Vous êtes plutot Tanguy ou plutôt “L’auberge espagnole” ? Pour les premiers, c’est pas votre jour.
Pour les autres, on a Smoovup. Un projet qui comme tous les bons projets part d’une bonne dose de vécu et une vraie idée d’entrepreneur.
Avec Smoovup c’est vous qui faites le casting ! Du fêtard(e) au roi/reine du ménage, trouvez votre colocation idéale.
Que proposez vous ?
SmoovUp est le premier site de colocation par affinités, et plus largement d’immobilier 100% dédié à la colocation. Chaque utilisateur est invité à répondre à notre questionnaire, le « SmoovTest », pour lui permettre de dresser son profil de « Smoover ». Il peut alors voir ses niveaux d’affinités – dits « Smoov’levels » – avec les autres Smoovers et choisir de contacter ceux avec qui il a le plus d’affinités ! Un algorithme a été spécialement développé pour aboutir aux Smoov’levels. SmoovUp s’adresse aussi aux propriétaires et agences immobilières qui peuvent déposer des annonces de biens disponibles pour des colocations.
Comment avez-vous eu l’idée ?
En fait, quand je suis arrivé à Lyon pour faire mon master, je voulais ABSOLUMENT habiter en colocation. Après plusieurs mois de recherche infructueuse sur les sites existants, nous avons décidé de former une coloc’ avec un ami + un troisième colocataire que nous ne connaissions pas… Et très vite, l’atmosphère de la coloc’ s’est dégradée avec le 3e coloc, des petites choses anodines devenaient de vrais problème, et finalement les 3 derniers mois, nous ne nous parlions quasiment plus.
L’idée commençait alors à germer…
Après Lyon, je suis parti à Sydney faire un stage de 6 mois. L’Australie est LE pays de la coloc par excellence (de 18 ans jusqu’au mariage), et pourtant les sites existants ne permettent pas de trouver un colocataire qui nous correspond vraiment.
Par chance, une amie m’a présenté son boss qui cherchait un nouveau coloc. On a pris un apéro, on s’est rendu compte que l’on aimait tous les deux le surf, le kitesurf, la musique électro, sortir en soirée, et on a décidé de tester. Notre coloc a hyper
bien marché, et 2 ans plus tard, nous sommes toujours potes ! Une fois mon stage terminé, j’ai décidé de me lancer à fond dans l’aventure et j’ai écrit les premières lignes du business plan en janvier 2010.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?
Clairement, le vécu. Que ce soit mon expérience personnelle ou celle d’amis ayant connu des situations similaires, pour vivre une colocation harmonieuse, il faut avoir des points en commun. Je ne dis pas que ce sont les personnes qui se ressemblent qui peuvent vivre ensemble. En revanche, il est primordial d’avoir une vision commune de la colocation et des points de partage. Encore peu développée en France, la colocation est un mode de vie tout à fait normal et habituel pour les anglo-saxons. Le phénomène concerne désormais toutes les classes d’âge, notamment par la montée des prix de l’immobilier. Mon objectif est réellement d’aider les colocataires dans leurs recherches et je l’espère, faire de SmoovUp LA référence en matière de colocation !
Depuis quand avez-vous commencé ce projet ?
Les toutes premières idées posées sur papier, depuis juillet 2009 (premier jour de mon stage en fusion acquisition, je savais que je n’en ferai pas ma vie !). Ensuite, à 100% dès janvier 2010. Le site est sorti en octobre 2010 en France, et dès avril 2012
au UK.
A quel besoin répondez-vous (Pourquoi est ce que vos clients ont besoin de
votre produit/service ?)
Aujourd’hui, la crise et les prix de l’immobilier poussent de nombreuses personnes à se tourner vers la colocation pour augmenter leur confort de vie. Beaucoup de colocataires habitent en colocation par choix mais d’autres le font par contrainte. Or, il ne faut pas que la contrainte se transforme en cauchemar. Rien de pire que de rentrer chez soit et de ne pas se parler avec ses colocs (j’ai connu !). Grâce à notre test d’affinités, nous réduisons fortement ce risque car nos questions sont réellement orientées sur les habitudes de vie, la vision de la colocation et les centres d’intérêt. Nous donnons les clés pour réussir une colocation harmonieuse.
Aujourd’hui, nous avons plus de 5000 colocataires inscrits en France sur SmoovUp. Quatre cinquièmes d’entre eux recherchent une place mais l’offre ne répond pas à la demande (1 place offerte pour 5 demandes). C’est pour cela que nous avons ouvert le site aux propriétaires et agences immobilières en septembre 2011, pour permettre à des groupes de colocataires de trouver des appartements ou maisons. Malheureusement, la colocation n’est pas encore bien acceptée en France contrairement à nos voisins anglais… Pourquoi ?? Exception française. Mais les mentalités commencent à changer vu la forte demande !
