La startup Fonto de Vivo a conçu un filtre d’eau douce.
Que proposez vous ?
Des équipements de filtration d’eau fabriqués en France pour l’humanitaire et la vie en autonomie à domicile ou en itinérance.
Comment avez vous eu l’idée ?
David Monnier et Anthony Cailleau, ancien humanitaire d’urgence et passionné de développement, ont fondé Fonto de vivo en 2017 et constitué une petite équipe de talents engagée et agile en France et à l’international. Ensemble, ils ont l’ambition de lutter contre la précarité hydrique en contexte humanitaire, en apportant des solutions autonomes aux ONGs.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer cette startup ?
En 2023, l’accès à l’eau potable n’est toujours pas une réalité universelle pour plus de 2,2 Mds de personnes dans le monde. Cette ressource vitale s’amenuise et sa disponibilité pour tous est encore plus incertaine. Les pays développés sont aussi confrontés à des problématiques d’approvisionnement en eau potable en raison notamment du dérèglement climatique, responsable d’une sécheresse grandissante, de l’appauvrissement des nappes phréatiques, mais aussi du gaspillage de l’eau, qui entraînent des coupures, restrictions et pénuries ponctuelles voire plus durables.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
L’entreprise a été créée en 2017 et les produits sont commercialisés depuis 2021
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
L’accès à l’eau est essentiel en contexte humanitaire, car il permet de répondre aux besoins vitaux des populations touchées par une crise : boire, cuisiner, assurer l’hygiène et prévenir la propagation de maladies. Sans eau propre, les risques sanitaires augmentent rapidement et la survie même des personnes est menacée.
À domicile, l’accès à une eau potable et suffisante garantit le maintien de l’hygiène, du confort, de la santé, en plus de soutenir les activités quotidiennes comme la préparation des repas et l’entretien du foyer.
Pour les personnes en situation d’itinérance, l’accès à l’eau est tout aussi crucial : il permet de préserver la santé et répondre à des besoins fondamentaux souvent difficiles à satisfaire en raison de conditions de vie instables et d’un accès limité aux infrastructures publiques.
Quel est votre cœur de cible ?
Les ONG, associations humanitaires et gouvernements en ce qui concerne le BtoB.
Les personnes en quête d’autonomie à la maison ou en outdoor, les itinérants et les survivalistes pour le BtoC.
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Nous faisons connaître notre activité en relayant les projets humanitaires dans lesquels les purificateurs d’eau ORISA sont utilisés, ce qui démontre concrètement leur impact sur le terrain. Nous communiquons également de manière régulière sur nos réseaux sociaux pour présenter nos actions, nos produits et les retours d’expérience de nos utilisateurs. Enfin, nous créons un lien de proximité avec nos clients, ce qui favorise la confiance et renforce le bouche-à-oreille, un levier essentiel pour toucher de nouveaux publics.
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Notre business model repose sur une source de revenus simple et directe : nous gagnons de l’argent en vendant nos produits. L’essentiel de notre activité consiste donc à proposer nos purificateurs d’eau ORISA et leurs accessoires aux organisations humanitaires, aux institutions, aux entreprises ainsi qu’aux particuliers, ce qui assure la viabilité financière de notre structure.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
ORISA est un purificateur d’eau low tech, fonctionnant par simple pompage manuel. Ce système permet de filtrer l’eau en la faisant passer à travers une membrane d’ultrafiltration, capable de retenir les bactéries, les virus et les microplastiques présents dans les eaux douces. Cette solution robuste, sans électricité et facile à entretenir, répond efficacement aux besoins d’accès à une eau propre dans des contextes variés.
Quels sont vos besoins ?
Pour le moment aucun besoin n’est identifié mais à l’avenir peut-être que nous serons à la recherches de talents spécialisés en marketing/communication, R&D, commerce
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
Nos plans consistent à développer notre gamme de solutions de filtration afin de répondre à un plus grand nombre de besoins dans le secteur humanitaire. En parallèle, nous travaillons à concevoir des solutions encore mieux adaptées aux particuliers, pour offrir des options simples, fiables et accessibles à un public plus large.
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Lifestraw, Berkey, Doulton
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Nos principaux atouts reposent sur une filtration instantanée, qui permet d’obtenir de l’eau potable immédiatement, ainsi que sur une fabrication française garantissant qualité et fiabilité. Notre système portatif facilite le transport et l’utilisation dans tous les contextes, y compris les situations d’urgence. Enfin, nos purificateurs bénéficient d’une certification OMS 3 étoiles, attestant de leur performance et de leur conformité aux standards internationaux les plus exigeants.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Nos avantages concurrentiels reposent sur un système de filtration éprouvé et approuvé dans le secteur humanitaire d’urgence et de développement, ce qui garantit sa fiabilité sur le terrain. Notre solution est également simple d’utilisation, robuste et autonome, sans besoin d’électricité, tout en offrant une qualité de filtration conforme aux standards internationaux. Ces éléments renforcent la confiance des organisations et démontrent la performance réelle de notre technologie dans des contextes exigeants.
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
Dans un an, nous nous voyons avec une présence renforcée sur le terrain humanitaire grâce à une adoption plus large de nos purificateurs, ainsi qu’avec une gamme de produits enrichie pour répondre à de nouveaux besoins. Nous souhaitons également avoir consolidé notre offre destinée aux particuliers, avec des solutions encore plus pratiques et accessibles.