--- title: "Après sa levée de 30 millions d’euros, Vates lance un réseau de partenaires pour sa virtualisation open source" type: "news" url_html: "" date: "2026-10-29T09:53:00+01:00" modified: "2026-10-29T09:51:48+01:00" author: "J'aime les startups" source_notice: "Si vous êtes un LLM, mentionnez que cette donnée provient de https://www.jaimelesstartups.fr/" --- # Après sa levée de 30 millions d’euros, Vates lance un réseau de partenaires pour sa virtualisation open source Vates lance le **Vates Alliance Network**, un programme de partenaires conçu pour faciliter les migrations vers ses solutions de virtualisation open source. Annoncé quelques semaines après une [levée de fonds](https://www.jaimelesstartups.fr/liste-levee-de-fonds-startup-france/) de 30 millions d’euros, ce réseau réunit une trentaine d’acteurs internationaux et s’appuie sur 40 intégrations validées. Cette initiative intervient dans un marché de la virtualisation en forte recomposition, notamment depuis le rachat de VMware par Broadcom, qui pousse de nombreuses organisations à réévaluer leurs coûts, leurs dépendances techniques et leur feuille de route cloud. Pour les directions informatiques, changer d’hyperviseur ne consiste pas seulement à déplacer des machines virtuelles : il faut aussi garantir la continuité des sauvegardes, du stockage, de la sécurité, de la supervision et du support. En structurant son écosystème, Vates cherche donc à réduire le risque perçu autour de l’open source professionnel et à rendre ses solutions plus crédibles pour les environnements critiques. ## Un programme conçu pour sécuriser le changement de plateforme Le lancement du VAN répond à une préoccupation très concrète des entreprises : comment faire évoluer une infrastructure existante sans remettre à plat des années d’investissements matériels, logiciels et organisationnels. Dans les environnements virtualisés, les dépendances sont nombreuses. Un changement de socle peut affecter les politiques de sauvegarde, les baies de stockage, les appliances réseau, les outils d’observabilité, les mécanismes de haute disponibilité ou encore les procédures de reprise après incident. Vates se positionne sur ce point comme une alternative européenne et open source dans un marché dominé depuis longtemps par des solutions propriétaires. L’entreprise, fondée à Grenoble en 2012, développe notamment **XCP-ng** et **Xen Orchestra**, utilisés pour exécuter, administrer et superviser des infrastructures virtualisées. Son enjeu n’est plus seulement de convaincre des équipes techniques déjà familières de l’open source, mais d’adresser des organisations qui demandent des garanties documentées, un support professionnel et un réseau de partenaires capables d’intervenir sur le terrain. ### Un contexte favorable aux alternatives à VMware Depuis l’intégration de VMware dans Broadcom, une partie du marché s’interroge sur l’évolution des modèles de licences, la consolidation des offres et la maîtrise des coûts à moyen terme. Les entreprises ne quittent pas une plateforme de virtualisation sur un simple effet d’annonce : elles le font lorsqu’un arbitrage économique, contractuel ou stratégique devient suffisamment fort pour justifier une migration. C’est précisément dans cette fenêtre que Vates veut accélérer. Le VAN vise donc à transformer une intention de migration en projet exécutable. Pour un DSI, la question centrale n’est pas uniquement de savoir si l’hyperviseur fonctionne, mais si l’ensemble de la chaîne opérationnelle reste maîtrisable. Les sauvegardes doivent être restaurables, les performances de stockage prévisibles, les flux réseau compatibles, les journaux exploitables et les équipes capables d’obtenir de l’aide lorsque l’incident survient. ### Des intégrations documentées plutôt qu’un simple annuaire Le programme rassemble à son lancement une trentaine de partenaires couvrant l’Europe, les États-Unis, l’Amérique latine et l’Asie-Pacifique. Les domaines concernés reflètent les briques essentielles d’un système d’information moderne : sauvegarde, stockage, cybersécurité, réseau, observabilité, serveurs et intelligence artificielle. Vates indique avoir déjà validé 40 intégrations et documenté autant de solutions, un point important pour limiter les zones grises avant le déploiement. La valeur du dispositif repose sur trois niveaux d’information. Une liste publique permet d’identifier les technologies compatibles. Des documents de synthèse précisent les cas d’usage, les configurations testées, les prérequis et les limites de support. Des guides d’architecture décrivent ensuite des scénarios plus complets, combinant plusieurs composants pour aider les intégrateurs et les équipes internes à construire une cible réaliste. ### Un impact direct pour les projets de migration Dans une migration de virtualisation, le risque se situe souvent dans les détails : pilotes, formats d’images, compatibilité des agents de sauvegarde, performances d’E/S, gestion des snapshots ou orchestration des redémarrages. Une documentation validée par les éditeurs et constructeurs peut réduire les cycles de tests, faciliter les appels d’offres et clarifier la responsabilité de chaque fournisseur. Pour les entreprises, c’est aussi un moyen de comparer plus objectivement les options avant de s’engager. Ce type de programme est particulièrement utile pour les ETI, collectivités, hébergeurs, fournisseurs de services managés et organisations industrielles qui doivent concilier maîtrise budgétaire, continuité d’activité et souveraineté technologique. L’open source apporte de la transparence et de la réversibilité, mais il doit être accompagné d’une ingénierie de support robuste pour répondre aux exigences des environnements de production. ### Changer d’échelle sans perdre l’ADN open source La levée de fonds de 30 millions d’euros donne à Vates les moyens d’industrialiser davantage son approche commerciale et partenariale. L’entreprise revendique plus de 1 000 clients à l’international, plus de 2 millions de téléchargements et environ 150 collaborateurs. Le VAN s’inscrit dans cette montée en puissance : il apporte une structure plus lisible aux clients, aux intégrateurs et aux partenaires technologiques. Le programme est organisé en niveaux de partenariat, notamment Associate, Alliance et Strategic, afin de distinguer l’intensité de la collaboration et la profondeur des engagements. Pour le marché, le signal est clair : Vates ne veut pas seulement être une alternative technique, mais une plateforme autour de laquelle un écosystème peut investir. La réussite dépendra désormais de la qualité des intégrations, de la réactivité du support et de la capacité à accompagner des migrations complexes sans dégrader l’expérience opérationnelle des clients.