Quel est votre coeur de cible ?
Au départ, nous pensions nous adresser aux 18-30 ans. Et très vite, nous avons vu de annonces de personnes plus âgées, des séniors, parents divorcés, etc. Le doyen de SmoovUp a 79 ans ! Il peut aussi s’agir d’une maman avec enfants (nous avons des questions spécifiques pour les foyers monoparentaux), d’un quadra célibataire, ou encore d’une jeune étudiante en première année de fac. Vraiment, la cible est très large et concerne toutes les classes d’âge. En France, il y a plus de 1,5 millions de colocataires, chiffre en forte croissance vu la demande. Chez nos amis british, ce sont 3 millions de personnes qui habitent en colocation.
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Nous misons beaucoup sur le bouche à oreille et le viral. L’idée plait beaucoup mais aujourd’hui, nous avons besoin d’être plus connus pour pouvoir avoir plus d’annonces. Dès le lancement de SmoovUp, nous avons eu une bonne couverture presse car les médias s’intéressent de plus en plus au phénomène de la colocation. Aussi, nous allons sponsoriser des évènements sportifs étudiants.
Quel est le business model (Comment gagner vous de l’argent) ?
Au départ, nous avons voulu proposer une inscription et un dépôt d’annonces gratuits, avec une mise en relation payante (comme les sites de rencontre). Mais nous nous sommes vite aperçu que ce modèle réduisait notre trafic. Du coup, nous préférons proposer un site 100% gratuit avec une possibilité de mise en avant d’annonces premium (7€ pour 7j, 10€ pour 15j, 18€ pour 1 mois). Aujourd’hui, nous réfléchissons à d’autres moyens de monétisation tout en sachant que notre objectif principal est de satisfaire nos utilisateurs avec les meilleurs services possibles. Rien n’est arrêté encore.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Le cœur de SmoovUp est réellement notre algorithme de matching que nous avons développé en partenariat avec un chercheur. Ensuite, nous avons amélioré régulièrement le site pour simplifier au maximum la navigation. Nous nous appuyons très fortement sur la géolocalisation pour offrir la meilleure expérience utilisateur.
Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?
Aujourd’hui, nous ne sommes pas du tout fermés sur un partenariat avec les sites d’annonces généralistes (Airbnb le fait avec Craigslist et le partenariat est vraiment Win/Win pour les 2 entreprises). Donc ouvert à toutes propositions ou discussions.
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Le concurrent direct en France est Appartager. Au UK, Spareroom domine le marché. J’ai utilisé ces sites pour chercher des colocations, et à chaque fois j’ai été déçu… C’est pour ça que j’ai créé SmoovUp. Ensuite, nous avons les sites d’annonces généralistes comme LeBonCoin en France, Gumtree au UK ou Craigslist
aux US. Ces sites drainent beaucoup de monde et d’annonces mais ces dernières ne sont pas du tout qualifiées et il est très difficile de trouver LE coloc idéal (il faut avoir un gros coup de chance !). Pourquoi ne pas travailler avec eux ?…
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Clairement, en priorité sur notre aspect affinitaire. Habiter en coloc, c’est comme habiter en couple, donc il faut bien choisir ses partenaires de vie. Comme je l’ai dit plus haut, nous donnons les clés pour une colocation réussie en permettant à nos utilisateurs de ne contacter que les Smoovers avec qui ils ont le plus d’affinités. Si l’on partage des passions, un mode de vie et une vision commune de la colocation, les chances de réussite sont déjà très bonnes ! Ensuite, sur l’utilisation, nous sommes le seul site totalement optimisé sur la géolocalisation, ce qui simplifie nettement la recherche. Pour la langue, vous pouvez voir toutes les annonces en anglais ou en français, en €, £ ou $, et ce que ce soit pour des annonces en Angleterre ou en France. Il est donc facile pour un français partant s’installer outre Manche de comprendre le SmoovTest et les annonces dans sa langue et sa devise,
et vice versa ! We are BORN GLOBAL ;-)
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Grâce à SmoovUp, trouvez des colocataires avec vous allez partager des moments de vie, et pas uniquement un appartement !
Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous venons de lancer le site en Angleterre, et nous optons pour une stratégie d’internationalisation rapide de SmoovUp. Donc dans 1 an, nous serons WorldWide, et espérons faire de SmoovUp LA référence en matière de colocation !