Un virage pour dynamiser la transmission des exploitations agricoles et mettre son savoir-faire en marketing et digital au service des Organisations Professionnelles Agricoles (OPA)
Face à l’enjeu historique du renouvellement des générations dans l’agriculture, Eloi – entreprise à mission spécialisée dans la transmission des exploitations agricoles – annonce un tournant stratégique de son modèle économique. Après plus de cinq ans d’activité structurée comme une agence immobilière agricole et près de 100 transmissions réalisées et accompagnées, la start-up revoit désormais son offre en se concentrant sur son savoir-faire en matière digitale et marketing. En proposant une solution de diffusion financièrement plus accessible et conçue pour renforcer la complémentarité avec les acteurs du secteur, un nombre croissant de fermes en phase de transmission peut désormais tirer parti de ses services.
Ce changement, engagé à l’été 2025, représente une étape essentielle dans l’évolution d’Eloi et répond à deux objectifs : faciliter la transmission des exploitations à travers toute la France et renforcer les collaborations avec les OPA et les coopératives agricoles.
Un modèle réinventé : du rôle d’intermédiaire à celui de facilitateur digital et expert en diffusion
Depuis sa création en 2019, Eloi a fonctionné avec des mandats de vente exclusifs, dans un modèle se rapprochant de celui d’une agence immobilière agricole : sélection des repreneurs, intermédiation, accompagnement jusqu’à la vente et rémunération au succès. Bien que ce positionnement ait permis près de 100 transmissions, il a parfois été perçu comme empiétant sur les prérogatives de certains acteurs historiques du secteur agricole. Le nouveau modèle clarifie le rôle d’Eloi, qui devient un facilitateur digital et marketing.
« L’ampleur du défi du renouvellement des générations agricoles a fait évoluer notre modèle pour clarifier notre rôle : nous ne sommes plus un intermédiaire mais une plateforme de diffusion experte au service des cédants, des porteurs de projets et des OPA. Notre mission reste la même, accélérer la reprise des fermes mais avec un modèle plus ouvert, plus accessible et plus collaboratif. » explique Maxime Pawlak, co-fondateur d’Eloi.
Une offre réaménagée pour un nouveau positionnement clair
Ce nouvel enracinement de l’activité s’accompagne de principes inédits :
● Une plateforme accessible où les cédants peuvent diffuser leur annonce au RDI ou à la Safer, tout en bénéficiant d’une visibilité élargie grâce à Eloi.
● Une mise en relation sans intermédiaire : Eloi repense son accompagnement pour se recentrer sur la diffusion. Cela permet aux cédants de gérer leur transmission en direct, tandis que les autres peuvent compter sur l’aide de leur Chambre d’Agriculture, Safer, centre de gestion, etc., à qui Eloi transmet les porteurs de projet intéressés par la ferme.
● Un service abordable : le coût habituel de 18 à 30 k€ selon la valeur de la ferme est réduit à un forfait moyen de 8 000 €.
L’offre se structure désormais comme suit :
1. Diagnostic économique de transmission – réalisé par Eloi pour évaluer la faisabilité de la reprise de l’exploitation, établir une valeur de reprise, identifier les freins potentiels et proposer plusieurs scénarios d’installation. Cette étape est appréciée pour sa rigueur, notamment grâce à l’agrément AITA (Accompagnement à l’Installation et à la Transmission en Agriculture) obtenu par Eloi dans plusieurs régions, qui permet au cédant de bénéficier d’une prise en charge partielle du coût du service d’Eloi, à hauteur d’environ 1 300 €.
2. Mise en valeur professionnelle de l’exploitation. Eloi exploite son expertise en communication agricole en réalisant des prises de vue par drone et au sol, une vidéo immersive, un reportage photo, et la rédaction d’une annonce professionnelle. L’objectif est de permettre au repreneur de se projeter rapidement, au-delà d’une simple description technique.
3. Diffusion massive auprès de la plus grande communauté de repreneurs en France. Chaque annonce bénéficie d’un envoi ciblé à 8 000 porteurs de projet actifs, ainsi que d’une visibilité sur la plateforme Eloi, et d’une diffusion sur les réseaux sociaux (près de 100 000 abonnés), générant en moyenne 10 à 15 porteurs de projet qualifiés par annonce. Eloi offre donc un niveau de visibilité sans précédent, complémentaire aux canaux classiques de diffusion.
4. Mise en relation directe et accès optionnel à un réseau de partenaires. Le cédant sélectionne directement les porteurs de projet qui le contactent via Eloi. Le repreneur peut également entrer en contact avec les partenaires d’Eloi : le réseau Initiative France (prêts d’honneur de 10 à 30 k€), des réseaux bancaires, des experts techniques, et d’autres structures d’accompagnement. Cette approche collaborative garantit une transmission fluide, tout en respectant les pratiques territoriales.
Un impact immédiat validant les choix d’Eloi
Depuis le lancement de ce nouveau modèle cet été, l’adhésion est forte : 50 annonces de reprises de fermes ont été publiées et 15 exploitations ont déjà trouvé un repreneur en quelques semaines, avançant vers la transmission.
Ces premiers résultats confirment l’instinct d’Eloi : la mise en valeur associée à une diffusion large répond à un besoin urgent du secteur.
« Le contexte agricole actuel exige des solutions nouvelles. Avec 10 000 fermes qui disparaissent chaque année, notre mission – celle d’Eloi – n’a jamais été aussi cruciale. Cette évolution représente une nouvelle étape dans notre développement, totalement conforme à notre statut de société à mission : rendre la mise en relation entre cédants et porteurs de projet massive, fluide, et coordonnée avec les structures d’accompagnement, pour réussir davantage de transmissions et d’installations. » ajoute François Moret, co-fondateur d’Eloi.