La startup Domani a créé une alternative à l’EHPAD : l’habitat partagé en centre-ville.
Que proposez vous ?
Domani propose des habitats inclusifs pour les personnes âgées en perte d’autonomie, réunissant 8 colocataires seniors dans un logement adapté ouvert sur la ville pour partager vie commune, frais d’aide à domicile et activités intergénérationnelles.
Comment avez vous eu l’idée ?
Nous avons tous les deux une fibre entrepreneuriale très forte et sommes convaincus de la nécessité de mettre ces compétences au service du bien commun.
Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?
Nous avons commencé par accompagner des porteurs de projet isolés et avons rapidement compris qu’ils avaient du mal à changer d’échelle. Nous avons donc eu l’idée de lancer une structure qui aurait une portée nationale.
Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
Nous avons commencé le projet il y a un peu plus d’un an. Au début nous avons interrogé tous les acteurs existants sur notre secteur pour se former et étayer nos convictions. Le premier habitat inclusif ouvrira en janvier 2021 à Pessac, près de Bordeaux.
A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
82% des entrées en Ehpad ne sont pas désirées
Les seniors qui peuvent rester à domicile souffrent souvent d’exclusion
Enfin 79% des aidants disent ne pas réussir à concilier vie professionnelle et activité d’aidant.
Il y a un vrai besoin de penser une prise en charge plus humanisée de nos aînés, une alternative entre le maintien à domicile et l’entrée en Ehpad.
Quel est votre cœur de cible ?
Notre cœur de cible concerne les personnes âgées en perte d’autonomie (GIR 3-4). Ces personnes ont exprimé un souhait de vivre en collectivité , de retrouver leur autonomie dans un cadre familial et personnalisé, tout en libérant leurs familles des tâches domestiques quotidiennes.
Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
En communiquant sur les réseaux sociaux et dans la presse auprès des familles qui s’occupent d’un de leur proche.
Nous sommes aussi en contact avec les collectivités locales et les organismes médicaux des villes où nous allons nous installer.
Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Nous travaillons avec des promoteurs immobiliers et investisseurs qui financent les murs. Domani est exploitant des lieux et opère la vie quotidienne des seniors pour un forfait qui revient à 20 ou 30% moins cher que l’EHPAD.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous sommes un service social auprès de personnes et nous n’utilisons pas de technologies à proprement parler :)
Quels sont vos besoins ?
Besoins de financement pour la partie immobilière
Besoin de visibilité pour que les familles qui ont un proche à charge puissent savoir qu’il existe des alternatives aux Ehpad / maintien à domicile.
Notre réel objectif est de sensibiliser les familles et le grand public à la question du bien-vieillir.
Quels sont les plans pour votre startup (revente, Ipo, rien du tout) ?
L’entreprise a vocation à être développée par les fondateurs, pour garantir la mission sociale qu’elle s’est donnée et gagner en légitimité pour en faire un acteur de référence de l’habitat inclusif en France.
Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Les résidences seniors rurales (grosses structures, éloignées des axes de transport et de la facilité pour les familles de visiter leurs proches) et les Ehpad
En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
Domani fait le choix d’intégrer ses habitats en plein centre-ville et de proposer un projet de vie sociale et partagée très fort , pensé par et pour les bénéficiaires.
Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
Nous sommes une structure à taille humaine, située en centre-ville et bénéficions d’un très fort réseau d’experts. Nos fondateurs ont vraiment à cœur de développer un projet social qui implique au maximum les bénéficiaires (‘familles et seniors).
Où voyez-vous votre startup dans un an ?
Dans un an l’entreprise aura ouvert 5 habitats inclusifs sur le territoire de Nouvelle-Aquitaine et se préparera à en ouvrir d’autres sur le territoire national.