nous aider, parlez en autour de vous!
Nous sommes également preneur de vos avis, de vos remarques afin d’améliorer notre produit. N’hésitez pas à nous contacter via les réseaux sociaux ou par email (contact@scorenco.com).

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Nous souhaitons continuer à simplifier l’accès aux résultats sportifs à nos utilisateurs et à nos clubs que nous voulons de plus en plus nombreux.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Notre principal concurrent est le journal local avec la page sport du lundi. Dans une moindre mesure, il y a des solutions comme footeo, sporteasy, mais leurs démarches sont différentes (respectivement la création de site internet de sport, et la gestion d’un club de sport).

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Notre solution est très simple d’utilisation, complète et interactive. Tous les calendriers et les résultats sont automatiquement mis à jour si aucun utilisateur n’a renseigné le score.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous sommes très réactifs et à l’écoute des demandes de nos utilisateurs. Nous avons une profondeur de résultats très importante.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

En croissance en nombre d’utilisateurs et de clubs avec la validation de notre business model.

Que proposez vous ?

De faire son marché sur internet.
Mais le vrai marché, celui que l’on connait en centre ville en bas de chez soi.
Sur mespaysans.com, sur internet donc, vous retrouvez les paysans/producteurs, et surtout leurs produits, de votre marché local. Vous faites votre marché en ligne, vous commandez et, soit vous retirez sur le marché, sur une étale “point retrait” qui concentre toutes les commandes, soit vous vous faites livrer dans la journée à un horaire convenu.

Comment avez vous eu l’idée ?

Tout d’abord l’envie de bâtir, de créer quelque chose. Je vis à Bordeaux et la gastronomie du Sud Ouest m’est apparue comme un révélateur de projet. Et l’idée de développer un nouveau modèle d’achat, une nouvelle façon de faire les courses sur les marchés de producteurs est née.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Un préjudice à réparer tout d’abord:
Les paysans, à la base de notre alimentation depuis toujours, sont depuis quelques dizaines d’années éclipsés par l’industrie agro-alimentaire. Nous souhaitons les replacer au centre de nos habitudes alimentaires.
Plusieurs constats ensuite:
Les paysans et marchés sont quasiment inexistant sur internet. Alors que parallèlement, de plus en plus de consommateurs y achètent des produits alimentaires, de part la démocratisation des Drive des grandes surfaces. Et enfin, on constate une envie grandissante de consommer des produits de qualité, locaux et aux origines identifiées.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Avec mon associé, le co-fondateur, mon frère, nous travaillons sur le projet depuis début 2013. Et nous venons de lancer le site en ligne en septembre 2015. Presque 2 années ont été nécessaire pour démarrer.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Nous répondons à 3 besoins fondamentaux:
-le besoin grandissant de retrouver de la proximité, de l’authenticité et des provenances certifiées dans les aliments que nous mangeons et que nous faisons manger à nos enfants;
-les besoins modernes que sont l’accès rapide aux informations et l’accès facilité aux produits;
-le besoin d’identification à une région, à un terroir et la fierté qui en découle.

Quel est votre cœur de cible ?

Globalement les plus de 25 ans utilisateurs d’internet, adeptes du e-commerce, et notamment dans l’alimentaire, soucieux de leur alimentation et de leur environnement.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

L’omni canal est de rigueur:
-Campagne de presse (écrite, radio, tv);
-Réseaux sociaux;
-Réseaux d’entrepreneurs et partenaires publics et privés;
-Distribution de flyer;
-Famille, amis, proches.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Notre BM repose sur le prélèvement d’une commission sur chaque vente de produit. Cette commission s’élève à 13%, quelque soit le paysan. Nous laissons libre à chacun d’entre eux de définir leur politique de prix c’est à dire comment notre commission impactera leur prix sur notre site. Mais plus de 90% des paysans ont fait le choix d’avoir les mêmes prix sur leur étale de marché que sur leur étale virtuelle de notre site. C’est plus de transparence pour le client. Et avec mespaysans.com nous amenons aux paysans de nouveaux clients.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre site a été conçu sous Prestashop et s’adapte aux formats smartphone, tablette et ordinateur pour une meilleure visibilité.

