La startup Garantme se positionne comme garant pour le loyer des étudiants.
Que proposez-vous ?
Le garantie de loyer des étudiants.
Pour les propriétaires :
– Elle garantit les revenus locatifs jusqu’à 36k€, gratuitement.
– Elle allège la gestion car Garantme construit, analyse et certifie les dossiers des locataires.
Pour les étudiants :
– Elle permet de répondre aux critères des bailleurs et d’accéder au logement de leur choix facilement pour 1€ par jour.
Comment avez-vous eu l’idée ?
Émile, un des cofondateurs, est libanais et a fait ses études en France à HEC. Comme étudiant international, il a été confronté à la difficulté de fournir un garant français lors de la recherche d’une location : les revenus des parents à l’étranger, la sympathie et le bon diplôme ne suffisent pas.
Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?
La confiance des professionnels du secteur, assureurs ou agents immobiliers dont l’une s’est associée avec nous parce qu’elle croyait dans l’idée, le projet et la vision a été primordiale.
Depuis combien de temps avez-vous commencé ce projet ?
1 an
A quel besoin répondez-vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
Le problème est simple : 300 000 étudiants internationaux viennent en France chaque année. Leurs parents étant à l’étranger, ils ne peuvent pas se porter garant pour eux. Pour leur éviter la sous-location, le paiement en avance du loyer annuel ou de se loger dans des appartements éloignés de leur école, nous nous portons garant pour eux.
Quel est votre cœur de cible ?
Les étudiants internationaux.
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Nous nouons des partenariats avec les écoles, les associations et les universités d’un côté, avec les résidences étudiantes et les agents immobiliers de l’autre côté.
Quel est le business model? Comment gagnez-vous de l’argent ?
Les locataires nous payent 365 € par an pour la construction de leur dossier locatif, la certification de leurs documents, leur traduction et surtout l’émission d’une garantie dont bénéficie leur bailleur.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
La souscription est 100% en ligne. Nous utilisons 3 technologies majeures :
1) Une technologie de reconnaissance de texte pour analyser les documents justificatifs des locataires.
2) Une technologie de vérification de l’authenticité des documents fournis.
3) Une technologie de scoring avec un algorithme propre à Garantme nous permettant de maîtriser le risque.
Quels sont vos besoins ?
À ce stade, nous avons besoin d’associer un CTO au projet pour passer un cran technologique supérieur. Cette personne nous permettra d’optimiser nos process, et de créer les APIs nécessaire à l’intégration des plateformes leaders du marché.
Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?
Aider les 6 millions de locataires sans garant en France.
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Notre concurrent est la Caution Locative Étudiante, gérée par le CROUS. Nous nous différentions car nous simplifions toutes les procédures en ligne pour le locataire et nous fournissons la garantie d’un assureur plutôt que celle de l’État, ce qui rassure davantage les bailleurs.
En quoi vous démarquez-vous de vos concurrents ?
On se démarque sur le modèle économique : la garantie Garantme est gratuite pour le propriétaire, nous faisons payer le locataire. Cela peut paraître surprenant mais, si vous voulez faciliter l’accès à la location de personnes sans garant, vous ne pouvez pas demander au propriétaire de payer alors qu’un autre locataire ne coûterait rien.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
L’avantage concurrentiel principal est la méthodologie de scoring des locataires qui nous permet d’élargir le volume de locataires acceptés tout en :
– Assouplissant le type et le niveau de revenus exigés
– Réduisant le risque de défaillance
– Préservant les informations privées des utilisateurs
C’est la technologie qui nous permet de faire cela.
Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous espérons dépasser les 400 000 euros de chiffre d’affaires d’ici 1 an, soit 1000 locataires couverts.