SPEAR

DESCRIPTION de SPEAR

Que proposez vous ?

SPEAR est la première plateforme française de mise en relation entre des porteurs de projets socialement responsables et des épargnants soucieux de la destination de leur argent.
SPEAR permet aux emprunteurs de bénéficier d’un taux de crédit plus attractif que ceux du marché. En effet, nous validons l’impact du projet selon notre charte éthique, et sa viabilité économique. Puis les projets sont redirigés vers nos banques partenaires qui étudient aussi leur viabilité financière et déterminent la durée et le taux de l’emprunt. Le projet est ensuite proposé en ligne aux épargnants sur notre site internet.
Si un épargnant veut financer un projet, il achète des parts sociales de la coopérative SPEAR, ce qui lui permet de recevoir annuellement des intérêts, et, s’il épargne pour une durée d’au moins 5 ans, d’obtenir des déductions fiscales. Le capital récolté est déposé à la banque sous forme de dépôt à terme à un taux de rémunération minoré. Grâce à ce système, la banque octroie ensuite le prêt au porteur de projet à un taux minoré.

A quel besoin répondez vous (Pourquoi vos clients ont-ils besoin de votre produit/service ?)

Notre plateforme de crowdfunding répond à trois besoins. Tout d’abord, nous répondons à un besoin de transparence du financement. Les emprunteurs sont clairement identifiables, et les épargnants sont coopérateurs de SPEAR, ce qui signifie qu’ils sont convoqués aux assemblées générales et qu’ils ont un droit de regard sur les orientations de la plateforme. Nous répondons aussi au besoin d’accès au financement des acteurs de l’entrepreneuriat social et de l’économie solidaire. Grâce à l’accompagnement de notre équipe et à l’épargne collectée auprès des particuliers, nous facilitons l’accès au crédit de projets solidaires. Enfin, nous répondons au besoin de lien social, en proposant une interface entre les financeurs et le projet qu’ils soutiennent, avec la possibilité d’interagir, de partager des actualités des projets, …

Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons la technologie Ruby on Rails

Histoire de SPEAR

Comment avez vous eu l’idée ?

Nous sommes partis du constat d’un manque de transparence dans le financement bancaire traditionnel, et d’un accès au crédit de plus en plus difficile pour les acteurs solidaires.

Qu’est ce qui vous a convaincu de vous lancer et de créer ce projet ?

Nous sommes convaincus d’une part qu’il existe un nombre croissant de personnes qui cherchent à donner un sens à leur épargne suite aux multiples accusations portées au systèmes bancaire traditionnel, et d’autre part que la finance n’est pas néfaste par essence et qu’elle peut servir l’intérêt général. La volonté de rendre la finance plus cohérente, en apportant à chacun la transparence et le contrôle sur ses opérations bancaires nous a donc convaincu de créer SPEAR.

Depuis combien de temps avez vous commencé ce projet ?

Nous avons lancé la plateforme en février 2012.

LE BUSINESS MODEL DE LA STARTUP

Quel est votre cœur de cible ?

Nous ciblons des individus sensibles aux questions du développement durable et de la finance solidaire, ainsi que des catégories socioprofessionnelles supérieures, ayant une épargne fixe élevée. SPEAR fait également appel aux investisseurs institutionnels.

Comment allez-vous vous faire connaître de vos clients ?

Nous avons misé au départ sur le bouche-à-oreille, et aujourd’hui nos épargnants nous connaissent grâce aux réseaux sociaux, et à la visibilité que nous avons dans les médias. Nos différents partenariats nous font également connaître de potentiels épargnants, comme c’est le cas avec Finansol, le label de la finance solidaire en France.

SPEAR est la première plateforme française de mise en relation entre des porteurs de projets socialement responsables et des épargnants soucieux de la destination de leur argent.

Quel est le business model Comment gagnez-vous de l’argent ?

En épargnant dans notre structure, nos sociétaires payent des frais de souscription qui se chiffrent à 3 % TTC du capital souscrit l’année de souscription.

Par ailleurs, en tant qu’Intermédiaire en Opération Bancaire, nous sommes rémunérés pour les nouveaux clients que nous apportons à la banque à hauteur de 1% du capital emprunté. Enfin, les emprunteurs s’acquittent de frais de courtage, à hauteur de 1 % du capital emprunté.

LES AVANTAGES de SPEAR

Qui sont vos principaux concurrents ? (Si si, il y a toujours un concurrent)

Ils existe d’autres plateformes de crowdfunding solidaire, mais nous n’avons pas le même modèle de fonctionnement.

Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents (vous avez le droit à un joker pour cette question)

Le modèle de SPEAR, en partenariat avec les banques, est un modèle unique parmi les différents acteurs du financement participatif. En effet, pour un projet mis en ligne, SPEAR collecte l’épargne de particuliers qui souhaitent le soutenir, et déposé cet argent sur des comptes à terme dans une banque partenaire. Cette banque s’engage ensuite à octroyer au porteur de projet un crédit du montant collecté, à un taux inférieur à ceux appliqués habituellement. C’est donc la banque qui porte le risque du projet, et l’épargnant pourra récupérer son argent même si le projet fait faillite.

Pour les porteurs de projet, SPEAR propose aussi, via l’offre de CapSens, un accompagnement personnalisé pour les projets qui ne sont pas aboutis, et aide les projets à accéder au crédit bancaire.

En quoi vous démarquez vous de vos concurrents ?

SPEAR est la première plateforme d’épargne solidaire, et se distingue donc de beaucoup d’autres acteurs du crowdfunding par son positionnement dans le domaine de l’économie sociale et solidaire (ESS). Dans ce secteur, l’activité de SPEAR se différencie aussi du microcrédit, car le montant d’épargne moyen chez SPEAR est de 4 500 €, et nous permettons aux projets d’obtenir des crédits allant de 30 000 à 500 000 €.

ET DEMAIN?

Quels sont les plans pour l’entreprise (revente, Ipo, rien du tout) ?

Quels sont vos besoins ?

Nous voulons mettre l’innovation au service d’une finance toujours plus responsable. C’est pour cela que nous avons récemment créé CapSens, structure de conseil en financement solidaire et marque blanche de crowdfunding.

Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

A la fin de l’année 2014, nous espérons avoir collecté 2 200 000 € d’épargne sur notre plateforme, pour doubler les montants collectés en 2013, et permettre à davantage de projets d’être financés.