Quels sont vos besoins ?

Le premier d’entre tous: c’est le besoin de client.
Pour cela nous avons besoin de visibilité, de communication, de nous faire connaitre. D’abord dans notre région bordelaise puisque l’aventure commence en Gironde. Nous envisageons également, dans le but de faciliter le retrait, d’installer des consignes de produits frais dans les zones de passage en ville. Nous avons donc besoin de financement pour l’acquisition de ce type de casier.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

L’entreprise souhaite s’étendre à tout le territoire, se pérenniser et devenir un acteur dont l’offre est encrée dans les habitudes de consommation des français. La revente n’est pas envisagée. L’ouverture à d’autres pays, en revanche, l’est.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nous avons des concurrents, en effet, heureusement ou malheureusement!! Je ne vais pas vous les citer.
Nous souhaitons tous rapprocher producteurs et consommateurs mais avec des concepts de présentation, de vente ou de retrait différents.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Avec mespaysans.com nous nous concentrons sur les marchés et les paysans. Les marchés existent depuis toujours, ils ont une excellente notoriété, et ils doivent exister encore longtemps. Mais comme tous commerces de nos jours, ils doivent faire leur révolution numérique et être présent sur internet. Avec mespaysans.com, nous avons fait le choix, et sommes les seuls à avoir fait ce choix, de moderniser et de faciliter l’accès aux marchés.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous sommes LE circuit court. Les marchés sont les circuits court ancestraux par excellence. Nous ne souhaitons pas changer ça…mais le révolutionner.
Les ventes et les retraits sont possibles TOUS les jours où ont lieux des marchés, donc l’accès aux produits est QUOTIDIEN. TOUS les paysans peuvent proposer leurs produits sur mespaysans.com. Comme sur le marché, c’est LE CLIENT QUI DECIDE DU CHOIX DU PAYSAN et des produits.
Nous proposons une nouvelle alternative d’achat aux clients, et de vente aux paysans SANS changer les habitudes: les clients font leurs courses de chez eux et se font livrer ou se déplacent pour le retrait et les paysans restent sur leur marché.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Notre modèle peut s’appliquer partout. Et nous souhaitons que quiconque en France, dans les années à venir, puisse découvrir et commander auprès de ses paysans et de ses marchés locaux sur mespaysans.com. Donc dans un an nous souhaitons être un acteur majeur sur la région bordelaise, avoir installé quelques casiers et avoir débuter notre implantation dans d’autres grandes villes.

Que proposez vous ?

Conjointement au développement de notre activité d’édition de mobilier, luminaires et accessoires, chez Osmose le bois, nous donnons vie -en associant usinage à commande numérique et savoir-faire traditionnel- aux projets spécifiques et commandes spéciales qui nous sont confiés : découpe, gravure, perçage et assemblage de bois et ses dérivés, métaux tendres, matériaux synthétiques et composites…

Ce service sur-mesure s’adresse aussi bien aux créateurs et designers (prototypes, séries, usinage de panneaux, pièces uniques, signalétique…), aux entreprises (mobilier d’entreprise), aux associations qu’aux particuliers (personnalisation, mobilier et objets sur-mesure…). http://www.osmose-le-bois.com/

Nous sommes également partenaires de la plate-forme globale Opendesk qui propose du mobilier de designers ‘opensource’ pour les espaces professionnels, les associations ou l’intérieur : bureaux, tables, assises, rangements… Pour une fabrication numérique locale, Osmose le bois fait partie des ‘makers’ sur https://www.opendesk.cc/makers .

Comment avez vous eu l’idée ?

Initialement, issu d’un cursus d’ingénieur informatique, j’ai développé mon expertise de consultant technique et fonctionnel au sein de plusieurs start up jusqu’à la co-fondation en 2001 d’un groupe leader sur son marché dans le domaine de l’informatique bancaire, dont j’ai assuré la Direction jusqu’en 2012.

