La startup NAALI se spécialise dans la vente de compléments alimentaires haut de gamme à base de safran pur, alliant science et bien-être pour améliorer votre quotidien.
Que proposez vous ?
Naali propose une gamme innovante de compléments alimentaires et cosmétiques à base de safran, obtenu via un procédé d’extraction moléculaire breveté. Nos produits phares incluent les gummies Anti-Stress (best-seller avec plus de 100 000 clients), Zen pour les enfants, et nos nouvelles gammes Cheveux et Éclat. Disponibles en pharmacies (1500+ partenaires) et en ligne, nos produits allient efficacité scientifique prouvée et impact social positif.
Comment avez vous eu l’idée ?
L’idée est née de la volonté de valoriser le safran afghan, l’un des meilleurs au monde, tout en créant un impact social positif. Après avoir découvert les propriétés exceptionnelles du safran sur le stress et le bien-être mental lors de recherches scientifiques, nous avons voulu démocratiser ces bienfaits tout en soutenant les producteurs afghans et finançant l’éducation des femmes afghanes via notre partenariat avec Code To Inspire.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
Trois convictions fortes : la certitude scientifique de l’efficacité du safran après 3 ans de R&D, l’opportunité de créer une entreprise à impact positif soutenant des agriculteurs, et le potentiel énorme d’un marché du bien-être naturel en pleine croissance. Mon expérience chez Amazon m’avait préparé à gérer l’hypercroissance, mais je voulais construire quelque chose avec du sens.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
Le projet a démarré en 2020, avec 3 ans de R&D pour développer notre procédé d’extraction breveté. Commercialisation lancée en 2022.
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
Nous répondons au besoin croissant de solutions naturelles et efficaces contre le stress, l’anxiété et les troubles du sommeil qui touchent 1 Français sur 2. Nos clients cherchent des alternatives aux médicaments traditionnels, avec une efficacité prouvée scientifiquement et sans effets secondaires. Notre approche “safranothérapie” offre une solution premium, naturelle et éthique.
Quel est votre cœur de cible ?
Femmes actives 25-45 ans, CSP+, soucieuses de leur bien-être et sensibles à l’impact social. Également les parents cherchant des solutions naturelles pour leurs enfants (ZenKids), et une clientèle masculine grandissante pour notre gamme Cheveux.
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Multi-canal : passage remarqué sur “Qui veut être mon associé” (1,5M€ de ventes en 24h), partenariats pharmacies (1500+ points de vente), marketing digital ciblé, influence marketing avec des professionnels de santé, et expansion internationale agressive (Moyen-Orient, UK, Maroc en cours).
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Vente directe B2C via notre e-commerce et marketplaces, distribution B2B2C en pharmacies avec marges attractives pour les pharmaciens. Marges brutes de 68%. Abonnements récurrents représentant 54% du CA. Prix premium justifié par la qualité et l’innovation.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Procédé d’extraction moléculaire breveté pour maximiser la biodisponibilité des principes actifs du safran, plateforme e-commerce Shopify optimisée, CRM avancé pour la gestion client, et outils d’analyse de données pour optimiser nos formulations.
Quels sont vos besoins ?
Financement série A pour accélérer l’international (objectif 5-10M€), talents commerciaux export, partenariats stratégiques distribution US, Moyen-Orient et Asie, et renforcement équipe R&D pour nouvelles formulations.
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
Objectif de devenir le leader européen de la safranothérapie d’ici 2027. IPO envisageable à moyen terme après consolidation internationale. Court terme : atteindre 22M€ de CA en 2026, 100M€ en 2030.
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Nutripure, Santarome Bio, et Les Miraculeux sur le segment des gummies bien-être. Laboratoires pharmaceutiques traditionnels sur les compléments anti-stress (Euphytose, Mag2).
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Seul acteur avec un procédé breveté d’extraction du safran, impact social direct (30,000 heures d’éducation financées), efficacité cliniquement prouvée, et positionnement premium avec une histoire authentique Afghanistan-France.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Brevet technologique, sourcing exclusif Afghanistan, marge brute de 68%, croissance de 2000% en 2 ans, backing médiatique (Jean-Michel Aulas), et première marque de safranothérapie DANS LE MONDE
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
22M€ de CA, présence dans 3 pays minimum, 3000 pharmacies partenaires, lancement de 3 nouvelles gammes produits, et équipe de 60 personnes. Consolidation position de leader français et percée majeure au Moyen-Orient.