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title: "BarterLink"
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category: "Startup"
date: "2017-09-05T08:48:27+02:00"
modified: "2025-02-20T00:44:42+01:00"
author: "J'aime les startups"
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# BarterLink
Le troc entre les entreprises est une pratique grandissante en France, et BarterLink se veut être la place de marché de référence dans le domaine
## Que proposez vous ?
BarterLink est un réseau d’échanges de biens, de services et de compétences sous-employés entre entreprises. Celles-ci valorisent leurs actifs sous-utilisés, financent leurs achats sans sortir de cash et accèdent à un réseau commercial. Ce dispositif est comptablement et fiscalement autorisé. Une monnaie interne le “Link” (1 Link = 1 €) facilite les échanges.
## Comment avez vous eu l’idée ?
Mars 1997, un article de Challenge sur le « Troc entre Entreprises » m’interpelle. Rien n’est propice pour que le « Barter » se développe en France. Aujourd’hui, si on les accompagne comme le font les anglo-saxons, les entreprises sont prêtes et l’échange peut transformer leur façon de commercer. BarterLink est née de ces convictions.
## Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?
BarterLink est un nouvel usage de l’économie de partage simple, rapide et sécurisée qui complète les transactions commerciales et les financements traditionnels.
C’est un faire-valoir de l’image sociale et employeur des entreprises pour lesquelles la chasse au gâchis, l’optimisation de ressources et la flexibilité sont des maîtres mots.
## Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?
Le projet BarterLink est national et s’est initié à Bordeaux en Juillet 2016.
## A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)
– Commerciale : accès à un réseau de ressources qualifiées (clients, fournisseurs)
– Financière : valoriser les actifs sous-employés pour payer des achats sans sortie de cash, augmenter le CA sans délais et sans impayés
– Fonctionnelle : utiliser le partage pour commercer simplement et sûrement dans une logique anti-gaspi, faire valoir son image sociale et employeur.
## Quel est votre cœur de cible ?
– Cœur de cible : entreprises avec problématiques stocks et invendus (agroalimentaire, médias, billetterie, [transport](https://www.jaimelesstartups.fr/liste-des-startups-par-secteur-activite/transport/)…), de capacité d’accueil (événementiel, restaurants, groupes hôteliers…), de taux de remplissage (véhicules, culturel, logistique…).
– Segments secondaires : entreprises avec d’autres actifs disponibles (JH, m², m3, actifs immatériels…) à la recherche de nouveaux clients, collectivités locales, groupements, associations, fondations, écoles.
## Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?
Réseau local BarterLink, clubs et groupements d’entreprises.
Apporteurs et indicateurs d’affaires
Leads Réseaux Sociaux
Recommandation et cooptation
Partenariats activités connexes et distribution indirecte
« auto entretien » système (prospect apporté du fait d’un besoin non couvert d’un client)
## Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?
Pas de frais de dossier, de droits d’inscription ni de frais fixes.
BarterLink se rémunère proportionnellement à la valeur générée au moment où elle est créée pour l’entreprise.
Cela se traduit par une commission de 15 % HT de la valeur HT des actifs échangés appliquée à l’acheteur et au vendeur.
## Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Une plateforme technologique propriétaire facilite et maximise les échanges entre les membres.
Au-delà de la gestion classique d’une marketplace elle rend possible :
– La mise en relation d’entreprises aux profils complémentaires
– L’évaluation de la bonne santé du réseau (taille, diversité,…)
– Les recommandations nécessaires au fonctionnement du service ([recrutement](https://www.jaimelesstartups.fr/offre-emploi-startup/) membres, stimuli demandes, push offres)
## Quels sont vos besoins ?
Nous opérons notre seconde [levée de fonds](https://www.jaimelesstartups.fr/liste-levee-de-fonds-startup-france/) pour assurer notre développement.
Cela permettra un investissement sur 3 postes majeurs :
– Communication commerciale et institutionnelle
– RH : commerce, animation du Réseau et fonctions supports
– IT : finaliser et updater la plateforme web, finaliser l’implémentation d’une IA
## Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?
A l’issue de la période pilote en Nouvelle Aquitaine, le déploiement France se fera dès 2018 avec l’implantation d’Agences BarterLink dans les grandes métropoles. BarterLink vise :
– 1 500 entreprises et 8 M€ d’échanges dans 24 mois en Nouvelle Aquitaine,
– 8 000 entreprises et 35 M€ d’échanges fin 2020 avec 8 agences
## Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)
Le marché français est encore émergent et compte très peu d’acteurs.
BarterLink et France Barter en sont les deux intervenants majeurs.
## En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?
CF paragraphe suivant
## Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)
– Modèle économique attractif, sans contrainte
– Centre assistance et support 24/7, interlocuteurs dédiés
– Guide BarterLink Comptable et Fiscal réalisé avec BDO, réseau mondial d’Experts-Comptables
– CGV spécifiques et originales
– Médiateur de justice indépendant en cas de conflit entre clients
– Surface financière et pool d’associés crédibles
## Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
En pleine réussite du déploiement de son plan de développement :-)