La startup GESTIA Solidaire commercialise des outils en ligne pour un immobilier responsable
Que proposez vous ?
Des services de conseils et de gestion locative pour rendre le logement accessible à tous.
Comment avez vous eu l’idée ?
Face à la difficulté que j’ai éprouvée moi même comme étudiante pour me loger.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
Après mon alternance en immobilier solidaire chez ETIC, puis mon MBA en gestion immobilière et urbaine, j’ai voulu lancer une offre innovante en logement solidaire qui réconcilie les besoins des propriétaires bailleurs et des locataires.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
Mars 2020
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
Pour les propriétaires : on répond à la sécurisation des loyers contre les impayés, tout en permettant un investissement locatif rentable.
Pour les locataires : accéder à un logement décent et abordable même si on a pas le dossier parfait.
Quel est votre cœur de cible ?
Locataires solvables qui peinent à se loger : étudiants sans garant, actifs sans CDI et familles monoparentales avec des revenus limités.
Propriétaires : CSP+ qui ont un ou plusieurs biens.
Acteurs du logement : promoteurs, collectivités, bailleurs sociaux
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Réseaux sociaux, site Web, Partenariats, presse, évènements
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Notre business model “Gain réparti sur tous les acteurs” :
– Frais d’accompagnement dossier locatif pour le locataire a partir de 440 euro.
– Frais de gestion locative a partir de 8,9% + frais de mise de location a partir de 510 euro.
– Offre de logements locatifs responsables. Promoteurs a partir de 2 000 euro, Investisseurs 4% à 5% HT du prix de vente TTC.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
– Outil CRM : Hubspot
– Outil gestion locative : Lockimmo
-Outil CMS : WordPress, Notion
Quels sont vos besoins ?
– Développer notre outil de conseil BtoB pour digitaliser nos audits conseil et massifier la vulgarisation de notre montage auprès des acteurs BtoB : foncières, promoteurs et collectivité.
– Renforcer notre équipe opérationnelle gestion locative pour récupérer les lots audits en gestion.
Et pour cela nous avons besoin de nouveaux investisseurs.
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
Lever des fonds pour continuer notre développement sur la partie BtoB et BtoC
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
On est une agence hybride entre le bailleur social et une agence classique, donc nos concurrents / partenaires peuvent être des associations mais qui vont etre sur une cible plus sociale ( Habitat et humanisme, Soliha).
Ainsi que les agences immobilières classiques et digitales.
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
On innove par l’usage par un système gagnant gagnant, pour rendre l’investissement locatif rentable et sécuriser, et permettre des personnes solvables entre deux de se loger. Pour cela on s’appuie sur la garantie visale et le Loc’Avantages.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
100% sécurisé contre les impayés, accompagnement unique (conseil juridique, fiscal et aide aux travaux), frais d’agence réduits, solidarité : accès au logement pour les dossiers imparfaits.
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
Rentabilité visée avec la gestion locative pour Avril 2025.
Passer de 220 lots gérés à 400 lots, pour accompagner 800 bénéficiaires.