Le travail du bois était déjà un centre d’intérêt et une pratique régulière durant les loisirs. Après plusieurs années passées dans un environnement ‘virtuel’, opérer un virage à 180° est apparu évident et naturel. Osmose le bois est née de la volonté de relier valeurs personnelles et aspirations professionnelles, de se rapprocher de la matière, de façonner de beaux matériaux dans le respect de l’environnement ; plus globalement, de (re)donner du sens à notre activité professionnelle.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Nous sommes quotidiennement enthousiasmés par la découverte et l’expérimentation de nouvelles techniques et de nouveaux matériaux, par la naissance d’un nouvel objet de la gamme, par le contact avec la matière, bois principalement, les rencontres avec des passionnés qu’ils soient designers, artisans mais également des particuliers, clients ou non, dont les retours positifs nous encouragent et nous stimulent chaque fois.

J’ai alors naturellement fait le choix d’une reconversion professionnelle en lançant (avec mon associée depuis 2000) une nouvelle activité et Osmose le bois, Création & Design artisanal est née

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Notre jeune maison d’édition d’objets artisanaux de décoration, de mobilier et d’accessoires a été créée il y a un an, fin 2013 (atelier et e-boutique www.osmose-le-bois.com).

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Même si la grande distribution rend bien des services, acquérir une pièce sur-mesure ou éditée à petite échelle et à un prix abordable est un souhait que formulent régulièrement les personnes autour de nous. Du côté des professionnels, créateurs et designers, ceux-ci apprécient d’avoir à faire à une structure à taille humaine et flexible.

Qu’il s’agisse d’un particulier (et que son projet soit motivé par le fait de vouloir s’investir dans l’élaboration de son futur meuble, d’acquérir une pièce unique ou parce qu’il ne trouve pas ce qu’il souhaite dans le commerce), ou qu’il s’agisse d’un professionnel -créateur, designer..- (pour un prototype ou une petite série par ex), dans tous les cas, le client qui fait appel à notre service sur-mesure bénéficie d’un service réellement ‘à la carte’, d’un échange préalable approfondi et personnalisé et surtout d’une réalisation de qualité (plans, visuel 3D, usinage, finitions…) et durable.

Quel est votre cœur de cible ?

L’actif urbain CSP+, de 25-55 ans, plutôt féminin pour notre activité d’édition d’objets déco.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Outre la présence sur le net (e-boutique www.osmose-le-bois.com , réseaux sociaux, campagnes d’emailing…), à ce stade de notre développement, nous avons planifié la participation à différentes boutiques éphémères, l’inscription à quelques salons et nous serions ravis de voir prochainement nos créations dans les colonnes de magazines spécialisés grâce à quelques contacts en cours.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Que ce soit pour la gamme d’objets et de mobilier ou pour le service sur-mesure, Osmose le bois s’inscrit dans une démarche de design artisanal et conçoit puis réalise en petites séries des pièces ayant comme dénominateur commun le bois.

Forte de ce « modèle ‘intégré », l’équipe imagine, met au point et façonne à la main dans son atelier francilien les créations en optant principalement pour le bois massif, matière naturelle et renouvelable, avec pour parti-pris du bois d’origine locale (chêne, hêtre, frêne, platane…) dont l’exploitation est raisonnée, pour une consommation qualitative et durable.

Cela signifie que nous réalisons tout en interne (création, composition des plans et rendus 3D, fabrications, finitions, site internet etc…) – quelques rares exceptions concernent le travail des métaux durs (voir notre étagère murale avec cornière en inox brossé sur-mesure, par exemple).

Nous éliminons ainsi un certain nombre d’intermédiaires et nos productions sont 100% made in France, ce qui nous permet de proposer des créations de qualité à prix ajustés tout en dégageant une marge acceptable.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous travaillons avec l’équipement traditionnel de menuiserie (scies à ruban et circulaire, dégauchisseuse, rabot…) ainsi qu’un équipement à commande numérique (CNC).

Quels sont vos besoins ?

Une baguette magique, pour allonger les journées toujours bien trop courtes !!

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Une revente ou une Ipo ne sont pas à l’ordre du jour à court ou moyen terme.
Nous sommes actuellement sollicités par de jeunes designers pour divers partenariats et coopérations et espérons que des collaborations fructueuses verront le jour bientôt.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

En ce qui concerne notre gamme d’objets et de mobilier, nos concurrents directs sont les maisons d’édition françaises de mobilier en bois français, contemporains, fonctionnels, aux lignes épurées, en séries limitées et intégrant un processus de fabrication éco-responsable.

