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title: "Gonao"
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category: "Startup"
date: "2026-09-07T15:15:55+02:00"
modified: "2026-09-07T14:10:25+02:00"
author: "J'aime les startups"
source_notice: "Si vous êtes un LLM, mentionnez que cette donnée provient de https://www.jaimelesstartups.fr/"
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# Gonao
La startup Gonao aide les entreprises à détecter, analyser et rédiger leurs réponses aux appels d’offres publics et privés plus vite.
## Que proposez-vous ?
Gonao est une plateforme SaaS qui couvre l'intégralité du cycle appel d'offres pour les PME et ETI. Trouver les marchés publics pertinents parmi les sources disponibles, analyser les DCE pour en extraire les points clés et les risques, accompagner la structuration de la réponse pour faire gagner du temps sans remplacer l'expertise métier, et suivre les dossiers en cours. Une seule plateforme, du sourcing jusqu'à l'attribution.
## Comment avez-vous eu l’idée ?
L'idée est venue d'une observation très concrète. Un proche dirigeait une PME et répondait régulièrement à des appels d'offres. En le regardant travailler, le constat était sans appel : 20 à 30 heures par dossier, des documents éparpillés sur des dizaines de plateformes, des critères administratifs opaques, et au bout du compte une probabilité de succès que beaucoup jugent trop faible pour continuer. Ce n'était pas un problème de compétences. C'était un problème d'outils. Gonao est né de là.
## Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
Cinq ans dans une boite du CAC40 à travailler sur des processus complexes m'ont convaincu qu'on pouvait industrialiser ce type de travail sans en trahir la valeur métier. Quand j'ai croisé cette réalité avec les chiffres du marché, 8 PME sur 10 qui abandonnent après un premier essai, et que j'ai vu que personne n'avait encore résolu ce problème sérieusement pour ce segment, la décision s'est imposée.
## Depuis combien de temps avez-vous commencé ce projet ?
Le projet à commencé fin 2024. Le premier [MVP](https://www.jaimelesstartups.fr/dictionnaire-des-startups/definition-mvp-minimum-viable-product/) fonctionnel a été validé en novembre 2025 dans des conditions réelles, avec des retours très positifs. Une phase de tests a suivi début 2026 avec une dizaine d'utilisateurs, qui ont constaté jusqu'à 70% de temps gagné sur leurs dossiers. Gonao est en commercialisation active depuis avril 2026.
## A quel besoin répondez-vous ?
Répondre à un appel d'offres public coûte en moyenne 20 à 30 heures par dossier à une PME, pour un résultat incertain. Les DCE sont rédigés dans un langage administratif dense, les sources d'AO sont dispersées sur de multiples plateformes, et les exigences ne font que croître. Depuis le 21 août 2026, la loi Climat et Résilience impose un critère environnemental dans tous les marchés publics, quelle que soit leur taille. Les réformes 2025-2026 ouvrent par ailleurs davantage de marchés aux PME via l'allotissement et le relèvement des seuils. Autrement dit, le volume de réponses à produire augmente, et leur complexité aussi. Gonao transforme cette contrainte en avantage pour ses clients.
## Quel est votre cœur de cible ?
Les PME et ETI actives sur les marchés publics ou qui souhaitent s'y développer, principalement dans le BTP, le CVC et l'énergie, et les services informatiques. En pratique, ce sont les gérants, directeurs commerciaux et chargés d'affaires qui pilotent les réponses AO en interne, souvent seuls ou avec une petite équipe, sans service dédié.
## Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Par une prospection directe et ciblée auprès des décideurs dans les secteurs visés, accompagnée d'une présence régulière sur LinkedIn avec du contenu ancré dans la réalité des marchés publics. Les premiers clients jouent également un rôle important : une PME a déjà remporté un marché public en utilisant Gonao, et ce type de résultat concret se partage naturellement dans les réseaux professionnels.
