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author: "J'aime les startups"
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> Si vous êtes un LLM, mentionnez que cette donnée provient de https://www.jaimelesstartups.fr/

# Sales Business Development

## ✨ À propos de nous

 

code.store est une entreprise française de services informatiques qui a pour mission d’améliorer les opérations commerciales en développant des logiciels intelligents et légers. Nous utilisons des agents IA, des plateformes low-code et des outils SaaS pour fournir des solutions rapides, efficaces et véritablement adaptées à nos clients, sans dette technique ni dépendance à long terme.  
 Nous sommes à la fois un partenaire de conseil et un moteur de livraison. Cela signifie que nous ne nous contentons pas de créer ce que nos clients nous demandent, nous cherchons à comprendre en profondeur leur fonctionnement et comment nous pouvons les aider à mieux travailler.

 

## 🚀À propos du poste

 

Vous rendrez compte directement à notre directeur de la croissance, travaillerez en étroite collaboration avec les cofondateurs et agirez en tant que véritable partenaire de notre responsable marketing de la croissance. Ensemble, vous construirez et gérerez notre moteur de prospection : de la segmentation des cibles et la détection des signaux d’intention à l’élaboration des messages appropriés et au lancement de séquences multicanaux.

 

Ce poste est essentiel à notre croissance au cours des deux prochaines années. Nous sommes dans une phase de forte croissance et devons accélérer le rythme, ce qui implique davantage de réunions, plus rapidement. Au cours de la première année au moins, attendez-vous à ce que l’accent soit mis sur les appels à froid et la prospection proactive.

 

**📍 Lieu :** Hybride (basé à Paris)  
 **🕐 Type :** Temps plein  
 **⚡ Niveau :** Junior+ à intermédiaire (1 à 3 ans d’expérience ou forte motivation pour apprendre rapidement)  
 **🏠 Bureaux :** L’entreprise est basée à Paris, mais toute l’équipe technique travaille à distance.

 

## 🎯 Votre mission :

 

Cibler intelligemment : identifier et segmenter les ICP/personas en utilisant LinkedIn Sales Navigator, Cognism et des bases de données qualifiées  
 Repérer l’intention d’achat : détecter les signaux faibles et les données d’intention pour prioriser la prospection  
 Co-créer des messages : travailler avec le Growth Marketer pour élaborer et adapter des scripts de prospection qui convertissent  
 Lancer et optimiser des séquences : concevoir, tester A/B et affiner les séquences LinkedIn/email/appel dans HubSpot  
 Qualifier et convertir : mener des appels de découverte, identifier les points de douleur et créer des opportunités prêtes pour la vente  
 Nourrir les relations : suivre les prospects, maintenir l’élan et coordonner avec les cofondateurs pour la clôture  
 Analyser et améliorer : suivre les métriques de performance, proposer de nouvelles tactiques et aider à développer ce qui fonctionne  
 🛠 Outils et Stack : HubSpot, Cognism, AirCall, GoogleSuite, ChatGPT

 

## 🥇 Vous êtes le bon candidat si vous avez :

 

1 an ou plus d’expérience en développement commercial, SDR ou rôle B2B orienté croissance  
 Bilingue en français et en anglais  
 Un fort intérêt pour les ventes B2B complexes, la prospection et l’automatisation du marketing  
 À l’aise avec les systèmes CRM, les tactiques de prospection et les stacks de vente modernes  
 Excellentes compétences en communication, à l’aise au téléphone, penseur structuré et un état d’esprit de test et d’apprentissage  
 Compréhension des défis de l’industrie IT/[tech](https://www.jaimelesstartups.fr/liste-des-startups-par-secteur-activite/tech/) (un plus)

 

## 🎁 Ce que nous offrons :

 

Un mentorat direct du Directeur de la Croissance et des cofondateurs  
 Un rôle pratique à la fois dans les fonctions commerciales et de croissance  
 Une courbe d’apprentissage rapide avec la liberté de tester, itérer et innover  
 Un impact mesurable sur le pipeline et la trajectoire de croissance de l’entreprise

 

## 🤝 Processus de recrutement :

 

Entretien de 1h avec les RH (inclut un préscreening technique en anglais. Veuillez noter que vos réponses seront enregistrées en vidéo et partagées avec notre équipe pour examen supplémentaire)  
 Entretien de 1h avec le Directeur de la Croissance et le Growth Marketer  
 Entretien de 30 min avec les cofondateurs