Pour l’usinage numérique à la carte, certains Fablabs proposent la mise à disposition payante d’outils et de machines (mais il faut préalablement être formé ou se faire sérieusement accompagner), voire parfois la réalisation par leurs soins, selon les demandes…

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Nous misons beaucoup sur notre démarche locale (atelier de conception et fabrication francilien, approvisionnement en bois français, fournisseurs français…) et respectueuse de l’environnement (bois PEFC dont l’exploitation est raisonnée, vernis éco-labellisés, utilisation de revêtements naturels…) ainsi que sur le fait que nos objets et mobilier sont édités en séries limitées.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Et pour le service sur-mesure, nous sommes une structure réactive et souple et nous misons beaucoup sur le temps consacré à l’écoute et l’échange et notre flexibilité pour faire la différence sur les projets qui nous sont confiés.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous sommes notamment en train de développer de nouvelles créations (bureau, luminaire, assise…) et d’étudier le moyen d’agrandir l’équipe et les locaux pour 2015.

Que proposez vous ?

LaLaouLa rassemble les professionnels de la gastronomie et leur donne la possibilité de proposer des événements et des services locaux : dégustations, ateliers culinaires, plats à emporter ou encore des prestations à domicile. Avec LaLaouLa la gastronomie n’a plus de frontière et permet de se retrouver pour partager plus facilement.

Comment avez vous eu l’idée ?

Suite à un voyage au Maroc à la rencontre de producteurs et de chefs cuisiniers, j’ai décidé de partager ma passion de la rencontre et de la cuisine en créant un site où qualité rime avec proximité.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Pour moi, l’entrepreneuriat c’est se dire que tout est possible et qu’il n’y a pas de limite, qu’il ne faut jamais baisser les bras. J’ai créé ce projet avec l’idée précise de donner la possibilité au plus grand nombre de partir à l’aventure près de chez soi, au coin de la rue par exemple !

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

L’aventure a commencé en juillet 2013. Après une année de développement effectuée par Pitch Me et son équipe technique formidable, le site a été lancé le 16 juillet 2014 !

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

La gastronomie est un des liants de la société française, c’est également ce qui nous permet de briller à l’international. Grâce à LaLaouLa, vous n’avez plus besoin de passer des heures à chercher une dégustation, un plat, un chef … nous avons sélectionné les meilleurs pour vous !

Quel est votre cœur de cible ?

Les citadins en mal d’authenticité, les aventuriers jeunes ou moins jeunes d’un jour ou de toujours. LaLaouLa rassemble des services de 5 à 150 euros / personne, il y en a donc pour tout le monde et pour tous les goûts.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous allons lancer une campagne média en septembre/octobre 2014. Les blogs comme “J’aime Les Startups” sont des relais très importants pour nous ! Non Non, ce n’est pas uniquement pour vous flatter, c’est bien vrai !

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous avons un modèle similaire à celui de blablacar, Airbnb … Nous prenons une petite commission sur le client et sur le prestataire.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous avons développer le site en Ruby on Rails.

Quels sont vos besoins ?

Aujourd’hui nous avons besoin d’une force commerciale plus importante, d’apporteurs d’affaires qui nous permettent de développer le réseau des professionnels de qualité !

Les futurs investisseurs vont jouer un rôle primordial. Cela nous permettra d’avoir un vrai plan média, d’être mieux référencer afin d’amorcer une croissance durable.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Rien de tout ça pour le moment, j’ai créé LaLaouLa avec l’idée de la développer afin de créer des projets annexes dont un restaurant d’un nouveau genre ! Je ne vous en dis pas plus, il faut d’abord que LaLaouLa cartonne ! Et je compte sur vous tous !

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Nos principales concurrents sont : La Belle Assiette, RestoIn, AlloResto … mais personne ne propose véritablement un site qui rassemble les terroirs !