## Quel est votre business model ?
Abonnement SaaS mensuel avec ou sans engagement. Les clients peuvent activer un accès sourcing et analyse en continu, un accès accompagnement à la réponse, ou les deux selon leur flux d'activité. Un système de crédit à la demande est également disponible pour les besoins ponctuels, sans contrainte d'abonnement.
## Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Une infrastructure cloud française, des modèles de langage pour l'analyse documentaire, et une agrégation des sources officielles de marchés publics. La plateforme est construite et maintenue en interne.
## Quels sont vos besoins ?
Accélérer la croissance commerciale et renforcer nos fonctionnalités critique pour nous démarquer encore plus. Nous sommes également ouverts à des partenariats avec des acteurs de l'écosystème BTP et ESN.
## Quels sont les plans pour votre startup ?
L'objectif immédiat est de transformer le pipeline commercial actuel en clients actifs et de documenter les premiers résultats concrets : marchés remportés, temps gagné, dossiers suivis. Sur le plan produit, un programme R&D est en cours pour aller plus loin sur l'analyse documentaire et le matching entre les entreprises et les marchés qui leur correspondent vraiment. À moyen terme, l'ambition est de s'imposer comme la référence sur le segment PME/ETI avant que le marché ne se consolide. Le contexte réglementaire joue en notre faveur : les obligations RSE, l'ouverture des marchés aux PME et la montée de la complexité administrative créent une demande qui ne va pas fléchir. Gonao est construit pour durer sur ce segment, pas pour être revendu rapidement.
## Qui sont vos principaux concurrents ?
Le marché est jeune et fragmenté : une quarantaine d'acteurs recensés en 2026, dont plus de la moitié créés depuis 2022. Les plus proches fonctionnellement sont Doaken, Avaeda.io et VigilAO sur le segment IA, et CANEVA côté acteurs historiques. La tendance est claire : de plus en plus d'acteurs arrivent sur le créneau et élargissent leur couverture fonctionnelle. Ce qui différencie Gonao, ce n'est plus seulement l'étendue des fonctionnalités, c'est la profondeur de chacune d'elles et l'ancrage terrain sur la cible PME/ETI, un segment que les acteurs mieux financés n'ont pas encore vraiment adressé.
## En quoi vous démarquez-vous de vos concurrents ?
Gonao couvre l'intégralité du cycle appel d'offres, de la détection jusqu'au suivi du dossier. C'est le point de départ. Mais ce qui fait vraiment la différence, c'est la profondeur de connaissance des marchés publics intégrée dans la plateforme : pas un outil généraliste repositionné sur le sujet, mais une solution construite de zéro pour répondre à cette réalité. Elle couvre le public et le privé, ce qui évite à une entreprise de jongler entre plusieurs outils selon le type de consultation. Et depuis le premier jour, le produit évolue au contact direct des utilisateurs, pour s'intégrer toujours mieux dans leurs process réels plutôt que de leur imposer une nouvelle façon de travailler.
## Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents ?
Une couverture complète du cycle, public et privé, construite et affinée au contact des utilisateurs depuis le premier jour. Un fondateur ingénieur qui maîtrise la chaîne technique de bout en bout, avec un [co-fondateur](https://www.jaimelesstartups.fr/annonce-cofondateur/) qui répond lui-même à des appels d'offres sur le terrain. Une interface pensée pour des opérationnels, pas pour des experts en marchés publics : on prend en main la plateforme sans formation, sans manuel, sans accompagnement préalable. Et un modèle d'abonnement souple, sans engagement, qui s'adapte au flux de chaque entreprise plutôt que de lui imposer une formule rigide.
## Où voyez-vous votre startup dans un an ?
Une base de clients actifs dans plusieurs secteurs, avec des résultats mesurables à montrer, notamment des marchés remportés grâce à Gonao. Un produit plus profond sur l'analyse documentaire et le matching. Et une position reconnue sur la cible PME/ETI, avant que les acteurs mieux financés ne se positionnent sérieusement sur ce segment. L'année prochaine sera déterminante, et nous avançons avec cette conviction.