--- title: "Positive sécurise 106 millions d’euros pour accélérer sa croissance en Europe" type: "news" url_html: "" date: "2026-09-07T10:45:55+02:00" modified: "2026-09-07T10:42:02+02:00" author: "J'aime les startups" source_notice: "Si vous êtes un LLM, mentionnez que cette donnée provient de https://www.jaimelesstartups.fr/" --- # Positive sécurise 106 millions d’euros pour accélérer sa croissance en Europe **L’opération doit notamment lui permettre de financer de nouvelles acquisitions et de poursuivre la consolidation du marché européen des logiciels SaaS dédiés au marketing.** Positive passe à la vitesse supérieure. L’éditeur de logiciels SaaS spécialisés dans le marketing digital vient de finaliser un **refinancement bancaire de 106 millions d’euros**, destiné à prolonger la maturité de sa dette mais aussi à lui donner de nouveaux moyens pour financer sa stratégie de croissance externe. Une opération d’envergure qui intervient quatre ans après un premier financement structuré de **75 millions d’euros réalisé en 2022**, au moment de l’entrée du fonds d’investissement EMZ au capital de Positive. EMZ avait alors rejoint IDI, actionnaire du groupe depuis 2020. Avec cette nouvelle enveloppe financière, Positive veut désormais poursuivre sa stratégie d’acquisitions et accélérer la construction d’un acteur européen majeur des logiciels marketing. ## Un financement de 106 millions d’euros mené par le CIC Le nouveau financement est de nouveau conduit par **CIC**, partenaire bancaire historique du groupe. La **Caisse d’Épargne Hauts de France** et la **Banque Populaire du Nord** participent également à l’opération. Deux nouveaux établissements rejoignent par ailleurs le pool bancaire : **Arkéa et Crédit Agricole**. Pour Positive, l’opération témoigne de la confiance accordée par les établissements financiers à sa stratégie de développement. « Ce refinancement traduit avant tout la confiance de nos partenaires bancaires dans notre stratégie de long terme et dans notre capacité à poursuivre notre développement de manière rentable. Il nous donne les moyens de continuer à consolider le marché européen des logiciels marketing tout en conservant une structure financière solide », explique Mathieu Tarnus, fondateur et président du groupe Positive. L’entrepreneur affiche également clairement son ambition : faire de Positive **une référence européenne des logiciels marketing souverains**, notamment auprès des PME employant entre 10 et 1 000 salariés. ## Plus de dix acquisitions réalisées en cinq ans La croissance externe occupe déjà une place centrale dans la stratégie de Positive. Au cours des cinq dernières années, le groupe a réalisé **plus d’une dizaine d’acquisitions** afin de constituer progressivement une plateforme couvrant une grande partie des besoins en marketing digital des entreprises. Positive s’organise aujourd’hui autour de quatre principales expertises. **Positive Surfer** regroupe les solutions consacrées au [référencement naturel](https://www.jaimelesstartups.fr/nos-services/seo/) (SEO), ainsi qu’à l’optimisation des contenus pour les moteurs de réponse reposant sur l’intelligence artificielle, une discipline souvent désignée sous le terme de GEO (*Generative Engine Optimization*). **Positive User** rassemble les outils dédiés à l’engagement, au marketing et à la relation client. **Positive Iconosquare** est spécialisée dans la gestion, le pilotage et l’analyse des performances sur les réseaux sociaux. Enfin, **Positive Signitic** propose des solutions permettant aux entreprises de gérer leurs signatures d’e-mails professionnelles et de transformer celles-ci en supports de communication et de marketing. Une stratégie qui consiste donc moins à développer un unique logiciel qu’à construire progressivement **une suite marketing européenne capable de couvrir plusieurs canaux d’acquisition et de fidélisation**. ## Positive réalise 70 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel Positive revendique désormais **70 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel**, provenant principalement de revenus récurrents liés à ses licences logicielles SaaS. Son positionnement se concentre notamment sur les PME et entreprises de taille intermédiaire employant entre **10 et 1 000 collaborateurs**. La société mise également sur la souveraineté européenne de ses technologies pour se différencier des nombreuses plateformes marketing américaines présentes sur le marché. L’objectif est de proposer aux entreprises européennes un ensemble intégré d’outils pour gérer leur référencement, leur relation client, leurs réseaux sociaux ou encore leurs campagnes de communication. ## Objectif : atteindre 200 millions d’euros à horizon 2030 Positive reste présidé et contrôlé par son fondateur **Mathieu Tarnus**, aux côtés de **Paul de Fombelle**, CEO du groupe. L’entreprise affiche désormais un objectif particulièrement ambitieux : **atteindre 200 millions d’euros à l’horizon 2030**. Pour y parvenir, le groupe prévoit de combiner croissance organique et acquisitions. Les 106 millions d’euros de financement doivent notamment permettre à Positive de disposer de davantage de flexibilité pour saisir de nouvelles opportunités de croissance externe en Europe. Une partie des moyens sera également consacrée à l’intégration des différentes sociétés déjà acquises, au développement des plateformes technologiques du groupe et à l’intégration croissante de fonctionnalités reposant sur **l’intelligence artificielle**. Après plus de dix acquisitions en cinq ans, Positive semble donc loin d’avoir terminé son shopping. Avec ce nouveau financement, le groupe dispose désormais d’une enveloppe conséquente pour poursuivre la consolidation d’un marché européen des logiciels marketing encore particulièrement fragmenté.