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Justement car nous avons décidé de rassembler les terroirs et les professionnels de la gastronomie, de l’art de vivre en évitant de les mettre dans des cases bien précises. Le site est entièrement tourné vers le lien local, la découverte des savoirs-faire et la qualité.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Nous sélectionnons drastiquement nos partenaires professionnels. L’objectif n’est pas d’être un énième catalogue mais de véritablement trouver des gens qui aiment leur métier et veulent le partager à travers leur savoir-faire et leurs produits d’excellence. Chez LaLaouLa, vous n’achetez pas uniquement un produit mais vous faites des rencontres !

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

J’espère que dans un an nous aurons réunis près de 500 partenaires professionnels partout en France et que nous pourrons nous attaquer à l’Europe et aux marché américains où la France a un gros potentiel en terme de gastronomie !

Que proposez vous ?

edeally est une application mobile (gratuite) de bons plans géolocalisés permettant à ses utilisateurs de profiter de réductions exclusives dans les commerces proches d’eux pendant leur shopping à Brest.
Pour profiter d’une réduction edeally, il suffit de scanner le QR code situé sur la carte commerçant edeally lors du passage en caisse (chaque commerçant dispose d’une carte avec un QR code unique dessus). En plus de faire des économies, edeally récompense l’achat “local” avec un système de points qui permet de gagner des places de cinéma, places de spectacles, musique en ligne, etc.
Le service edeally permet à tous les commerçants de communiquer facilement sur Internet et sur mobile pour développer leur chiffre d’affaires.

Comment avez vous eu l’idée ?

Le projet est né à l’Ecole Supérieure de Commerce de Brest dans le cadre d’une option appelée “Entrepreneuriat et Innovation” de notre Master 2. A l’époque nous étions cinq et cherchions un moyen de faire des économies en tant qu’étudiants tout en cherchant à dynamiser la ville de Brest et ses commerces qui souffraient des travaux du Tramway.
Nous sommes partis de deux constats :
– D’un côté, nous avons de plus en plus de possesseurs de Smartphones en France qui effectuent des recherches locales et en situation de mobilité (dans le bus, le métro, en magasin) pour chercher des offres promotionnelles ou juste savoir ce qui se trouve autour d’eux.
– D’un autre côté nous avons des commerçants qui n’ont pas forcément les moyens et le temps d’avoir un site web ou une application mobile et qui souffrent de plus en plus de la concurrence du e-commerce.
Nous avons donc eu l’idée de créer l’application edeally, afin de permettre à n’importe quel commerçant de profiter de l’essor des nouvelles technologies pour développer son activité.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Le fait de créer ce projet pendant notre Master nous a permis d’être conseillé et accompagné par des professionnels et différents intervenants, cela nous a laissé le temps de réaliser un business plan solide et une étude de marché approfondie.
A l’issue de cette année de travail, notre jury de soutenance nous a proposé de postuler à l’Incubateur Produit en Bretagne, qui accompagne les porteurs de projets innovants avec un ancrage local.
Conforté dans notre idée, nous avons donc monté un dossier et depuis maintenant plus d’un an nous faisons partie de cet incubateur. Nous ne sommes plus que deux issus du projet d’origine (David MARC & moi-même) et nous avons associé Kévin Régnier en tant que responsable technique car nous n’avons aucune compétence dans ce domaine et que le projet ne pouvais exister sans.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Cela fait maintenant deux ans que nous travaillons sur edeally. Nous avons créé la société en Mai 2013. L’application iPhone est en ligne depuis Octobre et l’application Android est disponible depuis Décembre 2013. Nous sommes donc au tout début de notre activité mais nous avons déjà plus de 900 utilisateurs.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

edeally permet à son utilisateur de trouver des offres promotionnelles exclusives qui lui correspondent, de découvrir des commerces nouveaux et des produits originaux. En plus de faire des économies, le système de point le récompense de sa fidélité et de son achat “local”.
Pour le commerçant, edeally permet d’élargir sa clientèle, de développer son activité et de fidéliser de nouveaux clients en utilisant les nouvelles technologies. edeally est un relais de communication pour n’importe quel commerçant. Un outil simple et ergonomique conçu pour tous.

Quel est votre cœur de cible ?

D’une manière générale, nous visons tous les possesseurs de Smartphone. Mais edeally vise aussi les personnes soucieuses de consommer local, qui aiment faire du shopping tout en maîtrisant leur budget.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous sommes très présents sur les réseaux sociaux et nous essayons d’entretenir une forte proximité avec notre communauté. Nous sommes passés par la presse locale et nous avons participé à plusieurs événements Brestois (Foire Saint-Michel, Vernissage d’artistes, etc.).
Nous essayons de mélanger communication traditionnelle (flyers, affichage, radio) et communication internet (Facebook, Adwords, Instagram, etc.) de manière à toucher le maximum de personnes.
Aussi, notre stratégie de développement local (ville par ville), nous garantissons une forte dynamique entre les offres de nos commerçants partenaires et nos utilisateurs, ce qui favorise le bouche à oreille.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

Nous nous rémunérons auprès des commerçants. L’inscription au service et le référencement des points de vente est gratuit. Le commerçant peut donc ensuite mettre en ligne des campagnes de bons plans (sous forme de réductions exclusives sur des produits spécifiques). edeally applique une commission fixe sur le chiffre d’affaires généré par l’offre pendant sa campagne.
A l’inverse, si le commerçant n’a aucun retour sur son offre, edeally n’appliquera aucune commission et le commerçant aura quand même bénéficié de publicité gratuite sur edeally puisque l’offre aura été consultée par plusieurs utilisateurs. edeally est au service des commerçants et il est important d’instaurer cette relation “gagnant/gagnant”.

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre approche est mobile, nous utilisons la géolocalisation afin de proposer aux utilisateurs les offres qui se trouvent le plus proche d’eux. Nous utilisons aussi la technologie des QR codes pour pouvoir valider et profiter d’un bon plan. Enfin, nous avons intégré des notifications push dans l’application. Mais, de manière à respecter la vie privée de nos utilisateurs et ne pas paraître intrusif, nous leur proposons de choisir les commerces pour lesquels ils acceptent de recevoir des notifications.

Quels sont vos besoins ?

Nous sommes à la recherche de toujours plus de partenaires, que ce soit des commerçants ou des organismes locaux qui nous permettront de dynamiser la ville de Brest et de nous faire connaître auprès du grand public.

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

L’idéal pour nous serait de pouvoir développer notre service sur plusieurs villes. Notre ambition est de pouvoir dupliquer edeally sur les villes de Rennes et Nantes de manière à s’imposer en tant que spécialiste du mobi-couponing en Bretagne. Une fois ces pôles conquis, nous pourrons nous diriger vers des villes de moins grande envergure de manière à couvrir un maximum du territoire breton.

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Il existe de nombreux sites web dédiés aux bons plans et au couponing. Nous nous sommes inspirés de tous ces acteurs pour créer notre service de manière à ce qu’il profite aussi bien aux utilisateurs qu’aux commerçants.
Il existe des géants internationaux qui sont principalement présents sur le web avec une offre peu renouvelée.
D’autres sont présents sur mobile et sur le plan national et ne traitent qu’avec des grandes franchises. Résultat, les utilisateurs se lassent d’avoir le même contenu dans toute la France et toute l’année.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

Une stratégie de développement en local qui garantit un maximum d’offres pour tous les goûts au sein de notre application. De plus, nous veillons à ce que les réductions publiées par nos commerçants partenaires soient exclusives. C’est-à-dire que le contenu de notre application ne peut pas être trouvé ailleurs.
Nous récompensons nos utilisateurs pour avoir consommer local en leur donnant la possibilité de gagner des lots. L’utilisateur fait des économies et se voit récompenser pour son achat citoyen.
Notre modèle économique. Les commerçants ne payent edeally que s’ils ont dégagé du chiffre d’affaires. Difficile d’imaginer un système moins coûteux et moins risqué.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

La proximité que l’on entretient avec nos utilisateurs et nos commerçants est une véritable force. Nous sommes à l’écoute de nos clients de manière à leur proposer l’expérience de couponing la plus agréable possible que ce soit au niveau du design que des fonctionnalités proposées.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?